July 2007 归档

【案例】内部供应商抬了价

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相信这不鲜见:出于种种原因,公司并购了原来的供应商。不久后,这个内部供应商却全面抬价。再到后来,总体绩效一日不如一日。有可比性的情况下(即同一物料,既有内部供应商,也有外部供应商),内部供应商的表现大都不如外部供应商。这点在丰田这样的公司都不例外。笔者有一同事,以前在丰田与通用的合资公司NUMMI管理供应商,提起丰田公司的那些内部供应商(即丰田控股),直摇头,简直是一无是处。

从小采购到大采购:人才先行 (一)

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前文说道小采购与大采购,其区别是小采购围绕订单转,大采购兼顾更多的战略层面,例如早期纳入供应商,战略采购,供应商选择、开发等;小采购局限在采购部门,大采购处理更多的跨部门业务。在向大采购转换的过程中,采购的角色在改变,相应地,对从业人员的资质、技巧也提出新的要求。转换过程往往意味着人员的重新洗牌,而不是简单的新瓶装旧酒。

【案例】货迟发了一天

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供应链和物流管理有很多理论和战略。但是,落实下来,却都是些非常具体的细节。战略不可少,但真正的出色却来自执行,即落实每一个细节,千百遍一丝不扣地执行,让众多的没多少教育或经验的人也能执行。有些细节牵一发而动全身,管理者要有足够的敏感来抓住此类细节,深入探究根源,并采取切实行动。

下面的案例中,货迟发了一天看上去司空见惯,不值得什么大惊小怪;但后面隐蔽的问题实在不少。

成本是吓回去的

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最近在创业帮博客上看到篇挺有意思的文章,说的是"成本是吓回去的",说的就是"降低不需要技巧只需要决心"(科龙的前任掌舵人顾雏军关于成本管理的名言)。

【案例】AT&T的供应管理指标体系

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美国《采购》杂志介绍了AT&T的供应管理指标体系。现摘录如下。

AT&T(美国电信电报公司)是美国主要的宽带、长途、短途电话服务商,2006年营业额超过1100亿美元,其采购规模过百亿美金。它是如何统计供应管理的绩效的呢?主要指标如下:内部客户满意度、成本节省、运营质量、社会责任。

【案例】库存周转越快越好?

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一般人都希望库存周转越快越好。但最近的一个案例却另有意义。

供应链管理是对从供应商到客户的实物流、信息流和资金流的集成管理,以实现供应链价值的最大化。企业的竞争优势也不再单纯体现在企业与企业的竞争,而是更多地体现在供应链与供应链的竞争。

在美国,这种集成的管理概念不是一蹴而就,而是经过几十年的演进,由传统的采购与供应管理、生产运营管理和物流管理分别向两头延伸而成。也就是说,供应链管理不是一个领域,而是三个,甚至更多。过去不是,现在不是,在可见的将来仍可能保持在多个领域齐头并进。这从目前美国的行业协会的框架可见一斑。本文就美国三大供应管理行业协会的演变,来阐明供应链管理未来的格局。

库存控制:慎始如终

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2003年,整个硅谷还笼罩在经济泡沫破灭的阴影下,很多公司的营业额大幅下跌,但降价压力也与日俱增。祸不单行的是,动辄千百万美元的滞销库存,绝无可能销售,都得销毁。其中相当部分是供应商管理的库存(VMI),意味着得支付给供应商钱,因为VMI下采购方有一定的责任。光笔者本人就处理了八十多万美金的过期库存,而整个产品类的采购额一年也就几百万。

年度降价:师出有名

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本文发表在《物流管理》2007年第6期。请勿转载。

在美国,年复一年地要求供应商降价是很多行业的传统。现在,这种传统也跟随离岸外包的步伐来到了中国。对于不少采购经理来说,达成年度降价目标已经成为考察他们任上业绩最重要的一项指标。

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  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

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最近评论

  • 田自强STRONG TIAN: 刘老师,你好! 我也是从事制造业企业供应链管理、物流管理的职业经理人,顾问师。 希望能得到你的支持和指导! 谷唐企业管理咨询有限公司 STRONG TIAN 详细>>
  • 刘宝红: 职业发展无所谓对错,但一定要是你喜欢的。只有喜欢,才能持久。持久是取得大成功的一个重要因素。 Purchasing Engineer和Procurement Engineer没什么本质区别,不同的公司名称、职责可能略有不同。Buyer是采购员,比较“文”一点(如果说Engineer比较“理”或“工科”的话)。 ISM的C.P.M.在美国公司中挺受重视。我不熟悉C.C.P.M.。如果英语好的话,直接考美国的C.P.M.或许是个不错的选择。我不了解中国国家采购师。如果你想到美国公司工作的话,与美国机构有关的证书可能更合适。 详细>>
  • 4t: CCPM&中国采购师认证网站分别是: http://www.chinacpm.org.cn/ccpm.htm http://www.21cn56.com.cn/a.htm 详细>>
  • 4t: hi!刘老师: 偶然机会发现您的 blog,却是一见钟情,被深深的吸引住,连续阅读了一整天,您的文章对我来说是一个很高层次的分析与讲解,亦是一份很好的学习资料,我是一个计算机科学技术毕业2年,入行采购行业2年,一年是IC贸易公司,一年是在一个a pioneer of USB flash drive industry公司,现在我想去外企寻一份工,进入外企的目的是准备以后向国际采购,供应管理方面发展,这也是我暂时的职业规划,想请教下刘老师我这样的路线是否是在这行业的一个恰当的方法? 另外请教的还有2个问题: 1。我之前的职位是purchasing engineer,在外企看来purchasing engineer 与procurement engineer 或 buyer 是否有什么不同? 2.国内是否有CPM的培训考试点?我在网上看到 “ 中国物流与采购联合会与美国供应管理协会(ISM)合作,引进了美国供应管理协会(ISM)注册采购经理(C.P.M.,Certified Purchasing Manager)职业资格认证体系。经共同协商,同意推出中国注册采购经理职业资格认证体系,包括C.C.P.M.(中国注册采购经理,Chinese C.P.M.)和C.A.P.P.(中国助理采购经理,Chinese A.P.P.)两个级别。 中国注册采购经理职业资格认证(C.C.P.M.)实行双认证制度,与美国供应管理协会现有的C.P.M.在国际上拥有同等地位。在中国取得C.C.P.M.认证之后,同时获得由ISM签发的在国际上通行的C.P.M.认证。” 以上CCPM是否确实与国际上的CPM 同等地位?还有一个叫中国国家采购师认证有何地位? 谢谢! 望回复,不胜感激! 4t msn:[email protected]m 详细>>
  • 之先: 刘老师,您好。我是IC的销售员。从你的文章中了解了挺多信息。我会一直关注。谢谢了。 详细>>

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