关于找实习和找工作 - 写给留学北美的人

这几年，有些美国大学的供应链管理硕士课程招了大批的国际学生，主要是中国学生。每到入学前几个月，就有一些人，或者是他们的家长问我，University of Maryland (College Park)、Ohio State University、Case Western Reserve三所大学都给了录取通知，该去哪家？这个名单在加长，这两年又有了University of Southern California等。我理解这选择关系到一个人的一生，是个大决策，所以会尽量回复，解释哪些学校擅长采购，哪些的重点是物流，哪些是传统的运营管理强校，哪些侧重数理统计等。

人的背景各有不同，所以要选择合适自己的学校和课程。比如有的人内向，但数据分析能力强，那么可考虑分析类的专业，毕业后从分析员做起；有的人外向，喜欢跟人打交道，那么可以侧重总体管理，毕业后从商务型的岗位做起。但不管怎么样，大家入学没多久就得开始找实习。记得我十几年前读MBA，入学第二天学校就教我们怎样写简历，因为没几天大公司就要来招实习生了。对于一般的研究生，学校可能不会帮太多忙，更多得靠自己来准备，尽早开始寻找实习的过程。

找实习和找工作的过程，其实是把自己推销出去的过程。在美国留学的人会发现，伴随你的整个学习过程的，就是把自己推销出去的过程。所以，美国的教育，特别是研究生教育，可以说是两条主线：一条是修学分，打妖怪升级学本领；一条是找工作，把自己推销出去卖个好价。你知道，你没法一天或一周就读个学位，所以你也理解，几天或者几周内就找到一份工作，也不会多么现实。这是我要讲的第一点：要有打持久战的心理准备。特别是这些年来，越来越多的留学生没有工作经验，对找实习、找工作不熟悉，缺乏现实的评估。

找实习、找工作是留学生涯的一部分。在这个过程中，你会学到关键的沟通技巧，比如很短时间内把一件事讲清楚。我想提醒的是，把事情没法很快讲清楚，与你的英语关系不大（不是说没关系），关系更大的是你的思维，你的组织能力。这都需要锻炼。不要讨厌找工作、找实习，把它当做学习、提高的过程。这样，相信挫折感会少一点。

第二，不要太在意被拒绝。要知道，找工作、找实习的过程主要是个被拒绝的过程。你花一两个学期找实习，一两年找工作，找到是个瞬间的动作，之前都是被拒绝的过程。不要把被拒绝等同于失败；把它当做必要的学习过程。挫折，如果不能把你打败，那么只会让你更强壮。被拒绝也是。把被拒绝当做该付的学费吧。每被拒绝一次，也意味着你离目标更近了一步。我们需要做的就是尽量跨出自己的舒服区，去尝试，去冒被拒绝的风险，从被拒绝中学习。要知道，这也是你花了成百万元来美国求学的一部分。

第三，不要太在意你没有的，推销你所拥有的。任何人都没法卖自己没有的。你得聚焦你拥有的。比如你的英语不如美国学生，那没关系，因为语言只是研究生学历的很小一部分，不然为什么美国大学不给每一个会说英语的美国土人都发一个学历？Critical thinking更重要，这跟你的英语说得好坏没什么关系。在这方面，国际学生一般更占优势。在我留学时，我们大概是万里挑一，美国学生大概是百里挑一，我们作为一个整体自然比他们更优秀。这从毕业后，国际学生的平均起薪更高可以看得出。现在的留学生虽然人数更多，我想还是千里挑一，所以你们的素质比一般的美国学生还是高，遑论一般的美国人。要知道，25岁以上的美国人中，只有10%左右的人才有研究生学历，只有30%左右的人本科毕业。而他们的学历呢，大部分都是在连美国人都没听说过的学校获得。你的素质、学历、经历都远比一般美国人高，又是在不错的美国学校毕业，还怕找不到一份一般美国人的活儿？

当然，有人说工作签证是个问题。没错，但那是表面问题，更多时候是雇主的借口。如果你能够充分展示自己的潜力，能给公司增加显著的价值，工作签证的问题并没那么重要，尤其在硅谷这种全球人才汇集的地方。这就跟你没有北京户口，没有住房一样，只要你足够优秀足够帅，总会有女孩子跟你约会。当然你会说，我不帅，也不够优秀。我说那不对：别忘了，能来到美国留学，你已经是千里挑一的人了，凭啥说自己不优秀？就像亨利·福特说的，一件事，如果你认为你能你就能，你认为自己不能就不能。你自己决定了你，不是别人。

所以，你不能一开始就把自己定义为一个loser，你得聚焦自己的优秀之处----你的确有很多，只是你习惯于看到自己的短板，没意识到你比绝大多数的美国人优秀，当然也包括你的那些美国同学。所以不要妄自菲薄，而是努力行动起来，积极去争取。争取的过程本身就是提高的过程。把简历一遍又一遍地修改，找美国同学看一下，找学校就业中心的人修改。学习如何面试，面试不成功也没关系，问一下面试官哪些地方需要改进，直接给他们打电话----反正工作机会不给你，你还有什么担心失去的？

向过来人学习、求助。不管是哪个国家的人，人性的弱点有两个，一是好为人师，一是喜欢帮助人。利用前一点，多请教。但不要滥用后一点，我说的不是不向人求助；我说的是要记住天助自助者----你一定要别人感觉到你做了你该做的，而不是简单地把自己的问题推给别人。经常有人向我求助，或者求教，我能很容易看得出这个人是不是做了他该做的。比如他说要毕业了，该写什么论文呢，或者供应链领域有什么热门话题呢？你一眼就能看出，这人根本没做他的文献阅读，他在指望你来帮他了。可你凭啥帮他做这些，花那么多的精力？但如果一个人问，我想到高科技行业，看到硅谷的某公司在招实习生，工作岗位要求有两年的工作经历，但我只有1年半，我该怎么办呢？我八成会给他建议，比如让他突出自己研究生阶段学到的相关案例，平日帮教授做的那些项目，或者最近上的那些职业认证课程。这些其实都是工作经验不足的替代品：人都是从经验中学习，要么从自己的经验，要么从别人的经验----虽然我的个人经验不足，但我从别人的经验中学到了很多。

另外，如果一时找不到合适的实习或工作，也不要坐以待毙。一边继续努力，投简历，托熟人，参加招聘会，一边努力学习，比如考个专业认证什么的。找工作、找实习是个长周期任务。美国人要找份工作也动辄得半年时间。关键是你得把找工作当份正式工作来做，每天都按时起床，准点开始；每天都努力进取，日有所进。时间长了，自然会有结果。记住，没有让你灭亡的，注定会让你更坚强。找实习、找工作也是。

最后，我想强调的是任何时候都是好时间，特别是对找实习来说：经济不好，企业会招实习生，以备经济好转后雇佣；经济很好，企业也得找实习生，试用后转为正式员工。每一天都是阳光灿烂。只有Loser才会待在屋子里，说经济不好，机会太少。