培训日程

上海、深圳培训日程(2020年1月初,第290期-295期)

供应链的大多问题,表面上是执行没做到,实质上是计划没想到。客户交付差,库存周转慢,运营成本高,问题看上去各不相同,但解决方案都很一致:供应链的三道防线。

第一道防线是需求预测,即"从数据出发,由判断结束",制定"准确度最高的错误的预测",争取首发命准。首发命不准怎么办?那就得靠第二道防线:库存计划,科学、合理地设置安全库存和再订货点,同时有效识别库存风险,全面控制库存。库存不够用怎么办?计划的先天不足,要靠执行来弥补,这就是供应链的第三道防线:供应链执行,主要是选择和管理合适的供应商。

三道防线一起,层层设防,系统提高了供应链的计划和执行能力,改善了供应链交付,同时有效控制了成本和库存。围绕他的3本供应链畅销专著,刘宝红设计了这个培训系列,包括3门独立的培训,每门1天,每天聚焦一个专题,从需求预测到库存计划,再到供应商和供应链管理,环环相扣,系统应对供应链的交付、库存和成本问题。

这3个培训从供应链的计划到执行,从宏观到具体,层层递进,相互关联但相互独立,一门课并不以另一门为前提,可以合起来参加,也可单独参加。

如果您想全面掌握供应链管理,建议参加全部三个培训;

如欲聚焦需求预测和库存控制,建议参加前两天的课程;

如果您跟采购与供应商打交道多,建议参加第三天的培训。

培训一:《需求预测+需求管理:供应链的第一道防线》

上海:1月3日,周五;深圳:1月10日,周五

不管是订单还是预测驱动,需求预测没法回避,因为它是供应链的原始驱动力,也是销售与运营计划(S&OP)的核心。

所有的预测都是错的,但错多错少不一样。这个培训的目标是"尽量少错,尽快纠偏":其一,如何选择合适的预测模型,做好基准预测?其二,如何有效对接销售和运营,调整基准预测,提高首发命准率?其三,首发没命准,如何尽早发现,尽快纠偏和补救?

一个好的预测是"从数据开始,由判断结束"。企业大了,后端的计划有数据,但没判断(因为远离客户);一线的销售有判断,但没数据(因为不擅长数据分析)。这注定需求预测是个跨职能行为。计划有数据,要做好数据分析;销售有判断,要做好职业判断。推动跨职能协作,整合销售和运营的智慧,是提高预测准确度的关键。

这个培训要解决的典型问题(部分):

需求预测怎么做?

· 如何才能"从数据开始,由判断结束",提高预测准确度?

· 如何建立滚动预测机制,尽量作准,做不准的话尽快纠偏?

· 新品导入,首单上多少,补货补多少?如何平稳过渡到量产?

需求预测由谁做?

· 一线销售提需求(做预测),为什么注定问题多多?

· 计划人员做预测,为什么销售老总要对最终结果负责?

· 要不要考核预测准确度?即便考核,销售为何还是预测不准?

预测错了怎么办?

· 如何贴近需求,解决"他没说,你问了没有"的问题?

· 短缺和过剩都是滞后的。如何尽快识别需求变化,及时调整预测?

· 失败有其必然性。如何向失败学习,做好根源分析和采取纠偏措施?

培训2:《库存计划+库存控制:供应链的第二道防线》

上海:1月4日,周五;深圳:1月11日,周五

需求预测错了怎么办?供应链的自然应对就是设立安全库存。科学、合理地设置安全库存和再订货点,把合适的库存放在合适的地方,有效应对需求和供应的不确定性,是提高客户满意度,同时控制库存和降低运营成本的关键。

库存也是供应链上各种问题的集中体现。在这个培训中,我们会详细探讨库存控制,比如多少库存就算合理,如何有效识别、管理库存风险。我们会分享众多的制造、贸易和电商行业的案例,从实操层面做好库存计划和库存控制,完成从高库存、低有货上升到高库存、高有货,直到低库存、高有货的三级跳。成本难降,库存更难降----库存问题涉及到众多的内部职能,没法转移,必须解决。这就是为什么除了做好需求预测、库存计划,我们还要缩短供应链的响应周期,降低供应链上的不确定性,消除信息不对称,"拿信息换库存",从根本上降低库存。

这个培训要解决的典型问题(部分):

库存是天使也是魔鬼,多少算合适?

· 库存是个好东西,但太多太少都不好。究竟多少算合理?

· "降库存运动"为什么把库存降成了"打不死的妖怪",屡降屡升?

· 如何缩短周转周期,减少不确定性,改变组织行为,从根本上控制库存?

库存计划是个技术活,究竟怎么做?

· 安全库存就如赌博。如何借助数理统计,提高赢面?

· 长尾产品最难计划。如何解决备什么、备多少的问题?

· VMI是个好东西。如何合理设置VMI的最低、最高库存水位?

如何消除信息不对称,拿信息换库存?

· 如何消除信息不对称,避免多重需求预测造成的库存问题?

· 需求变动为何层层放大,导致严重的库存、产能和交付问题?

· 如何避免过激反应,防止"所有的短缺,最后都以过剩结束"?

培训3:《供应链与供应商管理:一个实践者的角度》

上海:1月4日,周五;深圳:1月11日,周五

计划的先天不足,需要供应链的执行来弥补。70%左右的供应链增值活动发生在供应商处,选好、管好供应商对供应链执行至关重要。这个培训从实践者的角度出发,从供应链的全局观开始,推动跨职能协作,以优化设计,降低成本;选好、管好供应商,以有效管控供应链风险,并系统改善供应链绩效。这也包括客户指定的供应商,以及关键的下级供应商管理。采购是选择、管理供应商的主体,是供应链执行的主力,要完成从"小采购"到"大采购"的转变,包括战略与执行两层分离、实施电子商务和加强采购的技术力量建设等。我们也会探讨采购的集中与分散,以及企业如何避免在两个极端之间徘徊。

这个培训要解决的典型问题(部分):

如何推动跨职能协作,消除供应链上的局部优化?

· 供应链的本质是协作。为什么跨职能之间不协作?

· 成本是设计下来的。为什么供应链是设计优化的关键构成?

· 应对成本问题上,通用与丰田的解决方案有何借鉴之处?

如何做到对供应商"有选择,有管理;谁选择,谁管理"?

· 为什么多权分立,供应商就变成"公共草地",注定管不好?

· 多少竞争才算充分?供应绩效不好,为什么是管理不到位,而不是竞争不充分?

· 客户指定的供应商、关键下级供应商的管理上,我们要向苹果、本田学什么?

如何从"小采购"到"大采购",聚焦供应商这一战略资源?

· 为什么在以前的美国,采购是一个人在公司的最后一站?

· 为什么"大采购"必须从需求管理开始,理顺需求来理顺供应?

· 如何从行政文秘的"小采购",转型为战略意义上的"大采购"?

主讲人简介

旅美供应链专家,畅销书作者,西斯国际执行总监

-《采购与供应链管理:一个实践者的角度》

-《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》

-《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》(与赵玲合著)

在供应链管理领域,刘宝红先生有十几年的丰富经历。自2000年以来,刘先生便在美国学习和实践供应链管理,帮助本土企业培养中高层管理人员,实现供应链转型。

他跟海尔、华为有多年合作,并为几十家海内外企业提供内训服务,包括通用电器、诺基亚·西门子、日立、上汽大众、长安汽车、联想、浪潮、中国移动、中国电信、OPPO、Vivo、蓝思、歌尔、TCL、创维、海信、美的、比亚迪、西飞集团、上海电气、金风科技、三一重工、华润置地、欧普照明、安踏、双汇、伊利、香飘飘、西贝莜面村等。

刘先生还广泛服务电商、新零售、互联网企业,比如京东、腾讯、小米、找钢网、美菜网、史泰博、钱大妈、快鱼服饰等。

刘先生毕业于亚利桑那州立大学,获供应链管理的MBA。他现旅居硅谷,创立西斯国际,专注供应链管理研究和写作,并定期回国,培训和服务本土企业。

报名方式:

详细的培训大纲,请垂询助手

党琪:182 1756 2014(微信|电话)

[email protected](邮箱)

收费方式:

4300元/人/课(公司付费,开增值税发票),

3700元/人/课(自费,或2人及以上团体优惠)

企业团体有更优惠的团体打包价格,欢迎咨询洽谈。

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为什么要参加上述培训

  • 全球智慧,全球实践 ---- 不但分享传统制造业,而且分享高科技、快速消费品的最佳实践
  • 不但分析为什么,而且讲解怎么办----触及本土企业的最本质挑战,提出系统的供应链解决方案
  • 不光是学习,而且是同行交流 ---- 他山之石,可以攻玉。你所挣扎的,同行或许已经经历过了

更重要的是,这是一个"干过活的人"提供的培训。主讲者在美国接受过系统的MBA教育、在硅谷高科技界历练10年、出版了采购与供应链管理的畅销书,是学过、干过、总结提高过的采购和供应链专业人士。这不是填鸭式的教学;这是职业人与职业人的对话。

一如既往,我有一些赠票,专门给预算有限的大学老师和媒体工作者,希望能通过你们正面影响更多的人。如果你职业生涯刚开始不久,承担学费有困难的话,可以考虑"以工代赈",帮助我做些事,顶替部分学费,详情见链接

我们培训现场见。

刘宝红,供应链管理专栏

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

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