January 2018 归档

对于采购来说，要证明拿到的采购价是合理的，就如证明你妈是你妈，可不是件容易的事。

有个职业经理人，新近加入一个制造商，负责该企业的供应商管理部。说是"部"，其实就他一个人。前任走了，他接手还没多久，老板在制定新的一年工作计划，要他出一个供应商管理方案。这个企业有几千家供应商，过去一年里，有业务的就有1000多家。虽说年度采购额超过10亿，但分摊给那么多的供应商，采购额分散，管控难度高，管理资源太分散，是这个企业面临的主要挑战。

要知道，存在的就有其合理性----企业的行为是理性的，它做什么，不做什么，怎么做，都是基于现有能力的理性选择。一线销售提需求（做预测）也是，是企业在系统、流程能力不足情况下的理性选择。要改变这种现状，得通过提高系统、流程的能力，而不是简单的组织措施。