2024年7月现场公开课(第470-479期)

供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案上海(7/5,周五);深圳(7/12,周五)

需求预测和库存控制:一个实践者的角度—上、下上海(7/3-4,周三、周四);深圳(7/13-14,周六、周日)

战略采购和供应商管理:一个实践者的角度—上、下上海(7/6-7,周六、周日);深圳(7/10-7/11,周三、周四)

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【案例】战略供应商建议开二供

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有段时间行业性供应紧张,单货源风险很高;紧缺物料供需不平衡,看上去会持续一段时间,连战略供应商都在建议多货源,开二供。案例企业问该怎么办。

如果你是个小客户,业务只占供应商很小的份额,比如说0.2%,开二供或许是种理性的选择:因为你太小,没法驱动供应商改变,就只能多条路多个选择;正因为你的需求少,多出点钱,供应商可能把给大客户的偷偷给你一点,就解决了你的问题。

但如果你是个大客户,比如占供应商产能的20%,你得非常谨慎开二供:一方面,没有哪个供应商会有那么多的富裕产能等你来"开发";另一方面,开二供分散了你的采购额,可能导致你的竞争对手一家独大,任何一个供应商都不把你当回事。

要知道,追一只兔子可能追不到,但解决方案不是同时追两只

战略合作供应商建议开二供,是一种非常糟糕、极端不负责任的做法。养兵千日,用兵一时,平日那么多的生意倾斜给战略供应商,就是希望关键时刻得到它们的支持。如果你是个大公司的话,你不能给它们养成这个毛病:你要么跟我们做生意,要么不跟我们做生意;如果我们要找二供,那所有的生意就给二供。这样逼迫战略供应商更加重视你的业务,在关键的时刻资源向你们倾斜,而不是首先牺牲你的利益。

顺便讲个家电巨头的故事。

有个家电巨头,原来采用xx的显示屏,但有一年被坑了:供方产能短缺,xx的资源倾斜给竞争对手了。该家电巨头就淘汰xx,信号很清楚:危难的时候你不支持我,以后你就没我的生意。你知道,所有的短缺都会过去,接下来的就是过剩。产能过剩了,xx的高管就三天两头来拜访,这个家电巨头呢,饭可以跟你吃,话可以跟你谈,但生意免谈。

xx给的条件一次比一次好,甚至显著好过竞争对手,但就是拿不到生意。对这个家电巨头来说,虽然这意味着短期利益的损失,但杀一儆百,给所有供应商非常清晰的信号,还是值得:"犯强汉者,虽远必诛",跟我做生意,就得全心全意支持我。 供应商的忠诚度也是这么来的:如果要投机取巧,你会死得很惨。

清晰的战略是利益最大化的关键。想必现在你会理解,对于伊斯兰极端分子,以色列为什么要睚眦必报,以眼还眼,以牙还牙;明朝对农民起义,清朝对太平天国,国民政府对日寇,最终都是选择死磕到底。对于绑架美国公民的绑匪,美国政府历来就是不支付赎金,也是同样的原因(否则美国人还敢出门?)。

7月供应链系列现场公开课

围绕我的系列畅销书,我设计了系列精品课程,2024年7月份(第470期-479期培训)正在报名。


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关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2024-07-13 07:00July 13, 2024 7:00 AM

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