May 2006 归档

价格值多少钱?

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前不久,公司把一个采购员提升为供应链业务经理,原先由笔者管理的机箱制造商归由他管。没多久,就听到他在到处宣扬,他把一些零件从一个供应商转到另一个,价格降低多少多少,每年能节省多少多少。他还准备调整整个供应商群,会节省成本多少多少。新官上任三把火,本也没什么值得非议的,但其方式、方法却值得商榷。看看他的降价方法:他专挑那些用量最大的零件,重新询价,当然会得到好的价钱。但他忘了,供应商还有很多老零件,用量很低,但价钱还维持在高用量时的水平,毫无疑问在亏本,就靠那些大用量的零件来补。

[案例C] You don't manage if you don't measure
六西格玛(Six Sigma)有一个非常基本的概念,就是if you don't measure, you don't know; if you don't know, you don't manage。大意是说,如果你不统计、评估,你就不知道现状;如果你不知道现状,你就没法管理。简化之,就是you don't manage if you don't measure (如果你不统计、评估,你就不在管理)。看看那些按时交货率低的供应商,有相当部分是没有人去积极管理。有些供应商就根本不知道买方的期望,因为买方很少统计供应商的绩效(measure)并告知供应商。其根源,要么是采购方太忙,每天疲于奔命地催货,要么是采购方没有供应商管理的概念,不明白you don't manage if you don't measure的意义。

[案例B] - 公司合并一团糟
近年来,由于制造业转移到低成本区,美国很多供应商面临开工不足,入不敷出。这在硅谷地区更为明显,因为2000年以来的网络经济泡沫破灭对地区经济打击更重。供应商倒闭、所有权变化、合并频繁。由此带来的混乱,有时持续几个月到半年,直接影响买方。

半导体设备生产行业是典型的"多种少量"(High-Mix Low-Volume)的采购环境,即一台设备由多种零件组成,机型很多,但每种产量又很低。一个机型,一年如果能销售几百台就非常了不起。与之相反的是"多量少种"(Low-Mix High-Volume),大多消费品例如电视机、计算机等就属此类。

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