October 2019 归档

不是长期关系的"长期关系"

刘宝红 (October 19, 2019 8:33 AM) | 评论(2)

这里我们不说什么是"长期关系"；我们说说几种不是长期关系的"长期关系"。

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集中采购后的价格更高？

刘宝红 (October 9, 2019 9:06 PM) | 评论(8)

一位职业经理人反映，集团层面集中采购后，价格竟然比他所在分公司原来的价格还要高。

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新品的滚动计划：平衡时效性和准确度

刘宝红 (October 9, 2019 4:09 PM) | 评论(1)

新品计划的准确度低，关键是伴随着更多的需求历史，要及时滚动更新，同时平衡库存风险、断货风险和运营成本。

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预测的灵敏度和准确度

刘宝红 (October 7, 2019 6:46 PM) | 暂无评论

​预测中，预测的灵敏度（响应度）和准确度经常相抵触：灵敏度高了，准确度就下降；准确度高了，灵敏度不一定高。

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  • 王国辉: 中国有句老话“门当户对”，甲乙双方的合作犹如夫妻，为什么在一起？终究还是“相敬如宾、好聚好散”。在没有利益基础上的合作都是不干正事！ 详细>>
  • 言涛: 我们和供应商的合作就是一种恋爱形式，但应该是追求结婚，结婚就是有那么一张契约来促进双方或多方长久生活在一起，最好是执子之手、与子偕老，说白了就是大家一起可持续发展，而不是挖坑等你跳下去，有今天、没明天的算计。那么套用一句俗语“凡是不以结婚为目标的恋爱都是耍流氓”，我们可以看到很多急功近利的公司就是想着如何在零和博弈的框架下来坑供应商，这就是一种耍流氓，但甲方很强势、乙方很委屈，委屈完了还得继续求全以存，如果哪天有转机了，千万别埋怨乙方的主动提出离婚。 我们签合同时，总喜欢使用“经甲乙双方平等友好协商，达成以下协议”云云，这种制式合同用语基本上成立一种毫无实义的废话，因为后期大概率的发生不平等不友好事件，当然如果本着“夫妻床头吵架床尾和”、“不争不吵不夫妻”的态度，那么还是可以友好协商解决的；问题是很多时候，日积月累的已经量变到质变，当警觉时已经是压倒骆驼的最后一根草了，连好聚好散都难以做到了。 那么我们从甲方的角度来看，简单粗暴的管理乙方肯定是不长久不健康的。这里，我们不妨自问几个问题，我们对乙方的利益诉求了解么，对乙方的分歧与底线知道么，对双方求同存异的平衡点考量过么？既然都没有考虑，那和乙方谈价格岂不是一种简单粗暴掩藏下的无能么？！婚姻在于经营，家暴不是令人羡慕的好婚姻。良好的婚姻不能依靠简单的维系，而是经营；经营婚姻就需要了解对方、理解对方、关爱对方、帮扶对方、相知相携。埋怨妻子花钱该剁手，那你有没有帮助妻子一起来理性制定选购策略，既然没有，你赚钱给她花不就是天经地义的么，你帮妻子合理选购优质产品组合，妻子获得最大的购物愉悦，从性价比上为你结余更多，还可以拿出一部分给妻子机动支配，同时家庭开支少了、储备或投资机会多了，岂不是双赢？！ 套用孟子语“甲之视乙如土芥，则乙视甲如寇雠”。所以，我们对供应商，少点抱怨、少点压榨，多点关爱、多点帮扶，也许关系更和谐、合作更持久、未来更美好。 详细>>

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