经济学上有个"不可能三角"，说资本自由进出、固定汇率和独立的货币政策不可能在一个国家同时实现。该理论的提出者是欧元之父罗伯特·蒙代尔。这套让他获得诺贝尔奖的理论呢，我们常人可能很难理解，但对于"不可能三角"，相信大家一点都不陌生。
比如，女孩子找对象，目标是帅气多金又专一。三者都具备者的确有，但非常罕见。绝大多数情况下，最好的选择是只满足两个条件。比如帅气、有钱的小伙子，一般诱惑太多，比较花心；忠诚、有钱的呢，往往长得不怎么样；感情专一又帅气的呢，基本上都是穷光蛋。
再比如，项目管理上有个"铁三角"：进度、成本和工程量三个指标优化到一定地步，就没法继续改善，如果要改善一个，就必须以牺牲其余为代价。比如要做得快，那就得减少工程量，或者多出钱；如果要省钱，那就得做得慢，或者减少工程量；要增加工程量，那么就多加钱。
找工作希望钱多、活少、离家近，找供应商希望质量好、交付快、成本低，最终我们面临的都是"鱼和熊掌不可兼得"，多目标冲突，成了"不可能三角"。当然，根据冲突目标的数量，也可能是"不可能四角"、"不可能五角"，为了阐述方便，这里统称"不可能三角"。
面对"不可能三角"下的供应商选择，这里介绍一个三步走的决策流程。
首先，设定硬性门槛，剔除那些最坏的供应商；
其次，互相比较，排除全面处于劣势的供应商；
最后，战略取舍，选定最符合优先考量的供应商。
下面让我们通过一个案例来说明（案例来自DeepSeek）。
某科技公司需采购50台服务器，要求预算总额≤210万元，质量合格率≥98%，交付周期≤30天，同时提供24/7技术支持。现有6家候选供应商，各项指标如下：
步骤1：硬性门槛，一票否决
在价格、质量、交付等方面，采购方有如下的硬性要求：
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单价≤4.2万元（总预算≤210万）；
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质量合格率≥98%；
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交付周期≤30天；
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必须提供技术支持；
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无重大风险（诉讼、环保处罚、无ISO认证）。
显然，A的质量不合格（97%），也没有技术支持、没有ISO认证，排除；B的交期超限（35天），排除；F的质量不合格（95%），无技术支持，还有过环保处罚，也是排除。
排除了这三个有"硬伤"的供应商，我们还剩余3个供应商：C、D、E。
步骤2：排除全面劣势选项
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C：单价次高，且有诉讼记录；
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E：单价最高（4.2万），虽质量与交付最优，但首次合作有风险；
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D：单价最低（3.6万）、交付最快（20天）、无风险。
在这3个供应商中，C的单价、交付均不如D，且有诉讼记录，处于全面劣势，排除。剩下的D和E呢，如果要改善任一目标，就得牺牲其余目标。比如跟供应商谈判时，要让D提高质量，其价格就更高；要让E降价的话，则必须降低质量标准，或者降低售后服务等。
步骤3：战略权衡，终选决策
不管是硬性门槛，还是剔除全面劣势选项，我们都在尽可能挤掉"水分"，剩下的D和E就成了"不可能三角"。
对于D（3.6万，无风险）和E（4.2万，高质量但风险高），我们要视采购方的优先考量而定。如果成本与风险控制更重要，我们就选D；如果质量和交付速度更重要，我们就选E（对于初次合作的潜在风险，可用预付款保函、分批支付等来规避）。
顺便提及，有些人或许会说，E的质量（99%）比D（98%）只高一个百分点，也没好多少。对于服务器这样的高要求产品，质量不能这么理解，而是看相反：供应商D的服务器有2%的时间在宕机（质量问题），是E的两倍。这可就成了天壤之别。
对于这个三步排除的决策过程，DeepSeek诗兴大发，口占一绝予以总结：
一票否决砍硬伤，排除全面弱势方。
终选聚焦两三家，省时避坑不迷茫。
呵呵，前三句倒是很精准，第四句嘛，多少有点打油诗的味道了。
诗是有点打油，这套方法论背后的理论却很高大上，叫"帕累托最优"，其核心概念是多目标优化到最后，如果要改善任一目标，就得牺牲其余目标，成了"不可能三角"，没法"既要又要还要"，只能战略取舍，有所侧重。
面对"不可能三角"，我们的任务不是寻找"完美供应商"（因为没有），而是在多目标冲突中明确优先级，挑选最合适的一个。在此例中，D和E均为最优解，选择哪一个取决于采购方的首要目标是"省钱"还是"保质量"。
关于"不可能三角"，我想补充几点：
1. 硬性门槛是底线，以挡住"劣币"，避免最坏的选择。
2. 最优解并完美，也不唯一，而是尽力优化后的最不坏选择，有多个。
3. 供应商选择不是非此即彼，而要根据动态需求来灵活调整。比如短缺时要保供，选择成本高点，但交付及时的；过剩时要省钱，选择最便宜的。
最后，多个冲突目标下，选不到完美的供应商，并不是说我们就认命，放弃"既要又要还要"的目标；而是要通过后续管理，补齐供应商的短板。这就是对供应商的"有选择、有管理"。
这就如小姑娘找对象，如果找到的是多金而帅气的，那么就得盯得紧紧的，防止他花心；如果找到的是帅气而且专一的，那么就要跟他一起努力赚钱。小姑娘们都知道，光靠选择，没有管理，那些短板注定会给我们制造麻烦。
而在采购领域，对供应商有选择、没管理是我二三十年来看到的最大问题，没有之一。这注定供应商有后续绩效问题，在我的红皮书中，一大半的内容在应对这一问题：《采购与供应链管理：一个实践者的角度》。
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