几天前看到网上有人担心如何从工程师过渡到Sourcing Manager（字面可翻译成采购经理，但又与Purchasing Manager有区别，暂且用Sourcing Manager）。
其实这种担心是多余的。第一，很少人生来就是从事某种职业的料，更多的人是通过后天培训、学习、工作而成为某职业的佼佼者。四年的大学教育可以让一个人熟悉某个专业，但几年的工作也可起到同样的效果。第二，工程师的背景其实非常好。因为在笔者看来，工程是很多职业之母，是最基本的东西。在美国，工程专业的毕业生普遍起薪高于非工程专业。而在很多行业，例如制造业，选择采购与供应链管理人员的标准之一就是工程背景。具备工程背景的人更容易与工程技术人员沟通。
那么如何从工程师向采购人员的过渡呢？如果你是纯粹的产品开发、工序流程工程师，不妨先做一段时间的供应商质量工程师（Supplier Quality Engineer）或开发工程师（Supplier Development Engineer）。因为这两种位置很多情况下与采购人员在一个小组工作。耳濡目染，你便会接触到很多采购行业的东西，获得相关经验。当然你也可以接受职业培训。如果你的公司是美国公司的话，你可考虑“生产与库存管理”认证（CPIM: Certified in Production and Inventory Control）。笔者所在的公司曾经要求所有的供应商质量、开发工程师接受该项培训。该培训更偏向工程、实用，有利于工程师真正理解整个生产企业操作环境，而且不要求相关工作经验就可参加认证考试。在美国，CPIM的课程可顶替本科相关专业的学分。对于美国公司而言，CPIM的分量很重。很多采购管理岗位要求CPIM或C.P.M. （注册采购经理；Certified Purchasing Manager）。至于这两种认证的关系，可参见笔者的相关文章。
作者简介
刘宝红，毕业于美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。他是美国注册采购经理（C.P.M.）、六西格玛黑带，并通过生产和库存管理认证（CPIM）。联系方式：[email protected]。更多文章，参见其管理专栏“硅谷客”（www.guiguke.com）和“供应链管理专栏”（www.scm-blog.com）。
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读者留言 (21)
那要是没有多少工程背景怎么才能胜任sourcing manager一职呢？？
留言人： dyu | 2006年8月29日 20:31
Posted on 2006年8月29日 20:31
我并不认为工程背景是采购人员必备的，特别如果你不是在生产环境做事的话。在美国，大约70%的GDP来自非工业生产环境，即服务业。相对而言，服务业对工程背景的要求少一些。例如你在保险行业从事采购行业，就不一定要求你是工科出身。
留言人： Bob Liu | 2006年8月29日 21:17
Posted on 2006年8月29日 21:17
我的经历和你描述的几乎一样：大学毕业后先做了3年process engineer (CRT制造工厂)，然后到目前的公司(生产家用电器)，第一年做supplier quality engineer，然后开始做sourcing manager，到今年年底2年。
现在我觉得应该是可以考虑CPM认证的时候了，可是又希望了解更多点，因为不想为了证书而去看书、考试；另外，国内的针对性培训收费13000，上课就8天，感觉怪怪的！我想有关供应链管理方面的书籍现在也很多，考证不是学习的唯一途径吧？
留言人： Gary | 2006年9月 7日 01:51
Posted on 2006年9月 7日 01:51
考证不是唯一的途径，但可以强迫你系统地学习一个专业。针对性培训倒并不一定要参加。自学也可以解决问题，我就是自己看书的。有几本书很好，我会在专文提到。不过都是英文书籍。其好处是与考试语言一致。
留言人： Bob Liu | 2006年9月 7日 09:49
Posted on 2006年9月 7日 09:49
我是在一家代工笔记本公司的RD硬体工程部做“研发”，因为是台企，所以只是做后段的工作，台北的研发工作做完，然后导入到大陆（江苏昆山），虽然负责a31（dell）的一些机种，但是感觉真的没什么大的前途，
我学的是信息工程专业，也算是有了工程的背景。可是就现在的发展趋势来说，代工只是给别人做的，它早晚要为了降低成本而考虑作出其他的措施：搬工厂到更廉价劳动力的地方，等等。
我做了这个工作一年，但是现在还想去做一下采购，因为作技术，我不是很强，我喜欢和人打交道，但是我更希望为了生计，去挑战一下自己的能力。
我不知道做采购工程师的前景，希望你给与一些指导？谢谢
留言人： 快乐的小草 | 2006年9月17日 21:12
Posted on 2006年9月17日 21:12
我是一名刚毕业不久,从事汽车内饰件测试的工程师,想往供应链管理方面发展,但是不知道这个行业如何入门,是不是要通过一些认证比较好?盼指教,谢谢!
留言人： chiu | 2006年11月19日 03:54
Posted on 2006年11月19日 03:54
可以先看看这些书：
http://www.scm-blog.com/2006/09/post_16.html。
留言人： 刘宝红 | 2006年11月19日 09:06
Posted on 2006年11月19日 09:06
我认为认证固然很重要,但是经验更重要,如何同供方沟通按图制造或者按标准生产才是关键
留言人： jerry | 2007年6月16日 19:57
Posted on 2007年6月16日 19:57
07年7月我大学毕业,大学里学的是材料成型与控制工程,毕业后直接在一家外企做了采购工程师助理,我的疑问是,是不是应该先做一段时间的研发或是产品工程师后,再转做采购比较好呢?还是像我这样一毕业直接做采购比较有发展?请指教,谢谢
留言人： veronica | 2008年1月15日 23:35
Posted on 2008年1月15日 23:35
这职业发展轨迹就从来没有自古华山一条路的说法。殊途同归的事比比皆是。关键是干一行，爱一行，专一行，触类旁通，干成那一行的最好的。
留言人： 刘宝红 | 2008年1月16日 07:31
Posted on 2008年1月16日 07:31
Sourcing Manager及Supplier Quality Engineer请联系我,本人负责推荐至GE等大型外企,简历发送至本人邮箱,[email protected]
留言人： vincent | 2008年4月24日 01:53
Posted on 2008年4月24日 01:53
我工作已经十年了，从技术人员转行作采购的，采购方面的工作经验有六年左右。现是离职找工作的状态。很想有所突破，计划想考BEC和自考采购与管理专业的本科，现在的问题我是女性，年龄已经35岁，如今社会的公开招聘的工作年龄有所限制，男女工作职能的分配还是有差异的。因为我职业规划相当的晚，我的职业规划现实吗？
留言人： meggine | 2008年8月13日 01:05
Posted on 2008年8月13日 01:05
做你喜欢做的，至少尝试着做一下，不要太在意那些公开招聘的条条框框。一流的国际公司不会有这样的限制。
留言人： 刘宝红 | 2008年8月16日 03:27
Posted on 2008年8月16日 03:27
我现在做的是Purchasing，希望进一步去做Sourcing，刘老师的文字非常实用。谢谢！
留言人： Balon | 2008年11月 5日 01:02
Posted on 2008年11月 5日 01:02
I think it is better for engineers to learn some business knowledge, such as MBA and CPM, which will greatly help them to become procurement managers.
留言人： Neil | 2008年12月11日 22:14
Posted on 2008年12月11日 22:14
Neil and all,
I think you are experienced in supply chain management. And I also want to improve in the areas of business. Could you please put your contact message,and then we can discuss more?
My contact e mail is [email protected]
Top thanks
留言人： qianye
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2009年1月20日 22:51
Posted on 2009年1月20日 22:51
我工作已经十年了，从技术人员转行作采购的，采购方面的工作经验有六年左右。现是离职找工作的状态。很想有所突破，计划想考BEC和自考采购与管理专业的本科，现在的问题我是女性，年龄已经35岁，如今社会的公开招聘的工作年龄有所限制，男女工作职能的分配还是有差异的。因为我职业规划相当的晚，我的职业规划现实吗？
---我跟这个情况一样，做了将近十年的设计工程师；做过项目管理、可靠性管理等方面的工作，现在主要做SDE、SQE、物料管理流程建设等工作，对供应链管理非常感兴趣。正在朝这个方面努力。
---我的优势是深入熟知电子物料的使用、熟知电子产品制造过程、供应商的质量管理；可以说商品专家，有很深的工程背景。
---但是我的缺陷是英语口语能力、供应管理（采购管理）的实际经验。
---据我的分析，在目前公司没有相关职位可供发展，很想去应聘供应链管理相关职位，不知是否可行？
请刘老师指点迷津。
留言人： wwaha | 2009年1月21日 19:25
Posted on 2009年1月21日 19:25
可以试试技术要求高的公司。这些公司可能更注重技术背景。先试着做起来。大多数人不可能已经有某方面的经历后又去做同样的事。所以，很多人都是从新手开始。如果以自己没相关经验就认为不合格，你可能会失掉太多的机会。
留言人： 刘宝红 | 2009年1月22日 21:19
Posted on 2009年1月22日 21:19
劉老師,請教您：Sourcing 和Supplier Development Engineer有何區別？還是他們實際上就是一個職位呢？
或許是在各個公司的叫法不同,而工作事項實際上是雷同的？
不甚感激!
留言人： BETTY | 2009年3月 2日 22:51
Posted on 2009年3月 2日 22:51
Supplir Development Engineer可能负责Sourcing的一些任务，例如从技术、生产、质量等角度评审供应商是否合格。
Sourcing是一种活动。商务部分一般由Sourcing Manager做。
当然，不同行业、不同公司的情况可能不同。
留言人： 刘宝红 | 2009年3月 3日 07:51
Posted on 2009年3月 3日 07:51
您好：
刘老师！
我也是一名女性采购从业者，2000年毕业，在国内一家大型的鞋厂做过二年的底料采购专员，一年的底料采购组长，后来因生病辞职后到了国内一家做电子产品的科技类企业，做研发采购工程师，目前想通过读工商管理硕士（MBA)走管理道路，个人发展方向是做到采购经理直至总监级别，我是学计算机应用的，目前行业为电子行业，请问像我这样的背景，如何合理规划自己的职业发展道路呢？怎样走才少走弯路呢？我现在有些茫然，所以想请老师给予一些指点，盼复，谢谢！
留言人： lily | 2009年3月10日 22:54
Posted on 2009年3月10日 22:54