供应链管理专栏

兼并这么多的大公司，供应商群的整合就非常重要。因为每一个子公司都有自己的既有供应商群，而且航空业的政府立法影响很大，有些供应商不能随便更换（他们要通过政府有关部门的认证）。难能可贵的是，联合技术赢得采购金牌时，《采购》杂志封面写着“Its many divisions show one face to suppliers“（它的很多分部对供应商保持一张面孔，意即各分部与供应商活动步调一致）。相信在大公司，特别是有多个子公司或分部的大公司的人有同感：协调各分部、保持统一的供应商战略是有多么困难（但又是多么必要）！在有些公司，不同分部之间甚至互相竞争，以获取供应商的资源，结果是供应商从中得利。笔者所面试过的一个公司就是这样（该公司年度营业额在20亿美金左右）。可以想像，这样的公司的供应管理部肯定是一团混乱，也难以吸引人才加盟。

这些大公司为了整合供应商群、统一供应商战略，往往组织“供应管理委员会”（Supply Management Council）式的机构。该机构由各分部主要负责人组成，由总部有权威、有组织能力的人牵头，定期会议、协商。这方式看上去有点像IBM的味道（老派），但作用还是挺明显的。

联合技术获得此项殊荣，与其注重人员培训不无关系。过去几年内，该公司选拔了很多优秀的人才到供应管理部门，这些人才很快成长，现在有好多成为别的公司的供应管理领头人物。《采购》杂志还专文论述。例如Tyco International的首席采购官Shelley Stewart就出自联合技术。他原来在子公司Hamilton-Sundstrand，是该子公司第一个被选入总部供应管理的，也是成就最高的人之一。

说到培训，笔者还与联合技术的一些人有缘。2003年笔者在风景秀丽的太皓湖（Lake Tahoe，在美国加州与内华达州的交界处）参加谈判培训的时候，同学中就有好多人来自Hamilton-Sundstrand。世界真小。另外，联合技术在笔者的母校招过很多MBA，大多进了供应管理部。下次见到他们的采购人员，不妨问问，说不定就是来自亚利桑那州立大学的呢。

笔者有幸，刚毕业就加入一个一流的供应管理团队，该团队就是由一名来自采购金牌获得者的人领导，从而有机会接受美国最好的供应管理的熏陶，获益匪浅。对一个年轻的供应管理与采购人员来说，职业生涯初始，如果能到此类公司，对其职业定会有很大的帮助。所以，笔者的建议是，不要太为报酬所左右，找一个“根正苗红”的公司，先学本领，几年内你的价值就可成倍增加，报酬自然不是问题。

附：有关联合技术获得采购金牌的文章可在《采购》杂志网站看到：www.purchasing.com/UTC。

作者简介
刘宝红，毕业于美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。他是美国注册采购经理（C.P.M.）、六西格玛黑带，并通过生产和库存管理认证（CPIM）。联系方式：[email protected]。更多文章，参见其管理专栏“硅谷客”（www.guiguke.com）和“供应链管理专栏”（www.scm-blog.com）。

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