供应链管理专栏

交易成本理论的核心是买还是做（Make or Buy）。企业获得资源的方式有二：其一是自己制造，竖向集成，就如上世纪初的福特汽车，从炼铁矿到汽车销售，一应俱全。这样的好处是具有控制权，缺点是有些业务并不一定是其最擅长的，所以并不一定最经济。其二是从市场采购，就如现在西方流行的外包战略，除了核心竞争力，其余统统外包给专业公司。这样的好处是买方可集中力量作自己擅长的，缺点是买方对整个增值流程的控制降低，买卖双方的管理难度增强（导致交易成本升高）。当公交易成本增加到一定地步，买方就可能转向竖向集成，即并购。所以，交易成本理论就是权衡竖向集成与对外采购的相应成本，以决定公司采用哪种战略。这方面的代表学者是加州伯克利大学教授Williamson。有趣的是，他最经典的文章（1979）不是发表在管理学刊上，而是法律学刊上。读者愿意猜猜为什么吗？

Agency Theory（代理理论）研究的是如何监控和约束职业经理人。公司大了，业主（Owner）就没法去做所有的事，于是就得雇用职业经理人。但问题是雇人做可能不放心。代理理论应用而生，其基本任务是建立适当的激励、约束机制并研究相应的成本就。当代理理论用于公司与公司间的时候，就是供应链管理。与交易成本理论相似，代理理论也是通过合同来体现。因为负责签合同的主要是采购与供应管理部门（销售合同不包括在内），所以代理理论成为供应管理研究的基础理论。供应链管理研究者，没有人纯粹以研究交易成本或代理理论成名。因为这两个理论属于管理学科的基本理论，经典研究大都由管理学家或经济学家进行，成果大都发表在管理学刊（或法律学刊），供应链管理则侧重于应用研究。

在美国，研究买卖双方关系的学者多任教于州立大学，例如亚利桑那、密歇根、俄亥俄州立大学等。与之相反，库存、牛鞭效应等研究学者则大多聚集在声名显赫的大学，例如斯坦福、哥伦比亚、MIT、以及其它一些常青藤大学。一方面这些理论研究开始较早，而这些大学属于早期的领跑者；另一方面这些一流大学的传统是理论研究。Hau Lee的牛鞭效应方面的研究成果是这些理论与商业实践之间的桥梁。所以说Hau Lee是供应链管理研究的第一人也不为错。成为一流的学者不容易，成为学术、实践双修的学者就更不容易。Hau Lee可以说前无古人，后不见来者。同为华人，应该为他自豪。

注：本文纯属个人见解。仁者见仁，智者见智，请读者明鉴。

作者简介
刘宝红，毕业于美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。他是美国注册采购经理（C.P.M.）、六西格玛黑带，并通过生产和库存管理认证（CPIM）。联系方式：[email protected]。更多文章，参见其管理专栏“硅谷客”www.guiguke.com和“供应链管理专栏”www.scm-blog.com。

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