October 2014 归档

十几年前,我在亚利桑那州立大学读商学院。有一天,研究战略采购的皮尔森教授对大家说,(在以前),采购曾经是一个人在公司的最后一站。什么意思呢?这人如果干不了设计、做不了销售、整不来生产,也做不来人事、财务,那就只能去做采购。如果连采购都做不来的话,那就只好卷起铺盖,另寻高就了。

"小采购"与"大采购"有何不同

| 评论(9)

我的书和文章里多次提到"小采购"和"大采购",他们究竟有什么区别呢?我想从三个方面来阐述。


供应商早期介入设计

| 评论(2)

或许有人会说,供应商早期介入设计的概念很好,但很难实施。其实这主要是个心态问题。在供应商管理上,人们的定势思维是必须通过导入竞争来管理供应商,觉得供应商一旦早期介入设计,这生意就是他们的了,价格就很难谈。其实人类天生就是解决此类问题的能手,关键就在于我们是否意识到这点,把我们天生的能力发掘出来。比如对女孩子来说,谈朋友的时候小伙子们是言听计从,结婚后小伙子算是"百年农奴翻了身",但聪明的太太们还是有办法让"原形毕露"的先生们做她们想让做的事。她们的解决方案也很少是"你不听我的,我再找一个,给你增加竞争"。再比如说大多家庭都只有一个孩子,孩子不听话,我们的解决方案也绝不是再生一个,给他们制造竞争;或者把孩子赶出家门,把他们"淘汰"掉。不管是多调皮的孩子,只要方法得当,我们总能让他们做我们想让做的。

讨价还价不是谈判

| 评论(3)

很多人分不清谈判和讨价还价,误把后者当前者。在英语里,谈判叫negotiate,讨价还价叫bargain,层次不同,高下立见。讨价还价就如老太太买菜,人家要一块,她还八毛,只在价格上做文章,没法影响到成本;而真正的谈判呢,则更多地涉及到成本,通过影响成本来影响价格。讨价还价是零和游戏,问题并没有被解决,其目的是把问题变成对方的问题;真正的谈判呢,则更多地涉及到共同解决问题。讨价还价是没有解决问题的能力,或者没有解决问题的心态时的手段,对付简单的问题尚可,但在采购和供应链管理中,我们遇到的问题往往很复杂,简单的讨价还价没法解决问题,需要借助谈判,尤其是在双方相互依赖度较高、长期合作关系重要的情况下。"小采购"没有谈判,只有讨价还价:一方面,他们缺乏谈判的技巧;另一方面,他们缺乏通过谈判来协作、共同解决问题的心态。

从昆山爆炸案说供应链降本三台阶

| 评论(3)

8月2日,昆山发生特大爆炸案。发生爆炸的是中荣金属制品有限公司,他们是戴卡的供应商,为戴卡的汽车轮毂抛光;而戴卡是美国通用的供应商,为通用提供汽车轮毂。事故根源是中荣的安全措施不到位,车间粉尘密度严重超标,遇明火爆炸。而安全措施也跟中荣为节省成本,在安全设施上降低标准离不开关系。到现在为止,昆山爆炸案已造成75人死亡、185人受伤。爆炸的粉尘渐渐落定,痛定思痛的反思注定要继续一段时间。

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

最近评论

  • Erron Chen: 公司有推广APS的解决方案,给很多公司也做过一些前期咨询,在需求预测阶段很多企业醉心于找到一个“万能”的数据分析算法提高预测精度而忽略了与销售人员协同的重要性,“由数据开始,从判断结束”无法形成闭环 详细>>
  • 徐朱伟: 集中采购,首先我们先是在产品的标准化上下功夫,尽量的把各分子公司的产品标准进行有效统一,确定好标准和量,再统一的按照年度的预测量来开发符合的供应商 详细>>
  • 王婷婷: 没用计划软件,需求预测还处在由销售提报出货计划的粗放管理阶段--化工行业财务。 详细>>
  • 严博明: 是的,临时抱佛脚,不如平时多烧香。 详细>>
  • 王国辉: 上帝只救自救之人! 详细>>
  • 王国辉: 中国有句老话“门当户对”,甲乙双方的合作犹如夫妻,为什么在一起?终究还是“相敬如宾、好聚好散”。在没有利益基础上的合作都是不干正事! 详细>>
  • 王国辉: 供应链管理我认为都是协调、平衡各方利益诉求。 详细>>
  • 刘宝红: 预计2020年3月上架。 详细>>
  • Rudy: 这本书上架了吗? 详细>>
  • 刘江艳: 该“集中采购”还是“分散采购”,要根据采购目的、制定灵活的采购策略,核算采购成本,不能“一刀切”。 ---------------------------------------------------- 提供北京仓库托管、电商物流服务、刘江艳13651006351(微信同)。 详细>>

关于此归档

这里是October 2014的所有日记,它们按照时间从新到老排序。

上一篇日记September 2014

下一篇日记November 2014

首页归档页可以看到最新的日记和所有日记。