July 2012 归档

像销售一样做采购

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我7月初去国内,给一些销售做供应链管理方面的培训,意识到如果像销售那样做采购的话,采购业绩八成会更好。

这个培训已经圆满结束,总共有二十多个公司的46名学员参加,在这里可以看到他们的公司和职位
如果你想了解学员的反响,请点击此处
该培训的精华取自我的新书《采购与供应链管理:一个实践者的角度》,经过三四年不断完善开发而成。好的培训就如好的产品,需要长期的积淀才能开发好。这里是培训大纲(需要简单登记)。
如果你想参加未来的培训,请告知。这里是我的联系方式
下次培训在北京,12月18/19两天(周二、周三)。报名细节见链接
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培训题目:从供应链的角度解决采购的热点问题
培训时间:7月6日和7日(周五和周六)
培训地点:深圳市福田区景田东路福田成人教育中心(景田东路16号附近)
培训费用:4300 人民币/人;如果是三人或以上,3700人民币/人
培训大纲点击此处下载
报名方式:发邮件到info#ChinaSCservices.com(用@取代#)

《供应链管理世界》对程晓华专访

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这里是《供应链管理世界》对程晓华(John Cheng)的专访,主要是关于库存控制的,挺精彩,访问全文见链接
John和我相知多年,都是干过活、实际操盘的人。有趣的是,他和我都在库存控制领域浸淫多年。不同的是,他对生产制造、非独立需求下的库存控制研究很深,我的重点则是服务备件、独立需求下的库存计划。两者结合,就覆盖了库存控制的主要领域。
John有本库存控制的专著,书名叫《制造业库存控制技巧》,并有一篇小文章简单介绍,第二版是我给写的序。对供应链、生产库存控制感兴趣的朋友可以找来看。这是这一领域不多的由实践者写的书。组织结构不像教材,甚至说有点松散,但有很多实践者的真知灼见。

"苹果方式"还是"乔布斯方式"?

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苹果如日中天,好评如潮,它的做法大都被冠以"最佳实践"。有一位媒体人提了个很有意思的问题:那为什么有"丰田方式",却没有"苹果方式"?其实"苹果方式"已经有了,早在2005年,一位叫Jeffrey Cruikshank就写了本书,名字就叫"苹果方式"(The Apple Way)。想必该书是iPod走红后的应景之作,亚马逊(amazon.com)上的读者对其评价很一般。书的封面上说是苹果在管理上的12个经验教训,正文却迷失在一堆堆的历史陈述中。书不成熟,世人了解有限的"苹果方式"也一样模糊。

在我看来,暂且还是不提"苹果方式"为好。如果要叫的话,还是叫做"乔布斯方式"吧。原因有三。

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

最近评论

  • 韦毅: 集中采购除了以价换量,一定程度上抑制分公司采购环节的腐败,并确保采购产品质量得到更好保障和售后服务 详细>>
  • 吴兆庆: 在讨论战略供应商管理的问题之前,我们需要有一个标准去选择战略供应商。我认为应该从以下四个方面去考量: 1.质量,必须符合我们质量管理部门的标准。 2.交期,从要求交货时间、承诺交货时间、实际交货时间去考量。 3.成本,每年降本多少? 4.响应,合作过程出现问题时,供应商的响应速度怎么样,如何快速解决问题。 满足以上几方面外,还需要关注,我们对于供应商而言是不是一个非常重要的客户(比如订单量超过其总出货量的15%),当损失掉我们的时候,对其而言也是一个巨大的损失。假如我们只是供应商的一个很小客户,对于供应商而言可有可无,那么此供应商就不适合作为战略供应商,因为你没有谈判的砝码。因此战略供应商管理的前提是正确的选择战略供应商。 详细>>
  • 言涛: 类似企业财务做厂内银行,集中采购物流,然后集中打包采购、集拼装车物流,上层管理提成、下层分摊结算,局部效率或降、总体效益增加。 详细>>
  • 言涛: 我们和供应商的合作就是一种恋爱形式,但应该是追求结婚,结婚就是有那么一张契约来促进双方或多方长久生活在一起,最好是执子之手、与子偕老,说白了就是大家一起可持续发展,而不是挖坑等你跳下去,有今天、没明天的算计。那么套用一句俗语“凡是不以结婚为目标的恋爱都是耍流氓”,我们可以看到很多急功近利的公司就是想着如何在零和博弈的框架下来坑供应商,这就是一种耍流氓,但甲方很强势、乙方很委屈,委屈完了还得继续求全以存,如果哪天有转机了,千万别埋怨乙方的主动提出离婚。 我们签合同时,总喜欢使用“经甲乙双方平等友好协商,达成以下协议”云云,这种制式合同用语基本上成立一种毫无实义的废话,因为后期大概率的发生不平等不友好事件,当然如果本着“夫妻床头吵架床尾和”、“不争不吵不夫妻”的态度,那么还是可以友好协商解决的;问题是很多时候,日积月累的已经量变到质变,当警觉时已经是压倒骆驼的最后一根草了,连好聚好散都难以做到了。 那么我们从甲方的角度来看,简单粗暴的管理乙方肯定是不长久不健康的。这里,我们不妨自问几个问题,我们对乙方的利益诉求了解么,对乙方的分歧与底线知道么,对双方求同存异的平衡点考量过么?既然都没有考虑,那和乙方谈价格岂不是一种简单粗暴掩藏下的无能么?!婚姻在于经营,家暴不是令人羡慕的好婚姻。良好的婚姻不能依靠简单的维系,而是经营;经营婚姻就需要了解对方、理解对方、关爱对方、帮扶对方、相知相携。埋怨妻子花钱该剁手,那你有没有帮助妻子一起来理性制定选购策略,既然没有,你赚钱给她花不就是天经地义的么,你帮妻子合理选购优质产品组合,妻子获得最大的购物愉悦,从性价比上为你结余更多,还可以拿出一部分给妻子机动支配,同时家庭开支少了、储备或投资机会多了,岂不是双赢?! 套用孟子语“甲之视乙如土芥,则乙视甲如寇雠”。所以,我们对供应商,少点抱怨、少点压榨,多点关爱、多点帮扶,也许关系更和谐、合作更持久、未来更美好。 详细>>
  • Andy Tang: 刘老师,请问集中采购之后产生的大量关联交易,该如何简化?国内涉及到开增值税发票 详细>>
  • 郑永勇: 成本是非常重要的因素,也是决定性的因素,但集团化采购的物资是否纳入集中采购,还要看采购物资本身是标准产品还是非标产品,而非标产品的成本要具体问题具体分析,不能一概而论。 详细>>
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