这是在联合利华中国副总裁曾锡文的博客上看到的一篇文章，题目是《谈判小人生，人生大谈判》。贯穿其中的是，做事先做人。谈判不是讨价还价，谈判是解决问题。
曾锡文的背景很曲折、复杂。儿时在中南海大院嬉戏，与毛主席打招呼；青年时上山下乡；壮年转入跨国公司。多样的经历让人更有智慧。如果说现代人最缺什么的话，智慧肯定是其一。学历、经历有助于提炼智慧，但却无法代替智慧。正如契科夫所说，人有三个头脑，一个是天生的，一个来自学习，一个来自生活。这智慧就是来自生活的头脑的产物。阅读曾锡文的博客，感受到的是智慧，大智慧。
读者留言 (3)
谈判就是通过沟通达到双赢的目的.
留言人： danielwany | 2007年6月10日 21:19
Posted on 2007年6月10日 21:19
同意您的观点,讨价还价不仅仅起不到应有的作用,也许还会适得其反,造成整个谈判的失败,当然我认为不是不能谈这些,但是要在重心侧重中附带.
留言人： jerry | 2007年6月16日 20:12
Posted on 2007年6月16日 20:12
很感谢老师的推荐，确实是很不错的博客，也很赞同他的有关谈判的观点，再次谢谢！
留言人： Bessie | 2007年6月19日 22:40
Posted on 2007年6月19日 22:40