答读者问 分类中的最新日记

有位读者来信,说"思维的乐趣"(www.mindmeters.com)网站都三年没更新了,你发给我们啥意思啊?

供应链管理方面的书籍

| 评论(50) | 引用通告(2)

这份书单自2006年9月份刊登以来,在网上广为传播。我一直收到Email,问有没有更好、更多的专业书籍。于是我不断更新这个清单,10年间更新过三次。这些书中,有很多是大学教材,我读商学院时读过,都是原创性作品,不是编著的----很多情况下,编著者看待问题的深度不及原创者,阅读原创性作品,更接近真知灼见。

改变什么?

| 评论(6)

有读者说,变化是永恒的,变则通。 但如何把持变革的度呢? 他所经历过的是,每年供应链部门都会推出一些新的流程,改变一些运作方式,推出些新规定,同时调整组织结构,使大家都跟不上节奏。结果并没有多大改观。同时,供应链变革要围绕哪些目标进行?SCOR模型标准吗?衡量供应链变革成功的标准(指标)有哪些? 这些问题的关键其实是改变什么,成功的标准是什么。

先讲个我自己的故事。2009年,我跟一个首席采购官来国内,帮助一个一本土名企提高采购与供应链管理。这个首席采购官确实是干活出身,在美国的一家500强公司完成采购与供应链的转型,获得美国《采购》杂志评选的"采购金牌",退休后写了本供应链转型的书,是业界较少的懂理论、懂实践的专家。他在国内一个多星期,在几个会议上都提到一点,那就是采购和供应链的变革都得以业务部门的目标为目标。这其实解答了这位读者的问题。我当时不甚理解,后来慢慢想,想通了。

美国供应链管理的几个研究生课程

| 评论(39)

一位读者在申请美国的供应链管理研究生课程。他的筛选学校的方法很有理念,登出来,供大家借鉴。

这清单上前几个学校和专业都不算美国最顶尖的 -- 供应链管理顶尖的学校一般都有相应的MBA专业,但总体都不错。后面的几个大多是顶尖学校或专业。不难看出,学校的地理位置、教授的质量、专业本身的水平对于择校挺重要。 --刘宝红

供应商管理的七大指标体系

| 评论(18)

本文发表在《物流管理》2007年7月号上,下面是最终稿。

六西格玛管理中有句名言:你设立什么样的指标,就得到什么。换言之,你想得到什么,那就设立相应的指标。建立合理的指标体系,来引导个人和组织的行为,达到预期的目标,是目标管理的基本出发点,贯穿现代管理的每个环节,也适用于供应商管理。

供应商是公司的延伸。公司的成功离不开本身的努力,也取决于供应商的表现。合理的供应商管理指标,不但利于激励供应商达到一定的目标,也可统一供应商与公司的目标。那么,供应商绩效指标如何设置?这里结合笔者熟悉的美国高科技生产企业进行阐述。

供应链改进

| 评论(15)

一位学术界的朋友说,现在他准备寻找一个企业进行供应链管理分析和改进。但令他觉得困惑的是,他对于供应链管理和企业总体管理之间的差别和联系感到模糊,没有头绪。他想知道,一般来说,分析一个案例,从供应链的角度应该涉及哪几个方面,从整体管理的角度应该涉及哪几个方面。如果从供应链的角度想到公司财务,市场营销等等,岂不是已经把研究范围变大,趋向于整体的管理,这样对于一个物流或者供应链的部门来说,实施的难度是非常巨大的,有什么方法可以排除这种壁垒?

年度降价:师出有名

| 评论(15)

本文发表在《物流管理》2007年第6期。请勿转载。

在美国,年复一年地要求供应商降价是很多行业的传统。现在,这种传统也跟随离岸外包的步伐来到了中国。对于不少采购经理来说,达成年度降价目标已经成为考察他们任上业绩最重要的一项指标。

写给研究者们

| 评论(6)

读者中有不少在读研究生、博士生,不时有人问起供应链管理方面的研究方向、选题等。这里笔者从实践者的角度提出自己的看法,仅供参考。

职业发展 (二)

| 评论(7)

很多读者问,干了几年供应管理后,该继续干下去了还是去深造,要不要去考个注册证书?这些决策都影响到今后的发展,我尽我所知给予答复。

职业发展

| 评论(9)

读者调查中发现,很多人在职业发展上有疑惑。这很正常,也说明这些朋友在认真思考未来。

我的"硅谷客"专栏谈到很多这方面的内容,感兴趣的话请访问。

总的来说,我的看法如下:

Blanket Order, Purchase Card and More

| 评论(3)

有读者问Blanket Order、Purchase Card等的含义。这些都是采购中支付供应商的方法,是美国注册采购经理(C.P.M.)考试的一个知识点。

Blanket Order(暂译为总订单)也叫Frame Order,是先开一个订单,规定大致用途,然后逐次用,逐次减少资金额,到用完为主。例如工程师给测试公司一个这样的订单,以后每次的测试费用都由该订单来支付。这种订单的好处是手续简便,开一次就行。对没法预先知道需求量、需求范围的采购(例如测试、服务等),比较适用。缺点是很难跟踪钱花到哪里去了。笔者的工程师与供应商时有争执,根本原因就是帐对不上。对财务控制来说,这种订单也很难控制。

谁对质量负责?

| 评论(2)

有读者问,质量应由质量管理还是供应管理部门负责?这其实是个组织结构问题。基本原理是采用什么组织结构不重要,重要的是部门职责是否清楚、谁管理最符合公司利益。笔者所知道的公司中(美国大型制造业公司),一般倾向于由供应管理总体负责与供应商有关的质量,而质量管理部门来做技术支持。

集中采购

| 评论(9)

有读者问:我们公司为了节约成本要把下面的20多家厂的采购集中起来,请问有什么好的建议吗?我们做的是车用产品,我负责的是橡胶产品相关的原料的采购。

【案例】客户指定的子供应商不愿签合同

| 评论(5)

有读者问:我们是一家提供EMS制造服务的大型公司,关键物料的供应商都是客户指定的。我们与供应商所签的合同包括保密协议,采购协议与品质合约。保密协议供应商一般都会签,但采购协议与品质合约因涉及到会因供货不及时或品质问题等导致赔偿,那些重要供应商(也就是20%那部分)几乎都不签或是要修改,他们认为这些合同全是保护我们公司自己的利益,对其不公平。谈判进行了很多次,有的历时几年都无法达成一致。他们不签,我们也没办法,订单照样要下给他们。反而是一些不太重要的local供应商会慑于我们"不签就不下订单"的威胁而签。这样,我们虽然做了很多努力,但收获甚少。

按照公司要求,与供应商签这些合同是必须的,也考查部门业绩的重要指标,但我们长期都未能达标。请帮忙分析一下,像我们这种EMS公司怎样才能让那些处于优势地位的供应商签合同?

供应链管理专业MBA课程

| 评论(31) | 引用通告(1)

有读者问起美国有哪些供应链管理专业的研究生课程。这里就MBA设有供应链管理的几个学校加以简单介绍。各位读者如果有更多信息的话,请分享。

该怎么"整治"供应商呢?

| 评论(5)

有读者问,有些垄断型供应商绩效不好,该怎么整治呢?笔者的想法是,"整治"这念头值得商榷。如果想着怎么去整治供应商的话,那么供应商关系的基调就是报复型的。人的行为受思想支配,这种报复思路会自然不自然地在与供应商打交道时流露。那么,供应商关系就掺入了个人恩怨。工作中要切忌个人恩怨。个人恩怨带来成见,会使人的想法有失偏颇,更糟的是会影响双方的有效沟通。

缩小供应商群与标准化

| 评论(2) | 引用通告(2)

有读者问,缩小供应商群要注意些什么?"缩小供应商群- 要解决问题,而不是光靠制定政策"的基本概念没变:要本着解决问题的目的出发。要不,你很可能没法成功;即使成功也没法持久。再就是缩小供应商群不是孤立的,而是要牵扯到多种问题,这里专谈标准化。

供应管理协会(ISM)的新认证

| 评论(18)

有朋友问,供应管理协会(Institute for Supply Management)计划在2008年取消C.P.M.认证、推出新的认证CPSM(Certified Professional in Supply Management)。这对目前准备考C.P.M.的人有什么影响?

没有技术背景怎么办

| 评论(14)

在一家香港公司担任高级采购的Lilian Lee问起,身处技术公司,采购技术性很强的东西(例如IC),采购经理没有技术背景该怎么办?

一些外企采购经理/总监的资质要求

| 评论(8)

Bobby问起大公司对采购经理、资源经理的资质要求。如果要成为总监(Director),又需要哪些资质呢?下面就我所知道的一些外资生产企业给予答复。有些内容可能适于非生产企业。

初为采购部主管

| 评论(2)

在ESMChina.com的网站上,有人提问,初升为采购部主管该怎么办?可以想象一个人得到晋升时,幸喜之余大都会惴惴不安,尤其是从兵升到将,从以前只负责自己到为部下的绩效负责,不安的心情就更明显了。

从Engineer到Sourcing Manager

| 评论(21)

几天前看到网上有人担心如何从工程师过渡到Sourcing Manager(字面可翻译成采购经理,但又与Purchasing Manager有区别,暂且用Sourcing Manager)。

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

最近评论

  • 余祥冰: 所以,你不能把价格至上简单地当做组织行为问题来对待;你得从系统、流程的角度来解决这一问题,即围绕交付、质量、技术等有关价值的指标,在流程上收集结构化的数据,在系统上储存、统计、汇总这些指标,从而让整个组织能够更加客观地评估价格以外的价值。这是个非常艰巨的任务,要细化到每一个订单的每一个料号、每一行数据,需要投入大量的资源,也是企业管理精细度的重要体现. 感同身受!會分析到崩潰掉. 详细>>
  • JM: 识别库存风险基于一定的库存模型,原材料和成品库存模型略有区别,主要体现在周转库存(也叫Operation Inventory?),原材料的周转库存存在波峰(到货时)和波谷(到货前).比对实际库存和模型差异,并弥合差异,这是基本动作。然后寻找机会去改善库存模型,即对基准进行优化,实现PDCA循环持续改善,这是PLUS加分项,比如针对采购提前期改善(最经典的就是进口件国产化或本地化),包装改善(降低SNP),运输频次(实施Milk Run), 生产批量优化(柔性生产)等。 每次拜读刘老师文章总能引起一些共鸣,祝您和家人新春快乐! 详细>>
  • 聂炎君: 刘老师您好, 我在石油钻井行业做物资管理工作,之前3年在马来西亚也是做的相关的物资管理以及材料采办工作,很早就接触您的采购与供应链管理这本书,现在回国工作了,一心想要梳理整合自己的工作经验以及结合所学进行升华,因此又一次拜读您的著作,希望得到您的引领。不知本次培训针对我这种情况是否合适?由于国企任职,时间上不是很自由。非常感谢您能提供这种半工半读形式支付学费,虽然我也能承担全部学费,但是对从给您做事中获得成长更加的感兴趣。 详细>>
  • Zhou Yang: 我在供应链某个细分领域工作了十几年,在职业发展的道路上,迷茫了很久,一直在寻找突破口。直到拜读了您的著作,心中迷雾一般一直未成体系的思路慢慢明晰起来。目前根据个人工作经历,我在系统学习总结知识体系,期待早日提高总结内化为个人智慧。我的下一步职业规划是以您为偶像,成为供应链专家顾问,任重道远,是个中长期规划,不可能一蹴而就,但是有了努力的方向整个人都开心明亮了起来:)目前自学通过了APICS CLTD认证,下一步计划成为recognized instructor,积累讲师实战经验。期待有机会能得到您的指导。谢谢:) 详细>>
  • 刘宝红: GPA的事,您可以把大四的课学好,比如达到近4.0,然后据实相告,美国的学校或许不会太在意。那些太差的学校,我也不知道对您的价值有多大。我离开学校都15年了,其实不再了解这些学校了,所以没法给您更多的建议,抱歉。 详细>>
  • 鄭力瑋: 劉老師你好,我今天大四,預計想要在2019年當完兵後至美國念供應鏈碩士。大學時期前半段因為貪玩,回過頭來導致GPA實在是低的無可救藥(2.5左右)。想問劉老師,如果因為成績問題,無法上心中理想的學校,卻有機會到程度比較差的學校、甚至是沒聽過、網路上資料甚少卻有開供應鏈的課程。我該怎麼選擇?或是請老師您提供幾間相對來說不算頂級但是課程札實不錯的供應鏈學校。謝謝!感激不盡! 详细>>
  • 郑佳佳: 24岁,还是在原公司,原岗位。虽然表现受到领导的赞赏,也得到加薪,但是,跟其他岗位相比,物料计划员的薪水还是偏低。而且在现有的岗位渐渐丧失学习的激情,准备跳槽来换个环境,主要目的是大幅度涨工资。自己在精一行方面也有所欠缺。然后,还是很迷茫,而我现在能做的是做好当下。 不要担心跨度太大,担心的是在每个点上挖得不深。干一行,学一行,爱一行,精一行。精一行是关键。 详细>>
  • 刘宝红: 是的。谢谢。 详细>>
  • tom: 这个问题从这个角度来看是这样的,但是深层次的问题在于人力资源的管理,自己所能掌控的人总是有限的,你纵观古代中国的治理以及现代企业的发展,取得成功的企业都有其独特的驭人之道。战国时期,蔡襄公以术驭人,任用亲信,最后蔡国也发展不起来;反观秦国,以法治国,吸引了大量的人才,最后统一中国。其实企业也一样,老板驭人的能力决定整个公司的走向和发展,要想做大事,驭人之术是老板首要学习的东西,但是这东西太复杂,不是一句两句能说清楚的。 详细>>
  • JUN: 刘老师,这篇文章里有一句“1+1=2是数学里最简单的,但至今没有一个人能证明”。我想您指的是哥德巴赫猜想吧?。其实“哥德巴赫猜想”完整的表述是“一个大的偶数可以表示成两个素数之和”,它根本不是“1+1=2”。 详细>>

关于此归档

这里是分类答读者问中的最新日记。

上一个分类供应商管理

下一个分类职业发展

首页归档页可以看到最新的日记和所有日记。