读者问答
这些年，我经常收到读者的来信，询问职业发展方面的问题。这里是些常见的问题，以及我个人的见解。任何人的情况都不一样，所以只能是仅供参考。
问：我想更多了解供应链管理，有哪些书可以看？
答：我有一个书的清单，请参考。我自己也有四本书，第一本是《采购和供应链管理：一个实践者的角度》，在当当、京东、亚马逊、天猫等各大网站有售，自出版以来，连续7年都是供应链领域的销售榜冠军，第2版也于2015年出版了；第二本是《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》，与第一本一起，自出版以来就占据供应链销售榜的前两位；第三本是《供应链管理：实践者的专家之路》，也于2017年出版了，在各大网站都有售，包括电子版。
我的两本最新专著《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》（与赵玲合著）和《需求预测与库存控制：一个实践者的角度》主要聚焦供应链计划，京东和当当等各大网站有售，包括电子版。
问：我快要毕业，在找实习和工作，有什么好建议吗？
答：这是我写给一些在北美留学的人，希望对国内国外都有帮助。学习其实是两条主线：一条是修学分，打妖怪升级学本领；一条是找工作，把自己推销出去卖个好价。要知道，找实习、找工作也是学习的一部分。努力去找，总能找到合适的。如果你在读研究生，觉得自己在学校里太久了，感觉到老了，落后同龄人了，那你看看我22岁的时候在干什么，就知道情况并没有你想的那样糟糕。
这里还有篇给在读MBA们的文章，关于实习、认证和面试。对你或许也有用。
问：我工作有些年头了，感觉到了瓶颈，想提高，但不知从哪里下手。
答：这问题见到很多。工作了十年八年，日子过得不好也不坏。这个阶段的你，缺的其实不是经验，而是从形而下到形而上的总结提高。下一步呢，你要么成为领袖，要么成为专家。原地踏步，我们在步这位IBM员工的后尘。安于现状可以，很多人都这么过，但要明白这样做的风险----当你理解了风险，还决定承担风险，那是个好决策。毕竟，我们大都被一份工作给害了。如果你对工作失去了激情，想一些比你大的事。理想是个奢侈品，有一点总不错。
有人说，很难改变什么，尤其是在国企和管理粗放的小民企。我的建议是，你还是要知道什么是好的，否则，你在这样的企业呆上几年后，就算彻底作废了。选择很重要。到什么样的企业、跟什么样的领导，是个大决策。不然怎么会有男怕入错行的说法呢。你要改变，就得承担风险，走出自己的舒服区。毕竟，你有选择的权利。如果你选择留下，那就认真干，不要抱怨。任何时候，都力求对贡献有激情、对回报有信心。
到一定层次，要认识到做个正直的人比光会干活要重要得多。
问：我有职业发展上的问题，或者不知道该选择哪个职位，你有建议吗？
答：我收到很多这样的Email。你最了解你自己。所以，问别人前先问自己，其实你往往已经有了答案。
你是否已经了解到足够多，可以问问题呢？你先得做自己的功课。如果你想问论文该写什么，你先得给自己一个不及格：文献阅读和个人兴趣应该给你答案。你自己没钻研，就让别人给你答案，不公平。职业选择也是。
没有捷径。听君一席话，胜读十年书是有的，但纸上得来终觉浅，听别人说，看别人做不能代替自己的行动。该付出的总的付出，该经历的总得经历。这是学费。你得自己做起来，自己去经历。没有什么可以替代经验。应该说没什么可以替代亲身经历。别人可以给你指路，让你少走弯路，但不要认为这是捷径。
年轻的时候不要怕，年老后不要悔。这并不是说鲁莽行事。仔细权衡后，理解每种方案的优劣利弊后，就下决心选取一种方案，承担计算过的风险，这是"不要怕"。如果某些预料之中的事发生了，结果对你不利，就要"不要悔"。
问：我想考供应链管理的认证，哪些合适？
答：如果你想在采购和供应管理领域发展，考虑ISM的认证，比如CPSM（C.P.M.的加强版，C.P.M.在美国已经退役，在中国也快要被CPSM取代）。
如果你想在生产和库存控制领域发展，考虑APICS的认证，比如CSCP和CPIM。
请参考供应链管理相关的职业认证和供应管理协会（ISM）的新认证。
职业认证并不是多多益善，请参考从Purchasing Manager到Fund Manager。
问：我想了解一下美国和欧洲的供应链管理的MBA/研究生课程。
答：有几个清单和文章，请参考。供应链管理专栏上还有好几篇类似的文章，可搜索。
关于职业发展的更多文章，点击此处。
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最新专著
我希望找个供应链管理的职位，之前做过计划员，负责车间周计划制作
现在想做供应链，希望老师给我介绍个机会啊
看了老师的文章，受益匪浅的，辅助了我的学习及工作很多
刘老师，您好！
我是一名硕士毕业生，明年毕业已经25岁了。现在有一个还不错的跨国企业的管理培训生的项目，机会比较难得，18个月轮岗，3个业务部。
您怎么看待第一份工作的第一个阶段呢？是拓宽眼界更重要，还是夯实领域内基础更重要？
其实我的职业目标是供应链方向，并且一直“笃定”，职业方向貌似早已确定了不需要再拓宽眼界。但是不知道这是由于我自己真的擅长（毕竟没有到实践中考验过），还是不断自我催眠的结果。
其实也可以简单对之：认真干活，多学多看多听就行了。
2006年，我上大一，学习国际采购与供应链管理专业，想看看自己学的到底是什么，无意间找到了您的论坛，那时候关于采购和供应链的东西好少，后来很高兴收到了您论坛的邮件，收益匪浅，感觉您总是在我最困惑的时候发来问题的解答。一转眼已经7年了，感谢您这一路上的分享。为了学习更加专业的知识，我申请了UTD的供应链的MS，到美国后也会继续关注您的论坛的，谢谢您
Karen,
很高兴能对您有所帮助。祝您到UTD后一切都顺利。请保持联系。
Bob
您好，我想问一下，不知道您对UTD这个学校有什么了解吗？
您说得是University of Taxes at Dallas，对吗？
我知道好几个人在这个学校读SCM专业。对学校和专业不是很熟悉。不在供应链管理的MBA排名前25上。
是那所学校，谢谢您
刘老师您好：
我是物流管理专业毕业的，毕业后也是一直在物流这方面发展的，工作有六年的时间了，我觉得物流是供应链上的一个环节，想往供应链方面去发展，您有什么好的建议或意见吗？
其实你已经在供应链领域了。把你现在做的做到最好，留神相邻领域的机会，或许是个不错的开始。
刘老师您好：
我是物流工程专业的硕士生，今年上研一。我现在跟我的导师做的课题是铁路物流方面的，虽然我对这个课题挺感兴趣的，但是我将来就业还是希望能去一些大型的制造企业，比如像卡特彼勒、华为、还有一些知名的车企和主机厂（可能我太异想天开了），从事企业物流或是采购与供应链管理的工作。但是我没有机械和相关技术方面的知识，所以我现在除了学习导师相关课题的内容外，还自己看一些工程机械和汽车方面的知识（当然都不是很深，都是些概述性还有基本构造方面的书籍）。我想请问刘老师，像我没有这些专业知识的学生应聘这些大企业的采购和供应链管理的岗位都需要准备什么，尤其是专业知识要掌握到什么程度？希望刘老师能百忙中抽出些时间解答一下。虽然我还是研一，但是三年读研的生活弹指一挥间，我希望充分利用这三年充实自己，让自己将来的路能走得更扎实些。十分感谢您。
刘老师你好，我是学习物流工程的一名大三学生，对供应链非常感兴趣，《采购和供应链管理：一个实践者的角度》这本书写的非常好，我非常喜欢，就是在11页的图1-6补货周期：中国大陆2006年与2007年比较 中的06年的线和07年的线是不是标错了
Lee,
是的，正好标反了。Nice catch. 我会在下一版本修正。
多谢。
Bob
机械与汽车的技术性知识并是最重要，因为物流、采购和供应链要求有对产品的基本理解即可。
重要的是专业知识，即供应链领域的那些基本课，包括运营管理、物流管理、生产控制、库存控制、采购管理等。我有一个书单，可以考虑上那些课。如果学有余力，可以考虑获取一个认证，例如CPIM（生产与库存控制，如果你对生产环境感兴趣的话），还有别的认证可以考虑。在我的网站上应该能找到相关介绍。
谢谢老师的指点。我还想请教一下机械和汽车相关的技术性知识掌握到什么程度就可以了？我在课下自己看一些工程机械和汽车方面的书，不过都是概述性的，就是介绍一些基本构造和性能的书，不牵涉什么设计和计算，是不是我只要看这些概述类的书籍就可以了？希望您再给我点拨点拨，十分感谢您
我想那应该不错。其实如果能有机会到机械加工厂看一下的话，或许会挺有帮助，看看那些机床是怎么运作的，工人如何把金属加工成零件。机械制造可以说是所有工业之母。
谢谢刘老师，我要更加努力才行。虽然导师做的课题跟我以后希望从事的就业方向关系不是很大，但是我还是希望能充分利用三年充实自己，其实说是三年，也就两年不到了，到了第三年就该开始正式找工作了。一边要搞好导师的课题，一边学习就业技能会很辛苦，但我得坚持住。再次感谢刘老师，以后有什么问题再向您请教。
您好。刘老师，我是今年毕业的食品相关专业的，找到了一个零售行业管理培训生的工作，日企，永旺。
我对供应链很感兴趣，但不是科班出身，我想在零售行业基层积累经验后，转向该行业的供应链管理这块，您觉得有可能吗？我该做哪些准备呢？谢谢
长远来说，任何人都可以进入任何专业。因为即使一个人是“科班”出身，他真正学习这个专业也就两年。在工作中学，两三年完全可以达到同样的效果。所以，多接触、多做、多读些相关书籍，应该能上手。我有个书单，建议把那上面的书读一读。有机会的话参加些培训或认证，也会有帮助。
谢谢刘老师，我希望我能坚持自己的方向，以后再学习过程中遇到相关不懂的问题，还会过来请教您的，另外我在这个博客里学到不少新东西。
刘老师，您好，通过google搜到了您的专栏。
我现在从事的是显示器件的工艺工作，因为工作的关系会接触到材料和设备的厂商，也因为是负责后段工序，所以也会接触产品的入库出货等事情。现在开始接触到供应链管理基本算零基础。
有两个问题
1.不是物流也不是管理这些科班出生（本科微电子），从零基础开始的第一本书有没有推荐的呢？
2.我是女生，因为对供应链管理也不是很了解，想请教适合女生吗？（我自己的职业规划更倾向于咨询）
我也没有什么很好的从零开始的书。你可以看一下我的那本《采购和供应链管理：一个实践者的角度》。
我想供应链管理跟性别没什么联系。如果喜欢，就去做。
谢谢。
刘老您好，我是法语毕业的本科生，在一家小型办事处做外贸采购跟单一年多，做的是比较简单的日用品，最近又在重新思考职业规划，我觉得我现在做的领域不会有很大发展，想进入比较大的外企做采购供应链方面的工作，请问我是自考采购供应链的本科还是考相关的证书好？请问只有语言优势的人要怎样规划发展比较好？谢谢！
语言优势其实很好。采购与供应链领域最先的一批人其实很多是外语背景。当年三资企业进入中国，需要我所谓的“三语人才”（懂外语、懂专业、懂中文），外语是最难满足的，结果就找了些外语专业的人，给他们培训专业内容，成为国内第一代职业经理人。希望你能利用这样的优势，尤其是相对小的语种。
我不是很熟悉国内的采购供应链本科。短平快的方式或许是职业认证，例如我这个网站上介绍的一些，都值得考虑。
刘老师您好，最近买了您的书拜读了下，从观念有了新的认识。目前，我在一家美资汽车零部件企业做了5年的制造+项目工程师，现在公司采购部的sourcing engineer有职位空缺，我打算转过去。我学的是工科，现在在读MBA,英语可以自由交流。以前我的职业规划是项目经理，现在我的方向有所改变，觉得做采购经理也不错。您觉得我这个职业转变好吗？因为这是个我不熟悉的领域，还是有些犹豫。盼望您能给些建议,对我的职业发展指点迷津。
喜欢就去做。Sourcing Engineer与生产工程师有联系，但处理问题的视角会有不同。能更进一步接触供应商也是件好事。
感谢您的回复，其实自己已经做好了决定，您的鼓励让我更加坚定。
刘老师，我一直在看您的博客，专业度很深，很难从别的地方学到，因此受益匪浅。我有一个在工作实践中的问题想请教您。
在询价过程中，如果供应商在给出第一次价格时不是很理想，他们得到我的反馈后询问“Target Price”。对于这种情况，应该怎样在保证公正健康的关系下给予回复呢？
我个人认为纯粹的压价不是一个长久的合作关系，所以一般在没有其他技术方面和成本分析方面引起的价格差的情况下，我不会给目标价格。但是有时战略需要，必须要在有一定的利润空间下换供应商。这种情况应该如何与供应商沟通？
谢谢您的回复！
刘老师你好，我是刚刚参加工作的一个采购员，在一个国内船舶行业私企上班，没有受过正式的上岗培训，但是对于采购很感兴趣，很高兴有幸看到您的采购与供应链管理这本书……我想请问刘老师，如果要往更高层的职位发展，该去什么样的公司发展？该去取得哪些认证？
刘老师好：
我做了6年采购，4年采购部经理，发现在中国中小企业做采购经理太累了。制度不建全，大家都在工作和利益中老回周旋。我一直出淤泥而不染，最后背老板裁掉了。但是我的工作目标、业绩、质量，价格、员工绩效还是完成的很不错的。对于供方，我是不符合产品质量、供货的在这几年中更新了一批。同比价格高的也做了供方谈判。说实话供方都怕我。说我太利害，不留情面。但是这样为公司利益改革，确伤极了一些人的利益。。我心里不服气。但是又不知已后是否还从事采购管理这个行业。我心里很迷茫。中国的市场怎么到处是利益呢。让我吃不销，不知如何应对了。
其实也找不出什么轻松的职位来。做应该做的事，做正确的事，以正确的方式做。有时候，光做正确的事得不到合适的结果。水至清则无鱼。该包容的还是要包容。并不是说同流合污，而是妥协。妥协是一种策略，是把一步不能到位的分几步做，时间长了，就会出整体效果。建议看一下这篇文章：http://www.guiguke.com/2006/08/3c.html。
要注意，尽量让周围的人感到comfortable。
刘老师，您好！
未入职场的我还是枚研究生，思想稍微幼稚，望您见谅~
在我的同龄人给出因为喜欢吃所以想进亿滋，因为专业对口要去汽车公司，因为喜欢跟人打交道所以从事销售，我非常不解，在我个人看来做得好最主要的原因是够努力，够智慧，够坚持。就因为这样我更无法说清楚为什么我想从事某个行业了。
所以我冒昧的问一句，假如现在让您回答您为何从事供应链管理，您的答案会是什么呢？
谢谢您~
我进入供应链管理纯属偶然。当时申请美国的大学，只有一个学校申请的是商学院，结果就被录取了。就这样进了供应链管理领域。其实很多时候，很难规划。认真做，认真学，因上努力，果上随缘。
刘老师，您好！
我是来自广东的大三学生，由于我们学校管理学院大三才分专业，所以我有幸选到了物流管理的国际采购专业，其实之前我就下定决心要在物流这方向发展了，成为如今中国物流行业所需要的国际化人才（至少倾向国际化的），并做好大三吃苦的准备，但有时心中不由得发出疑问：“除了学习理论知识，参加物流比赛以及大一大二积累下来的各种实践经历以外，要在未来职业发展走得比别人更好的话，我还需要怎么去补充自己呢？”
带着这个问题，一次无意中发现了刘老师的blog，其实我的这个疑问也是身边不少同学的疑问，希望老师能给予一些指点吧，
谢谢您~
这个网站有几百篇文章，你可以先看一下，应该有不错的主意了。你也可以看一下我的另一个网站：www.guiguke.com。祝好运。
刘老师您好，在研究供应链管理的MBA课程中，偶然发现您的博客，里面的文章很是受用，非常感谢。其实，也算是基于偶然，自己从毕业起就从事了物流以及供应链方面的工作，现在在新加坡工作，虽然工作上没有太大的成就，但是这几年间的收获颇丰。工作了6年了，不过始终觉得专业知识不够丰富，现在正在着手英国大学的供应链MBA课程...希望通过学习，使自己成长更多吧....我都没有信心说这是个正确的决定啊....哈哈，老师，能给我点意见么？
我想你已经在做正确的事了。如果你想成为专家的话，考虑三个方面：（1）学过，系统地学过，学到最好（比如上课、培训等）；（2）做过，系统地做过，做到最好；（3）总结，系统地总结，提高到另一个层次。这是专家路线。祝好运。
Fan同学，我现在和你分外相似。也是3年的管培项目。
不知道现在你在职业发展上走的顺利么？可否分享下你的经验？
刘老师
你好，无意间看到您的网站，觉得您在真诚的帮助后辈们，给出中肯的意见，谢谢。我个人是工作6年，2年外贸，4年外企采购。因为现在外企规模不大，职位也是直接和老外老板对接，所以做的事情越来越杂。产品也很杂，基本上全是老板推荐过来，有什么产品，采购什么产品，整个流程都参与，并且决定。 另外还得帮助老板做些他别的公司事情。 虽说，年轻的时候是要多干，但是，我感觉我越来越偏离采购这个职位，而且关键是我对自己的梦想在越来越偏离。在我刚毕业的时候，我分析了，我的爱好的行业是家居，我喜欢做的是全世界内找好的家居产品，推荐给合适的人。所以我开始做了两年外贸来熟悉出口流程，接下来，接触采购行业，我认为我能在一家跨国家居行业里做到国际采购，就是我想做的，我的职业规划。但是随着帮老板做别的事情，如：开设咖啡连锁店，点心连锁店（包含找店铺，商场谈判，处理政府应急事情等等）发现，其实这些我也都能做，也能满足部分我的成功心理,再加上我所投的家居行业采购无人回应我。所以，现在我面临疑惑：
1： 是否该继续坚持？怎么才能做到我的家居行业国际采购
2：我是否其实适合其它行业？（考虑过，帮助国外品牌在中国发展，因为之前咖啡店和点心也是引进的品牌） 怎么去衡量？
不好意思，罗嗦这么多，期待您的回复，谢谢！
Best regards!
Rita
Hi Rita,借用刘老师给别的同学的回复--简单但是很深刻--“我进入供应链管理纯属偶然。当时申请美国的大学，只有一个学校申请的是商学院，结果就被录取了。就这样进了供应链管理领域。其实很多时候，很难规划。认真做，认真学，因上努力，果上随缘。”同样希望刘老师能给出针对Rita提出问题的见解。谢谢。
刘老师，我通过了中物联的采购师考试，接下来报了高级采购师，8月开始正式开课，11月考试，希望顺利通过~~
James,
恭喜恭喜。再接再厉。
谢谢刘老师，你这个栏目对我们的帮助很大，我现在每天都上来看下，或多或少，总有些收获和感悟，可以说这个栏目是个指明灯呀，特别感谢
嗨！Rita，我也挺喜欢刘老师这本书，结合实践接地气，我目前就职于深圳雅兰，公司1966年成立的，在家居行业大概能排列前三吧（网络排名），你现在还在之前的公司么，依然坚持着你的家居采购之梦吗？3010584470我的工作QQ ，大家可以相互交流！
大公司分工都非常的细，比如光采购就可以细化为sourcing、buyer、关务、物流四部，研发可细化为企划、请购、电控组、机构组等等，在采购执行阶段时间都花在订单处理和与工程师及供应商的沟通协调上，真正到了供应链管理阶段的时候也就是流程的修订，以及采购记录报表分析，和重点供应商考察，对市场行情资讯的了解会有更高要求，所以技术层面的知识并不用太深刻；越是往上，斗争也会越激烈，各中利益平衡非铁血+圆融的手腕是不易协调的；
刘老师，您好！我目前在一家德国外企已经从事了供应链行业8年时间，管理过demand planning ，inventory management。我想在供应链管理方面继续深造，想在职读一所国内的供应链管理方面的MBA（或者MEM，或者。。。），请刘老师推荐一所国内比较权威的供应链管理的高校。
谢谢
Vivian，
可以考虑上海交大与MIT合办的CGLO课程。这是MBA和工学硕士双学位课程。谢谢。Bob
刘老师，您好，我在供应链领域工作12年了，目前想深造提高自己
目前有两个选择西安交大的MBA 或 利物浦大学在苏州分校开的 MSc Operations and Supply Chain Management
刘老师您觉得哪个更好？
Leo,很抱歉，我对两个课程都不了解。谢谢。刘宝红
刘老师：
您好！我是一名将要找工作的硕士，理工科专业女生，经过将近三年的科研经历发现自己不适合坐冷板凳钻研问题，想要找一份适合自己的工作。第一次接触到供应链还是年初在亿滋、联合利华和宝洁这些快销行业招聘实习生的时候看到的招聘岗位，最近听了一场华为宣讲会，算是正式对供应链有了进一步的认识，感觉自己还是蛮适合的。不过，我有些担心自己不是班科出身，在这方面没有什么底子，应聘供应链相关的岗位会不会受到影响？对于我应聘这些岗位，您能给些什么建议吗？另外，我看了您的专栏里面一些文章，具体专业书籍还没看过，想要了解一下这个岗位未来职业发展前景如何？女生做这个会不会有很大限制？谢谢！希望您可以看到。
ｈｉ，ｇｕｉｌｉｎ，我也是工科毕业，从事机械行业供应链管理两年多了，一开始跟你一样疑惑，不过现在可以肯定供应链管理的知识是可以一边工作一边学的，工科的知识对机械行业的供应链管理还有很大的帮助，供应链专业毕业的学生要从事机械行业供应链管理也得学习基本的机械知识，同理了，都需要继续学习，至于性别，刘老师前面都有谈到，不是问题！希望对你有帮助，共同学习。
刘老师，
您好。
看了您的博客收益匪浅，想请教您一个问题。
我工作快九年了，前三年在国际贸易领域，后四年在供应链
领域（主要在国际物流方面）。
美国运输与物流协会（AST&L)的CTL认证是否值得去考呢还是去考一个MBA比较好？
谢谢您。
Chris
Chris,我对CTL认证不熟悉。与MBA相比，认证一般比较专一，相对而言短平快。MBA更加全面。
老师您好，我现在就职于一家电商公司从事物流工作，工作中发现系统性的理论知识是指导实践的最好的武器，大学学的是物流，想要从物流提升到供应链管理的层次有哪些很好的书籍可以看？需要哪些必要的知识储备和能力储备呢？未来的工作不太想从事物流行业，对职业规划也比较迷茫，不知道有什么建议？谢谢！
阿汤，请参照这个书单：https://scm-blog.com/2009/05/post-16.html。
对于职业规划，可以考虑看一下这些文章https://scm-blog.com/cat-10/，以及我的“硅谷客“（www.guiguke.com）。
谢谢。刘宝红
谢谢您，老师！
刘老师，我是通过您的书了解到供应链管理MBA相关信息。
我已入行10年，从一开始的海运操作做到现在的客户项目管理（Customer Program Management),现在在思考下一步的发展。我从传统的海运客服和操作入行，还接触过国内空运，国际空运，近三年一直在做客户项目管理，可是总感觉有点不得其法力和不从心，简单说就是自己所了解的知识总是达不到客户和自己的期望。所以想选择进修，可否给一些对于职业规划的建议？
谢谢！
Becky, 我不是很熟悉你的具体背景及职业目标，恐怕会误导。如果感兴趣的话，请发份简历到我的邮箱（见联系信息），我们进一步沟通。谢谢。刘宝红
刘老师您好，我本科是小语种，工作3年非商科，想转专业背景所以申请了SCM。现在收到两个offer。
1，purdue的GSCM，一年，1月开学。他家的专排确实不错。
2，南加大的GSCM，一年，今年新开的项目。但是需要配4-8个月的语言。贵是贵了点，不过综合排名和商排好，地处LA。
我想请教刘老师，对于我这样的没有商科背景的人（对于SCM我是对它的资源合理配置优化感兴趣，我喜欢规划东西），是否能给一些建议。或者说，如果是您，您会怎么选择？
我经常看您的网站，认为您的一些观点非常中肯，如果可以请给予您的宝贵建议，谢谢。
Shelton, 几年前我去过普度大学，见过他们的MBA。很好的学校和专业排名，但地方有点偏，主要是印第安纳一带的就业不是很好（现在不知道如何）——那边是传统工业区。南加大的好处就是地处大城市，工作机会或许多点。另外，学习一年时间有点太紧，一边学习，一边找工作，比较挑战。当然，两个学校招的学生应该绝大多数都是国内来的，你要有心理准备。
刘老师，您分析得很对，我也有这样的顾虑。
1，如果purdue的话，去芝加哥是不是好一点，还是就算这样也不能和南加大去LA的优势比？就供应链这块，LA和芝加哥哪个城市发展好？
2，如您所言，一年的时间紧张，那您觉得要在美国获得更充足的就业时间，除了好好利用这一年时间，是南加大的一年+预科来得妥贴，还是purdue或者南加大毕业后再深造SCM或攻读其他相关课程项目？
3，如果回国的话，就优势而言，哪一个学校的项目比较好呢？
4，还有一点，purdue的MBA有些年头和名气，MS虽然排名10但是才开了两三年，南加大更是第一年，这会不会有什么区别？
5，我是去读MS，purdue的MBA和MS就业上有差吗？
LA是美国的第二大城市，芝加哥是第三大；一个在美国西海岸的工业带，另一个在五大湖区工业带，都是三大工业带之一。我两个城市都没呆过多久，具体的详情不熟悉。几个月的预科加一年的学习，再加OPT时间，估计就可以找到工作。读太多的学校未必有优势。如果要回国，估计南加大的名气会大点。就供应链专业而言，我认为普度要比南加大强。MS和MBA的就业情况，你可以向普度招生办要，或者到网上找。谢谢。
刘老师您好，很喜欢您的那本书《采购与供应链管理，一个实践者的角度》，一直都在仔细研读里面的内容。我个人已经工作7年，做了5年外贸，2年采购，目前在一家美资跨国企业从事采购工作，管理一个10人的团队。现在的采购岗位主要针对集团公司内部子公司之间的采购，及对于供应商（子公司）的管理协调。公司内部流程系统比较复杂，各个环节都需要去熟悉，并且要对整个团队进行管理和建设。
我个人的职业规划是向采购与供应链方向发展，但是就我目前的工作只是涉及集团公司内部的采购，对于供应链的其他环节涉及比较少，想问下我目前职位的情况是否符合职业规划的轨迹，应该设定怎样的阶段性目标来实现最终发展方向呢，谢谢！
期待您的回复，谢谢！
Cassie
刘老师，您好！我是最近才了解到您的，但是顿时觉得找到了个好老师。我本科是学法语的，毕业两年，今年接触到了采购这个职业，知道了供应链，很想朝着这个方向发展！想要申请去法国读供应链管理专业，但是我的本科学校很普通，GPA不高，工作经历也没有突出的地方，申请到您文章里列的学校的是不是机会不大？考虑到费用问题，我也在公立大学和高商之间犹豫，您能否给我些意见？谢谢！！！
刘老师，
谢谢您，我已选择南加州大学，希望能学以致用。
您好，我正在申请供应链管理的研究生，但是对申请难度不是很了解，您能解答一下么？？？
抱歉，我不是很熟悉。
刘老师，您好！偶然间发现您的博客，如获至宝，以后就有了一个很好的学习平台。
我是一名转业者，大学时学习营销专业，毕业后一直在国际FMCG公司做销售，长达三年。最近两年，几经辗转到一家国内企业做生产计划和部分物流相关，职业调整是根据自己性格和兴趣做出的，很喜欢现在的行业，由于自己没有系统学习过供应链课程，担心将来的职业发展会不会受阻。
我想向您咨询像我这样的转业人员，应该如何规划一下自己的学习，使自己成为这个领域的专家人士，以及使自己的职业道路越走越宽？
请看一下这里的文章：https://scm-blog.com/careers.html
https://scm-blog.com/cat-10/
谢谢。也可考虑参加我的两天的培训，对供应链有个全面的了解。
刘老师，您好
很高兴能够接触到您的博客，认真拜读了里面每一篇文章，对我非常有帮助。真的很感谢您的用心分享。
我的本科专业就是供应链管理，因为觉得目前国内对供应链管理重视普遍不足而且理念和实践上也落后于国外，所以申请了，master。目前拿到UMD的offer。想听听您对这个学校的了解和建议。
另外很想了解在供应链行业中是否有某一门技能（SPSS、java等）或者证书对工作发展有很大的帮助？之前有考虑过参加物流师的考试，但是尚不了解这些证书在行业内的意义。想趁着还有空闲时间学一些对将来供应链工作有帮助的技能或知识，但是很迷茫不知道要学什么。
最后很想知道您什么时候会来深圳参加活动，如果有时间非常希望能够参加。
谢谢，祝好
Merewin,如果您想做分析员的话，SPSS、Access等对照工作有帮助。
对于其他认证，请阅读这篇文章：https://scm-blog.com/2006/05/post-5.html。
UMD at College Park是个不错的学校。他们在国内这几年招生很多。您的同学应该有很多中国学生。
我2月3日/4日来深圳培训。感兴趣的话来参加，认识一些行业做供应链的，对以后学校里有侧重地学习和照工作应该有帮助。
刘老师您好，我本科在msu上的供应链管理，毕业后在物流公司工作1年，还想继续读书，所以又申请了SCM。msu没有scm的研究生，只有mba。 我觉得我现在24读mbs太早了，所有想先上研究生过几年再读mba。 现在收到两个offer。
1，purdue的GSCM，一年，1月开的学。他家的专排确实不错。
2，华盛顿圣路易斯的GSCM，一年到一年半，排名一般但是综排很高。
我想请教一下我该选哪所呢？我后犹豫，还是没办法决定。
刘老师您好，我本科也是供应链管理，工作1年在一家货代公司，但是又想读书所以申请了SCM。现在收到两个offer。
1，purdue的GSCM，一年，1月开学。他家的专排确实不错。
2，华盛顿圣路易斯SCM，一年或一年半。他家总和排名很高但是专排一半。
我想请教刘老师，是否能给一些建议。如果是您，您会选择去哪所？
期待您的解答
刘老师，你好
我时土木工程专业的应届毕业生，但是我想从事供应链管理，希望刘老师给一些建议。我该怎么进入这个行业，进入这个行业后该如何发展。
我想在深圳求职，如果刘老师比较熟悉，希望能推荐几个相关公司，谢谢
刘老师，请问TCU MBA全奖值得读吗？如果目标专注在成为采购经理，是否TCU已经足够？请刘老师帮忙分析。
Louis,我对TCU不熟悉，实在难以判断。读MBA跟做采购经理其实并不太相关：绝大多数采购经理没有读过MBA；绝大多数MBA也没做采购经理。如果他们给您全奖，您也需要全奖，没有别的选择，那就可以考虑读。因为不知道更多的情况，实在担心误导您。我知道这对您来说是个很大的决策。您把电话给我，我也可以给您打电话。谢谢。祝好运。
刘老师您好，我是准备读美国供应链管理硕士的学生，现在收到了UTD的offer，不知怎么样，听说还有到德国学习的机会，请老师指教！多谢！
刘老师您好：
我在大型公司做库存管理专员做了9年，现在感觉这一块太窄，不利于以后的职业发展。可否给一些对于职业规划的建议？谢谢！
烨申,
我这个星期一在广州。请打我的国内手机，见联系信息。谢谢。
我这个星期一在广州。请打我的国内手机见下。谢谢。
刘老师，你好。
本人在国际物流以及项目管理上有10工作经验，其中5年在中国主要从事国际物流，后5年在非洲最大的物流公司做项目管理。但总是希望能在专业知识上有所提升，想去美国学习物流专业。现在结合全球的互联网的发展，请教您，目前哪里mba课程会能涉及有关互联网，或者物联网方面会更多些。该怎样选择学校。期待您的回复。
如方便，希望可以通过邮箱进一步的交流，谢谢。
刘老师您好，今年九月份我就即将入读利物浦大学的供应链专业，我希望暑假寻找一些相关书籍来阅读，因为利物浦的供应链专业是偏向电子商务方向的，您可以推荐我一本偏向电子商务的供应链学习书籍么？
期待您的回复。谢谢。
Stephen, 抱歉，我不熟悉这方面的书。建议您找些电子商务的书，再读些供应链方面的书，结合起来，应该能更好地达到您的目的。供应链书单见https://scm-blog.com/2009/05/post-16.html。谢谢。
刘老师， 美国 Westminster College (Salt Lake）的MBA怎么样？在美国排名还可以吗？
刘老师，您好，我是就读于UCD的供应链管理研究生，马上就要毕业了，但是对专业知识还是有许多的不足，另外就是我不知道将来该申请什么样的公司，我不介意从大公司的底层开始学习，但是不知道供应链管理招聘信息究竟在哪些地方可以找到。谢谢
刘老师好，
本人工作7年，一直做汽车制造业，前4年时间主要在一级供应商处做质量/项目管理，后3年在主机厂做采购供应商质量管理这块工作。也是考虑到后续职业发展，想往采购和供应管理这块去发展。您认为去考个CPSM证书对我后续职业发展是否有帮助？当然，看这方面的书能拓展我的知识面，但很对猎头和HR对我说，考证对找个好工作没什么帮助。我比较困惑，能否帮我解答，谢谢。
Ben，认证是系统学过的一种方法。CPSM也是。可以考虑，如果你没有系统学过采购与供应管理的话。祝好运。
刘老师，您好！非常幸运能够碰到您写的这本供应链的书籍，没有假大空，既有理论深度，又有实操打法，感觉非常受用！
在此，我遇到了自己职业发展的困惑，想请教老师！
我是上海交通大学研究生毕业，学的是机械制造专业，是一家大型国有集团的管理培训生。一开始在车间做工段调度员，工作有1年半然后有又了车间计划员，负责全车间计划安排，自我感觉在生产管理方面积累的一些经验和能力。对于下一步发展，我感到了迷惑，
如果继续留在制造部门，感觉每天都是重复的事情，没有多少锻炼价值；如果转岗到采购部门，则会从事采购管理工作。
后面我可能会选择跳槽到外企，想从事供应链工作，因此希望在国企中积累更扎实的经验，在此，请教刘老师，如果想在外企从事供应链的工作，我还需要在哪些方面积累实践经验？
谢谢刘老师指教！
Jack，不知你在什么国企。不过一般的国企不是学本事的地方；他们是学做人的地方。一些建制完善的大型全球企业往往能给我们更多的学习企业。这些全球企业包括本土的一些大型企业——他们也已经全球化。谢谢。祝好运。
谢谢刘老师的回答，初入社会，对自己的职业发展有一个较为明确的规划，也越发认可您“多听多看多学”的观点，认为无论在哪个行业哪个岗位都能做到更好。想要做ERP咨询顾问，先拜读您的书本期待十月份的面试可以成功。谢谢您！
刘老师，
您好！我从08年接触生产计划以后，一直在电子与通信行业物料部门做计划与采购的相关工作。目前在一家瑞士企业做资深计划与采购。之前在多看阅读上买了您的电子书，发现其中很多是和实际工作联系很紧密，不像很多国内的供应链书籍多是假大空，也不似国外翻译过来的纯理论，是理论与实际结合点非常好的一本书。想向您请教，虽然目前做了很多年的供应链相关工作，但对于整体知识的系统性还是不够，而且感觉遇到了职业的瓶颈期，一直无法突破。因为没有带过团队，去应聘主管相关的职位往往没有回应，再去做同样的职位感觉也没有必要。请您指点，另请帮忙推荐一些系统性学习的书籍。多谢！
Totti, 系统学习方面的书可参照这个书单。https://scm-blog.com/2009/05/post-16.html
没有带过团队不应该是应聘主管职位的障碍，因为主管职位本身就是个初级的带团队职位。对过去的经验是否总结提高，从形而下上升到形而上更重要。如果预算许可的话，欢迎来参加我的培训，集中两天时间，相信能帮您整理总结，更上层楼。
刘老师您好，对于职业规划一致很迷茫和困惑。我本科读的物流管理，硕士读的欧洲经济。自己期望是在专业领域有所专长，朝着供应链或者物流咨询顾问方向发展。
毕业3年来，一直在中国远洋，具体从事船务操作，一些简单的繁琐的船舶报检工作，偶尔有棘手问题考验协调沟通能力。为了充分利用时间，也能让自己学习回顾下专业知识，周末去一家培训机构教《物流与供应链管理》这门课。但是长久看不到方向。
问题比较宽泛，不知老师能否给出一些发展建议？谢谢！！
树挪死，人挪活。换个地方，离开国企，到别的地方试一试。即使是同样的工作，不同公司可能给你不同的锻炼机会。
刘老师，您好，我是2005年物流管理专科毕业，在中铁七局海外公司工作10年，已在非洲工作近6年，主要从事的是工程项目的物资管理，主要工作内容是采购与供应管理、仓库管理、清关。由于是国企，而且是在非洲，所以管理水平落后，自己也觉得10年来没学到什么东西。现在考虑到家庭以及自身事业的发展，决定离开这个单位，计划在7年内成为深圳一家中型制造企业的供应链总监。我想请教您，结合我目前的工作经验，我在深圳找的第一份工作应该是哪个制造业细分行业和哪个职位（物流经理助理还是物流专员等）的工作，如何从这份工作一步一步达到供应链总监的目标？
最近让老婆在网上买了您的《采购与供应链管理》第2版，让同事从国内带过来了。看了几十页，觉得很是受用。正好领导让我负责3个工程项目的钢筋、水泥等物资的集中采购工作，我想利用这个机会，结合您的思想理念，来进一步提升自己的供应链管理水平，帮助自己缩短与国内供应链管理水平的差距？请问刘老师，我这个想法可行吗？如果可行，需要注意哪些问题？
非常感谢。
刘老师，您好。有个问题一直困扰着，想和您咨询下，我是初中毕业生，出来社会工作有的前几年时间一直在工厂做生产，从流水线员工做到生产工艺工程师。今年应一个朋友邀请转行到他的公司做供应链管理工作。不知道像我这种情况是否适合在供应链管理的圈子里面发展呢？盼复
非常感谢
老师您好！我是一个大二学生，在外语院校的商学院，现在面临选专业，我在想会计和信息管理与信息系统专业中选。信管里面有一个跨境电商方向，里面有供应链的课程，还有erp课程、数据结构、系统分析与设计、matlab与决策等课程，您觉得信管的这些课程对从事供应链管理工作有没有用？非供应链管理专业学生进入这个领域困难吗？性格偏安静的女生适合这个领域吗？期待您的回答，谢谢老师！
这要看您喜欢什么。在我看来，性格跟这两个专业没多少关系。
刘老师您好！我是一名荷兰供应链管理专业的应届毕业生，目前正在寻求供应链管理相关的工作，但是目前有个困惑就是发现大部分企业的供应链岗位都偏好理工科背景，比如企业属于机械电子行业，它的供应链岗位就会偏好招机械电子背景的学生。想问问您对这个问题怎么看？您觉得仅仅学习过供应链管理理论知识、而完全没有理工科背景的人，更适合往供应链管理的哪一块发展呢？（以采购、生产制造、计划、质量控制为例分块）希望得到您的建议，谢谢！
Nancy，没有人具备所有需要的东西。我们必须卖我们有的。没有理工背景也没什么，比如我的MBA校友中，有好几个英语专业的人，他们语言过硬，反倒在美国找到很不错的工作。您也可以看一下这篇文章：https://scm-blog.com/2006/10/-lilian-lee.html。谢谢。祝好运。
刘老师您好，关注您的专栏正好半年，想请教您一个问题。
我是15年物流工程专业的本科毕业生，明年将要去荷兰攻读MSC-SCM（偏学术，主要有sc运营、服务运营、采购、网点设计、scm调查方法、库存管理、过程改进变革等课程）走之前有半年的空档时期，想找一份合适的实习来做，看您之前的一些回答和文章，供应链管理分大致方向分采购供应链管理和生产库存，我对前者比较感兴趣，因为我未来工作不是很想在制造业领域，虽然我本科的专业基础大多数基于机械制造，实习参观也都是大型重工，汽车制造的内容。
所以，现在想找一份实习好好做半年，能为以后的工作有些铺垫，那么做哪些相关的职位会比较好？以目前的背景，我觉得是不是只要能从事一些物流相关的职位（货代、ops等等）都可以？不必看行业吧？
总的来说对以后还有些迷茫，观点有错误的地方希望刘老师直接指出，当初本科专业物流工程也是意外被录取的，但目前认为自己可以走下去。
刘老师的培训很有兴趣参加，只是自己目前培训前的该做的事情还未做好，您的书正在拜读。
非常期待刘老师的解答，万分感谢！
Fuller，对于从学校到学校的人来说，跟着你的爱好走，任何实习都比没有实习强。如果你果真不喜欢所实习的内容的话，以后在继续深造的过程中还可以改变，去找别的事，纠错成本很低。关键是找个事做起来。有条件的话多试几个，比如3个月做一个工作（不一定要换公司），多了解一下不同的职能。谢谢。祝好运。另：两年前去过荷兰，阿姆斯特丹。挺漂亮的地方。你要去哪个学校？是不是在鹿特丹？
多谢刘老师的解答，已投了些采购相关的职业，往届生实习要的比较少，其实在SCM领域我目前还没发现特别的爱好，只是喜欢跟人打交道，转专业什么的还没打算，毕竟这条路还没开始走，没准以后就喜欢上了。
之前在某外贸公司做过跟单实习，某网上预订服务平台做过销售实习，我会尽量多尝试些供应链领域不同的职能的。
我的学校是格罗宁根大学，我也知道伊拉斯姆斯更好，但是卡211，我本科是国内双非一本，不过最近打算改改PS相关材料申一次，因为有过双非录取的先例，机会比较小。
还想请教刘老师一个问题，我国供应链采购领域的工作发展跟地域有无关系？还是所在行业会影响最佳工作地域的选择，例如海运，上海这样；其他，北上广深这样？（不考虑竞争激烈性的话，在底架子站得住前提下的可扩展性越大越好）
期待刘老师的解答，谢谢！
这些工作总体来说受地域影响大。一般而言，珠江三角洲、长江三角洲、渤海湾（包括北京）一带采购与供应链管理相对更好。另外，所有制也有影响，比如国营企业普遍做得没有大型民营企业好。谢谢。
刘老师您好，
感谢一年前得到您的建议，我现在在南加大就读全球供应链管理，这是一个新的项目（我们是第三年）。我觉得这是我喜欢的专业。最近我买了您的书相信一定受益匪浅。因为今年年底就要毕业，对于之后的路我有些困惑，可否占用您一些时间再给我点建议：
1， 我比较喜欢SCM，尤其是operation和project management，正打算毕业后申请博士，想着将来到大学执教做研究。请问这个方案是否可行？对于专业背景要求会不会很高？
2， 如果不能申请上博士，进入企业的话，您是否对我们这样的在国外留学过的学生给予一些advice？ 要在美国就业寻找积累一两年工作经验的企业是否困难？国内又有哪些典型企业需要供应链的人才？
Shelton
Shelton，这几天我还在美国。请打我的美国电话，在“联系信息”里有。谢谢。
Shelton你好，请问你和刘宝红老师联系上了么？我是今年5月份供应链硕士毕业，你问的问题也恰好是我关注的，我们可以交流一下么？我的邮箱是[email protected]
刘老师您好，
看了您的文章受益匪浅。我毕业后在3家500强公司转战了10年，差不多都是customer service的职位，现在感觉自己在十字路口，是继续往上升做CS Manager？还是尝试supply chain其他function，但转的话好像又从头开始，之前的资历是不是有点浪费？我未来规划是在供应链上发展的，但那么多职能，自己还不确定做哪个，也不知道从现在这个职能，转哪个职能比较容易。希望您能给点建议，谢谢
做了10年客服，恐怕在这个领域里的边际效益递减。如果能做客服经理，未尝不可，因为从员工到经理是一个飞跃。否则，换个领域未尝不可。所有的点都会连成线。不要担心以往的经历会浪费。
刘老师您好
想请您推荐一些网站
我想了解原材料价格走势的一些网站
钢材 化工 包装 等
有权威性一些的
谢谢
刘老师您好，我现在是正在读物流与供应链方向的研一学生，在这个暑假想找一份实习，但现在自我评估，自己对SCM的一些知识了解并不是很清晰，而且对一些实务的东西了解很少，学生希望在学习和实习上能得到老师的一些指点，谢谢老师
一周不要看微信、微博和电视，把这个网站上的几百篇文章看一遍，或许对您会有帮助。另外，作为一个学生，对实务的东西了解有限有什么问题吗？那是工作、实习的目的所在。祝好运。
刘老师您好，偶然间发现了您的博客，拜读了很多文章真的受益匪浅。
我现在在日本工学硕士一年在读，方向是供应链管理。
由于是转专业现在对于这个方向的认知很模糊，看了您的文章之后有了更深的认识但还是想请教一下，对于如何确定自己的研究方向请问您有什么建议吗？现在只能有个模糊的概念就是建立模型进行风险优化，但更深入的有点摸不着头脑..
还想请教一下，我这个专业是属于日本情报系统学的一个分支..请问就业的话也是可以去供应链管理的领域吗？
谢谢老师。
刘老师，您好！
无意中在同事那看到了您的书，如获至宝，立即添加您的网站专栏，一有空就浏览。今天终于鼓起勇气给你发份邮件。
本人不是学习好的人，我09年大专物流管理，但是只读了1年半就缀学出来打工、学技术、做生意，尝试了不少路。。也成了家，在南京买了房，有了小孩。
2012年6月到现在生活比较稳定，一直在一家汽车行业国企里，做仓库保管员，目前1个人负责辅料、危险化学品、劳烦用品、印刷品。因为国企每天事情不是很忙，又自己1个人在仓库，就每天自学东西，经常思考人生方向。目前我自考了大专，2个本科：行政管理和物流管理，并且都拿到学位了。最近一直在疯狂式的自学英语，并且小有成绩（自由跟老外交流）。
可是我不想永远做仓管，我一直想有机会借助英语能去外企甚至去国外工作。之前考虑过面试仓库主管，但是仓库我觉得发展有限。我经常看您的帖子，对供应链这块很是感兴趣，但是毕竟我没有高大上的工作背景。所以有时候比较困惑和迷茫，望刘老师能指点迷津，谢谢！本人88年出生。内容较多望见谅！
祝您生活愉快，工作顺利，家人健康！
Sean，你最了解你自己。别人的意见，无非是确认你自己的判断。请阅读这篇文章：http://www.guiguke.com/2007/07/your-know-yourself-best.html。祝好运。
今天看到您的回复，非常高兴！谢谢！
前几天买的您的书第二版也到了。比之前案例更多、本土化。利用晚上时间好好的学习。
祝您生活愉快，工作顺利，家人健康！
请问老师 马里兰州立 和 南加州大学的 供应链专业 研究生那个学校更好
我想您说的应该是马里兰大学，不是马里兰州立大学。马里兰大学（College Park分校）的供应链专业历史悠久，在美国排名挺高。南加大是名校，不过供应链管理专业的历史并不长。很难说哪个学校的更好，因为你去后看到的大都是中国学生——这两个学校都招很多中国学生。
刘老师，您好
我毕业8年了，之前一直在韩国的造船厂从事现场生产与质量检验工作。先后经历了两次公司倒闭。现在在大连一家船舶相关的私企工作，主要负责项目管理，但是目前公司也在倒闭的边缘。
我对采购与供应商质量管理比较感兴趣，觉得既不失我的专业知识，又可以接受新的工作内容。我也关注了CPSW与海智在线等供应商管理的微信，每天在里面学习供应链相关的知识，希望能够通过改作采购与供应商管理来改换行业。
但是目前的行情，企业招聘对工作经验的要求都比较高，对于我这样的0起点的改行人员都比较排斥。请问您对像我这样的情况有什么好的看法与指教？
谢谢
我不认为您是0起点。您熟悉生产制造和质量管理，两者都是供应商管理中的关键话题，完全可以移植到供应商管理中。您其实已经有很多术的层面的经验，缺乏的可能是道的层面的提高。看点书，接受点培训，思考总结，应该OK。祝好运。
你好，我想问一下，你的这本书，第一版和第二版有什么不同？大部分内容都是相同的，还是大部分内容不相同？谢谢
Summer,
第2版在第1版的基础上，增加了更多的本土案例，更系统、更全面。内容更多，从18万字增加到28万字；可读性更强，插图由42副增加到88副。如果说第1版是作者7、8年前的经历，主要侧重北美实践的话，第2版则是作者这几年服务大量本土企业后的全新总结，更接地气，更富可读性。https://scm-blog.com/book.html
一直做采购管理、供应商管理；
如何延升至供应链管理，公司的定义：供应链管理包括采购、储运、工程、生产，上接研发，下接销售，整个产品实现的过程都囊括
刘老师你好，看过您的博客后我觉得受益匪浅，明年即将去美国读研了，目标是OSU的供应链管理，我从本科阶段就对供应链管理有浓厚兴趣，目前在一家500强供应链部门实习，是一家汽车零部件供应公司。
这里想咨询一下您关于将来毕业后我的第一份工作选择，我有两个方向：一是进入制造、零售、快销行业，直接从事供应链方面的基础工作，可是从目前的实习经历来看，部门内部的工作主要就以做计划为主，感觉工作内容枯燥重复，对知识水平的要求也不高，认为从美国读研回来做这个无法学以致用，有些大材小用了；另一个就是进入咨询行业，但是这个行业又是需要在领域内有较为丰富的经验才能干得好的。
若是刘老师能够为我提供职业方向上的建议或者您的看法，我将感激不尽！
计划是供应链的引擎，谈不上大材小用。咨询也需要大量名校刚毕业的，搜集和整理数据，支持咨询项目。
谢谢老师~这几天抽空看了您很多文章，觉得二十来岁的时候入职初期，先在一线多体验体验学习学习，比在咨询公司分析数据不做实事的收获会多一些。不过我更喜欢做把握总体和大局的事情，供应链方面有没有什么职位是适合这种性格的呢？
刘老师，我专科学历，专业也不是供应链方面的，但是机缘巧合下我13年毕业至今一直坐着采购职业，目前准备报考复旦成考工商物流管理专业，不知道有没有用？还有我该如何在这个领域深入学习下去，请给我些相关意见，谢谢
抱歉，我不是很熟悉复旦的这个专业。
如果您喜欢做实事的话，那可以考虑具体的一线工作。但具体的一线工作很少有把握总体和大局的事，除非您作为老总的助手，或许会接触到一些。
刘老师，
您好，今年上半年跟您通了一次电话咨询就业or博士的事情。这半年我从事了一些研究项目，也在美国的机构实习，决定暂时走career这条路，等以后真正喜欢或者合适研究在读博士吧。
这次又有一个问题请教您。关于APICS的两个证书：CPIM和CSCP。可否请您解释一下这两个的区别和发展路径？您在文中没有提及太多CSCP，不知道是不是因为这个证书太新。
我打算走SCM这条道路，但是还没有想好究竟要走采购，运营，还是物流。但是，我希望通过这样一个证书获得一定的职业认可。我现在洛杉矶港的管理局实习，预计年底毕业于USC。
这两个认证在工作经历上的要求上可能有区别。总体而言，CPIM更基本，侧重生产与库存计划；CSCP更加侧重供应链管理。具体的认证内容和认证对象建议您到APICS的网站上查询。谢谢。祝好运。
刘老师，您好！
我在浏览供应链的资讯相关网页的时候，十分有幸进入您的博客！我在供应链领域工作5年，工作中积累了疑惑，积累了知识结构内部不协调的矛盾，在拜读您的文章后，我感觉是“茅塞顿开、融会贯通”，对过去的知识理解上升到了新的层面，并且对日后的工作有了新的领悟和方向！
我认为我一定会寻找机会参与您的演讲，向您讨教，再次之前我必须先拜读您的著作。
感谢您的真知灼见！我获益匪浅，感谢您的无私分享，我会一直认真拜读您的专作并长期关注您的动态。由衷期待您能在这个博客中继续分享您知识、经验和领悟。您的分享将在我们这些读者中扎根发芽，发扬官大！
刘老师，
我已经订购您的两本著作，在拜读后我会参加您的培训讲座分享。不知道什么时候会有广州专场？谢谢
Eric，我计划2017年1月14日来广州培训，聚焦采购与供应商管理。欢迎来参加。谢谢。
情况跟你差不多，可以认识下多交流。。可以给我发邮件[email protected]
刘老师你好，我是多伦多大学大一在读，现在在读经济和统计，将来想从事供应链方面。目前处于刚开始接触供应链，想在校内学习的同时找一份相关的工作，一方面对这个行业有更多了解，另外也可以对以后找正式工作有帮助，但不知道要找什么工作比较适合。我自己也去看过，什么采购什么的，但自己专业知识不够，请刘老师帮我支支招，谢谢
刘老师您好，我今年28岁，之前有做招标代理，近期想转型供应链方面的工作。不知道还来得及不
有什么来不及？我30岁才正式开始供应链管理工作。
刘老师：
您好，经别人转载看到您的文章，然后一发不可收拾看了很多您写的专业文章，感觉吸收了很多能量，刚刚还去京东买了您的书籍希望吸收更多的知识。
我今年28岁，已婚已育，本硕就读国内某985高校物流管理专业，已在上海一家供应链公司（国企）工作一年，深知自己学习的理论知识很不扎实，而国企的工作更是看不到未来，温水煮青蛙的危机感满满，现在想从0开始从事真正供应链工作，因为几乎没什么工作经验，对工资薪酬等没有要求，只希望能够进入一个能够真正成长发展的平台，最理想的就是希望能进入联合利华这样的外企从生产计划学起，自己也在为此准备，希望刘老师给予职业发展建议，十分感谢！
Betty，我对职业发展的看法，大都写到《供应链管理：实践者的专家之路》一书。您也可以阅读这个网站上关于职业发展的文章。谢谢。
刘老师晚上好！我是国内一所末流211，物流管理大三女生，因为GPA不高，才选到物流嘿嘿。我准备申请加拿大的供应链管理，市场营销，国际贸易，商务分析这些专业。我自己没有什么特别的兴趣爱好，逻辑思维较差，文科背景，思维跳跃，就应变能力较好，认为自己的优势是交际能力还不错，擅长沟通，亲和力强，应该是适合跟顾客打交道吧。但是供应链前景这么好，我有希望申到康考迪亚SCM，在没有很大兴趣的基础下，为了以后好找工作，尽力发挥出自己的优势，我是否该尝试一下这个专业以及这个就业方向？在专业选择上摇摆不定，一直想得出最好结果，好纠结。希望老师可以给我一些高见。谢谢老师！
您可看一下这篇文章：http://www.guiguke.com/2007/07/your-know-yourself-best.html。祝好运。
很感谢老师的回复！我会好好思考的。很多时候不敢决定下一步，是害怕唯一的一次选择机会，错过错选会带来不好的结果。
前辈，您好：
我最近在读您的《采购与供应链管理》，这是一本非常收益的图书，真正是一本做实事的人写的书，赞！
刘老师，您好，想咨询您一下，有没有关于非生产性采购的网站或者书籍可供学习？谢谢
抱歉，还没注意到合适的。
您好，看您也是食品专业，目前我刚接触采购工作，希望能与您有进一步的交流。
刘老师，您好，第一次读您的书就感触颇深，虽然那时还在从事技术员岗位，机缘巧合，工作岗位调动，开始从事包装材料采购工作。我自认为，岗位跨度这么大，基础理论知识十分重要，正好看到您在11月在上海有SCM培训，特别想参加，可惜刚到新部门，不太敢和领导提预算的事，不知是否有什么可以抵扣部分培训费的方法。
刘老师，您好！
我今年计算机本科毕业，毕业后选择采购行业。公司给我分配的行政采购业务。我一直想学习生产物料采购，苦于没有实践机会。
采购业务的基础知识、基础技巧都是相通的。行政采购更倾向于项目性，周期短。生产物料采购是一个长期性的过程，可能涉及更多的预测计划等。
刘老师，行政采购业务以后的职业发展趋势如何呢？相对于生产物料采购，哪个的领域拓展性更好呢？如何从行政采购转到生产物料采购呢？
麻烦刘老师点拨一下！
感谢！
生产制造业在国民经济中的比例会越来越低，服务业的比例会大幅上升，如果中国按照现在的经济发展下去的话。所以，对于间接采购的需求会增加。这也是美国现今的情况。
您好，看了你的评论获益匪浅。我是一个从事采购工作已有3年的采购工作者。公司规模不大，制造型企业，在采购工作中一直有一个困惑，您的讲的很多实用性东西在我的公司我感觉很难实行。我想问下公司资金周转问题是不是严重影响供应商管理问题？很多好的点子和方法都应该建立在与供应商保持良性的付款方式的基础上吧？如果经常出现恶性付款，是不是很难管理好供应商呢？我总感觉自己心有余而力不足。很是困惑！求解！！谢谢！
当然。考虑换个公司。谢谢。
你好!刘老师
我最近正在拜读您的《采购与供应链管理》，觉得很好很实际!我目前在一家美资做智能家居产品结构设计10年，其中接触很多塑胶，金属等物料采购工作，目前想转行做采购，想请问，我的选择是否明智？一个做设计的转行需要在哪些方面提升自己来胜任采购工作？谢谢回复
Carron，选择是否明智，只有您自己能判断，因为只有您自己知道您喜欢什么。至于怎么胜任采购工作，我想很多采购的业务您在做设计的时候都遇到过。您可以把这个网站的五六百篇文章看一下，还有我的4本书。谢谢。祝好运。
刘老师您好，最近看了您的第一本书《采购和供应链管理：一个实践者的角度》，感觉思路有了些拓展，但是看到全书对制造业的采购&供应链管理比较多，对项目驱动型的讲解比较少，我本身属于建筑行业，类似于您书中提到的美国FLUOR的性质，我们算是他们的分包商（或可以称为供应商），对于项目驱动型的供应链管理，您能推荐些书籍或者资料吗？
抱歉，没有。
我想转行做供应链，不知从哪下手
把这个网站上五六百篇文章和我的4本书读了，就是个好开头。
刘老师，我是一名从波尔多商学院isli毕业的全球供应链管理msc，就是您博客曾经推荐的那家法国商学院。
我也曾经购买了您的三本书想从中或得一些答案，但是我到目前对职业发展还是很迷茫，非常真心向您请教职业规划问题。
2015年我在比利时做了半年的物流的成本优化和仓库的选址工作。
2016回国就业，第一份工作做的是供应链咨询，做的是关于乳制品行业DRP的分销网络优化，和llamasoft一起完成。
2017年，只身来到深圳打拼，可能自己可能还是比较浮躁，跟着一名老板做供应链金融的融资工作，是家初创企业还许诺期权，因为第一次来大城市不是很懂画饼套路，我就被说服加入了。
2018年底，公司因为处在金融去杠杆的政策下，业务停滞。现在准备离职，反省自己当初的错误选择，期望重新回到供应链的领域。但是感觉很艰难。
尝试过生产计划岗位求职，对方要我去做咨询更合适。找咨询，深圳咨询岗位非常的少，做需求计划又要去大型的企业，都是校招才招。
我现在30，感觉自己还不稳定，也没有清晰路线，每天晚上也睡不着。拜读了您的书后，对毕业去大企业，做采购这这几块记忆深刻，想向您咨询:
1.我未来还有机会走向采购岗位，或者计划岗位或者库管吗？是否适合重新作为职业规划的开始。
2.我经验自觉不足，是不是不要考虑咨询类岗位？
3.我因为住在深圳，我的情况是否合适去听您在深圳的讲座？
4.我现在求职，我是否优短时间内争取考一个cpsm证书为宜？
5.我还是想走专业专精的路线，想在这个领域有所建树，我的第一份工作就不是从计划开始，或者采购或库管开始，我年纪有点大了，我现在对我该如何继续走非常的困惑，也很真心的向您讨教。
我想讲几点。其一，三十岁还一点也不晚。我个人是三十一岁才MBA毕业，算是正式工作。其二，根据您的背景，计划领域或许更有优势——计划是供应链管理中技术含量最高的，看上去更加符合您的教育和咨询背景。其三，找到一份好工作需要时间。不要被那些招聘您的人左右您对自己的判断，他们大多是些平均水平甚至低于平均水平的人。之所以他们坐在面试中对您挑三拣四，只是因为他们幸运，更早进入到这个公司罢了，或许他们也正在琢磨跳槽呢。
如果您想在计划领域更进一步的话，可以考虑我的培训，特别是前两天的（需求预测和库存计划）。谢谢。祝好运。
宝红老师您好，我曾是一名供应链行业的从业者，之前有两年左右的外企快消行业需求计划工作经验，去年由于个人原因离职换了份国企工作，但感觉国企的氛围不太适合自己，现在想重新找工作，有如下问题想请教：
1.想问下我本来经验也不算丰富，时隔一年重新入行是否还能有较好的发展？
2.我目前拿到了一家规模中等的电商代运营公司供应链专员岗位的offer（工作内容与大公司需求计划类的工作内容不完全相同），想了解下电商代运营行业的供应链领域发展前景如何？
3.能否分享下计划类岗位找工作的途径，是否有合适的招聘平台推荐呢？
您好，想问下您目前入行供应链领域了吗？能否分享下求职这类工作的前期准备和经验呢？
请看这篇文章：https://scm-blog.com/2019/02/post-102.html
购买过您的（采购与供应链管理）这本书，认真看过，有了更系统的学习，思路比之前清晰了很多。我在职的岗位是商品管理，成品零售渠道的采购和供应管理工作，不知道您怎么看待零售渠道的供应链管理，有没有相关书籍推荐。
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机械与汽车的技术性知识并是最重要，因为物流、采购和供应链要求有对产品的基本理解即可。
重要的是专业知识，即供应链领域的那些基本课，包括运营管理、物流管理、生产控制、库存控制、采购管理等。我有一个书单，可以考虑上那些课。
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刘老师，请问这个书单在哪里可以找到，谢谢
我在写一本电商的供应链管理，主要是计划领域，比如需求预测、安全库存设计、补货等。
https://scm-blog.com/2018/10/post-16.html
Hi,刘老师
我目前就职于一家汽车零部件企业，任职于采购部门中的生产采购，平时处理量产采购事宜，但我有以下几点疑问还望帮忙解答：
1.针对国外供应商，我们的量一旦上涨，而供应商的量就跟不上，原因是设备和原材料短缺，如何更好的解决这一类问题？
2.针对合作度不是很好的供应商，有哪些措施可以更好的管理供应商？
强硬施压是否会有适得其反的效果？
3.身为采购，是连接公司内部与供应商的纽带，但如何处理好供应商与公司内部的利益冲突呢？可否有相关的书籍推荐？
非常感谢以及期待您的答复，谢谢。
第一个问题，要提前做预测，驱动供应商建库存。第二三个问题，可看我的书《采购与供应链管理：一个实践者的角度》（第三版）。
刘老师，你好。我目前在一家国内民营企业做采购和计划，公司从事的业务是化工行业的大宗商品。但是，目前做了3年，但是，我感觉提升很慢，发展路径完全看不到，发展路径如果要确定的话，我认为确定度只有20%到30%，而且工资只能解决温饱问题，还看不到未来涨工资的可能性。
我想知道在国内什么样的企业的供应链和采购相关领域，能够提供相对较高的薪酬，而且，在职业发展路径上能相对明确，我大概需要60%的明确度，不要90%以上的明确度，太过明确我认为对于个人成长不利
Paul,对于职业发展，我写了一本书《供应链管理：实践者的专家之路》，我的观点已经融入那本书了。
刘老师，您好
我是亚利桑那州立大学大二升大三学生供应链管理专业。我想请问您一下，因为我们学校提供双学位，而我正在读SCM，我现在想多修一个专业，您觉得对于未来想从事供应链管理专业的人再多学一个什么样的专业会比较好呢？
我自认为逻辑能力较强，数学较好，但是计算机能力较弱。有一定的领导能力，注重细节，但是与美国人仍有一定的文化壁垒。
较为感兴趣的有Finance, Business Data Analysis, international business.
如果您觉得有必要的话我可以咬咬牙试试和计算机有关的专业，请指导。
Business Data Analysis或许是种选择。
Hi 刘老师，
我本科是物流管理专业，现在的工作是做仓库库位规划，半工程规划半精益管理的成分。虽然是供应链其中的物流板块，但是个人感觉目前的岗位不能让我快速成长，学到更多的东西。目前有在读您的作品，同时也在积极找库存计划方面的工作，想要把路子走远走宽。想请教一下是否需要进行CPIM认证来获取进入该领域的敲门砖？或者将您的书籍吃透？但很多企业往往很看重经历经验，感觉转领域希望渺茫，望指点。
您可以看这篇文章：https://scm-blog.com/2019/02/post-102.html
我是一名大三学生，专业是工业工程，接下来想直接工作（打算工作几年之后再读MBA），目前感兴趣的工作有两方面，一个是计划，另一个跟供应链稍微偏差些，是数据分析。我由于本身专业跟供应链很相关，而且对于生产计划这样与数据打交道的工作也很感兴趣，但是专业课上学到的无外乎移动平均法、指数平滑法、Holt's method这些，感觉一个外行人用点心一天就能熟练掌握几种预测方法，我想知道在计划这个行业进一步是什么样的职业发展道路？这一个行业的挑战以及对于个人成长的要求在哪里？如果您对数据分析这个行业也有一些想和我们分享的经验（主要是想了解一下岗位对于个人的成长空间），也请您不吝赐教！谢谢！
这些基本的方法能够解决需求计划的大部分问题，所以不要小看它们。它们看上去简单，其实不简单，不然的话为什么还要把人名冠上去？像霍尔特这种专家，都是跟诺贝尔奖获得者相提并论的人。这些方法凝聚着众多研究者多年的心血，远远没有想象的那么简单——如果我们认为简单，那八成是因为我们不理解。
比如移动平均法是简单，但是究竟用多少期的需求历史就很不简单，因为这要求我们懂得如何去评估预测模型的好坏，这又涉及到绝对误差、均方差等预测准确度统计——均方差又让我们意识到，预测的一大关键是避免大错特错：小的预测失误容易对付，可以通过安全库存、供应链执行来解决；害死我们的是大错特错。
那大错特错又是怎么发生的？选择了不合适的预测模型，用了不合适的参数是一个原因，但基础数据也是一大问题源：数据没有清洗，我们把以前促销的数据包括在内，后续需求预测自然显著偏高。这是对发生了的促销，那没有发生的呢？这又涉及到跟销售端的对接——需求预测是“从数据开始，由判断结束”，数据代表已经发生的，可重复的；判断代表还没有发生的，不可重复的，这又牵扯到销售跟运营协调流程，企业的几大主干流程之一。
所以，不要低估这些基本的模型。运用得当，这些模型能解决大部分的问题。不要求新求异——如果有人跟你大谈卡尔曼滤波和灰色预测法什么的专业名词，那就如龙肝凤胆，你应该敬而远之，回归计划的基本面，继续把你的大米饭做得更好更合口。
职业发展方面，您可参考我的黄皮书《供应链管理：实践者的专家之路》——我的大多观点都在那本书中。
非常感谢您抽出时间给我指导！我定会认真研读您的作品！
刘老师 ，您好，我在一家大型央企工作，因为公司建设与发展的原因，我需要负责采购管理这一板块，之前本科和硕士阶段都不是学习这方面的，工作以来一直从事文字工作，最近一直在读您的红宝书，觉得很好，也很有启发，目前，我想能够尽快梳理我的工作方式方法，您建议我应该以什么的步骤来读您的书，或者有什么好的建议，谢谢您了。
请按照这篇文章中讲的逻辑来读：https://scm-blog.com/2019/06/sequenceofreading.html
十分感谢，希望有机会听您的课程
刘老师您好，我是一名物流管理本科应届毕业生，收到了一家深圳科技电子制造公司的采购助理的offer，目前的想法是在buyer岗位专注工作实践1~2年，然后转入公司内部的计划岗位或出国深造，我不太清楚是应该出国深造还是在公司的供应链岗位继续实践（公司提供部门内部的转岗机会）。我的目标是成为一名供应链管理专才（计划、采购、物流），您能否为我的职业发展提供可行性建议？
抱歉，我不知道。你最了解你自己。请阅读这篇文章：http://www.guiguke.com/2007/07/your-know-yourself-best.html
刘老师您好，有幸阅读完您的四本书采购，计划，重资产和专家之路，对我认识供应链有非常棒的作用。现在我在国内手机top级公司的集成交付实习，我想问下对于交付的学习有什么好的书籍推荐吗？
建议您多了解企业里发生的问题，试着理解为什么会发生，多问有经验的同事，看该怎么处理。交付问题不是独立发生，不要寄希望于有那么一本书能回答您的问题。我也没看到这样的书。我的《供应链的三道防线》（与赵玲合著）是尝试回答这个问题。
好的，谢谢您的指点与建议！
刘老师，您好，又来请教您了，非常感谢老师上次的细致解答。这次我想请教您对于航空供应链的未来发展前景怎么看？在医疗、汽车、家电、航空行业的供应链岗位中有些纠结，各有利弊，内心有些倾向航空供应链，但是我又不是很了解航空工业领域的未来发展和前景，所以想请教下您，谢谢您！
我很难回答。建议您看这篇文章：https://scm-blog.com/2019/02/post-102.html。
好的，谢谢刘老师！
刘老师你好，我最近一直在CSCP,CPIM,CPSM中纠结到底要考哪一门，不知道在国内的接受程度如何。工作十多年一直没有到达自己理想的职业状态，目前的公司无法给到自己很好的发展机会，但工作难找，想要通过考证来进行职业生涯的拓展。还想听老师指点两句。
刘老师，之前看到过您书中写过美国各行业降本指标，请问这个数据是否有更新的版本？另外是否有中国主要公司的数据作为参考呢？
都没有。
看您喜欢什么，或者想做什么样的工作。如果是采购领域的话，CPSM；如果是计划相关的话，CPIM。
刘老师您好，本人从事招标代理多年，一次无意中了解到您的供应链管理知识，觉得前景不错，也符合我在原有招标采购领域的转型。如果我要转型的话，应该如何入门？可以选择哪些类型的企业？感谢指教。
抱歉，我对您了解不多，不敢误导。您可看这篇文章：https://scm-blog.com/2019/02/post-102.html。
刘老师您好：
我在一家中外合资的生产制造企业中从事采购工作，属铁路行业。在2020年无意中读到了您的几部著作，里面描述的诸如供应商管理和计划、库存、交付等问题和我日常工作中遇到的非常相似，提到的一些理念和解决方案令我感觉打开了新世界大门。可是书读完后又有些困惑：随着公司的发展，当下也遇到越来越多的瓶颈问题，正巧您的书中都有所提及，并且理念和方法我个人非常认同，很想在公司推广。但是公司成立20几年，也一直有一套自己的方法，是国有企业的保守风格，很难说接受书中理论会不会“水土不服”。同时个人职位也较低，人微言轻，新理念推广起来也是非常困难。不知您是否能在这方面给我一些建议，我可以做些什么。谢谢您！
改变不了的话，换个公司也是一种选择。
刘老师您好，我刚入职一家供应链管理服务公司的IT部门，主要负责数据分析方面，但是公司涉及的方面非常广，像贵金属、塑化，棉纺都在做。比如像棉纺产业，公司有源头的农资物料采买，供给棉花种植户，再从棉花种植户采购棉花供给下游纱线厂，然后再采购纱线厂的纱线，通过自己的物流和仓储（也包含第三方仓库）给下游的生产厂家供货，下游付不起款的厂家，公司可以垫资但是收取年利息。同时公司还有自己的社会化网络货运平台。像这样做服务的供应链公司应该去关注他的哪些指标呢 ，目前感觉东西非常杂很乱，没有头绪。
指标方面，还是那些，比如成本、交付、质量等。
刘老师您好，我目前在一家集团公司做供应链经理，之所以是做到这个职位，是靠自己一步一步学习和总结，当然您的图书我一本都没有落下，为了之后更好的在供应链管理上有所发展，我一直在考虑职业认证的事情，之前您在树种提到过几种认证，我也做了了解，在了解过程中看到了一个您没有提及的“cscp”想听一下您的看法。
我对CSCP没有切身经历，也没详细研究过，抱歉。
刘老师，您好！本人在制造业名企有4年订单交付的工作经验，目前有另一家制造业的采购机会，但因为我缺乏采购经验，提供给我的机会是间接采购岗位。目前间接采购岗位都是大型企业才会配置或重视。不知道您对这个岗位的发展有什么看法？是否值得转变岗位？
翻看您之前在17年的回复如下，请问现在还是保持同样的看法吗？谢谢！
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生产制造业在国民经济中的比例会越来越低，服务业的比例会大幅上升，如果中国按照现在的经济发展下去的话。所以，对于间接采购的需求会增加。这也是美国现今的情况。
这关键是你有没有别的更好的选择。
您好，刘老师，我是本科在天津大学物流工程专业学习，现在正在港城读金融专业，我之前因为对金融知识得喜爱而选择了转行，后来经过和家里人的沟通，我认为我的目标是去从事企业当中和数据打交道得工作，同时也希望自己能读完博士再出来工作，但害怕供应链和金融强调工作经历而使得读博得性价比不高，目前我正在申请统计学专业（为了读博做量化能力的准备），不知道老师怎么看待我的背景读博士得选择，有哪些方向在读完博士之后更被企业所需要呢。