需求预测和需求计划不一样

需求预测是不考虑约束条件的。这就相当于你饿了，想吃三碗饭，至于餐馆能不能做出那三碗饭，或者你有没有钱买那三碗饭，并不影响你有多饿。而需求计划兼顾各种约束和需求风险，旨在最大化利润，看看研究机构Gartner的定义就知道了：

"需求计划不是销售或市场预测，不是订单，也不是预算。需求计划是个流程，通过这一流程，确定产品组合的需求，兼顾各种约束和需求风险，以期利润最大化"。

比如"双十一"那一周，我们预计能卖掉1000个，这是需求预测。但在指导备货时，由于产能限制（约束），我们把这1000个拆分成4周，每周生产250个来平滑需求，这就是需求计划。这样的话整体生产成本最低（利润最大化）。

再比如产品A和B的预测分别是100个，但产能有限，只能生产150个。产品A的毛利是20元一个，产品B的毛利是10元。那好，为了利润最大化，我们把有限的资源倾斜给A，其需求计划还是预测的100个，而产品B的需求计划则成了50个。

对于计划来说，我们首先要预测的是不带约束的需求，制定严格意义上的需求预测；然后根据各种约束条件来平滑、调整，制定严格意义上的需求计划。否则，一开始就考虑供应端的各种约束条件，可能影响对真实需求的客观判断。

比如在一个预测快时尚服装的案例中，我们给专家团队提供了主要面料的最小起订量时，就发现好几个人拿最小起订量做预测。面料的最小起订量是3000，衣服的预测是1000，我们当然应该只做1000件衣服，要报废的话也把剩下的2000面料报废掉，而不是2000件成衣（况且，2000件面料还可能用在别的衣服上）。

不过对很多人来说，这些差别相对细微，除非说明，需求预测和需求计划在我的书和文章中通用。

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上面文章节选自我的《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》一书，有修改。