前文说道人才是向大采购转变的关键。这里讲些案例。
外来的和尚好念经。这也是为什么在决定向大采购转变时，首要任务是找一个背景很好，有在成功企业采购部门经验的人做首席采购官。例如克拉克公司（Clarke American），一家主要生产支票类产品的公司，选定一位外来人员领导采购部门的转变。该首席采购官有多年的生产企业采购背景，熟知大公司的best practice，带来了包括Corning在内的大公司的采购经验。一定的职业权威有利于镇住内部客户，也是建立采购部门必不可少的。
但是，你不能全靠外来和尚。一些雄心勃勃的外来者最大的错误就是全盘带来自己的老部下，而忽视了从公司内部挖掘人才。没有足够的公司、行业的知识、经验，就没法得到别的部门的认可。这就象当年共产国际让李德来领导中国共产党一样。克拉克公司的新首席采购官没犯这样的错误。他的员工中，有外来的采购职业上的佼佼者，更有从公司生产部门等挖过来的老员工。外来者带来了采购方面的先进做法，内部员工带来本公司、本行业的经验。两者结合，效果更好。就笔者所在的公司来说。当年新的首席采购官来自飞机制造行业，对半导体制造设备行业不熟悉，与产品设计部门打交道就比较困难。于是他就从产品部门挖来一位资深总监。该人带来设计部门的人脉、知识和经验，对两个部门的沟通、协调帮助很大，提高了采购部门在设计部门心目中的地位。这么多年过去了，人事变动频频，原来的首席采购官走了，他雇的很多人也离职了，唯独这位资深总监稳如磐石，备受尊敬。
新瓶装旧酒、换汤不换药的做法则很难成功。笔者曾经到一个煤炭公司应聘。该公司迫切想提升采购部门的战略地位。但是，从采购副总裁到总监，中高职位都是在公司干过几十年的人，对别的行业的先进做法知之甚少。他们想通过基层换血，即更换基层的供应经理、分析员等来完成战略转变，实在是缘木求鱼。象这样大的公司，采购额在十几亿美金，不从上层动刀，或者至少也得换几个总监级别的人物，要完成战略转变，几乎不可能。笔者的另一篇文章不知有汉说的就是这家公司。
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作者简介
刘宝红，毕业于美国亚利桑那州立大学MBA，专修供应链管理，现在硅谷从事供应链管理。他是美国注册采购经理（C.P.M.）、六西格玛黑带，并通过生产和库存管理认证（CPIM）。联系方式：[email protected]。更多文章，参见“硅谷客”www.guiguke.com和“供应链管理专栏”www.scm-blog.com。
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读者留言 (5)
希望刘老师有更多的好文和大家分享！
留言人： Austin Miao | 2007年8月 6日 03:39
Posted on 2007年8月 6日 03:39
很开心能在点击中进入刘老师的博客，不仅能学习很多的知识，更能体会较好的价值观！！！
留言人： 云淡风轻 | 2007年10月 9日 00:46
Posted on 2007年10月 9日 00:46
刘老师
作为采购，如何能在库存积压与缺货中保持平衡呢？
如何面对某些产品市场发生变化、采购余单又取消不掉的情况踩刹车呢？
lilyma
留言人： lilyma | 2007年10月21日 00:30
Posted on 2007年10月21日 00:30
刘老师：
你好！对于现有的采购问题来说，我觉得最头痛的问题就是让供应商能准时交货，对于这个问题，我一直没有找到一个好的方法来解决.怎样才能让他们准时呢？？？
留言人： kelly-lin | 2007年10月22日 18:28
Posted on 2007年10月22日 18:28
kelly-lin,
你可以让供应商将LEADTIME具体分解给你,定期报表邮件汇报,有意外推迟则需要特别说明.
这样你就可以掌握这个供应商了,另根据供应商的考核标准,对不合格的,及时换了.
不知是否对你有用吗?
留言人： Tim | 2007年11月14日 06:52
Posted on 2007年11月14日 06:52