远程在线培训计划

疫情期间,我们把培训转为远程。我在美国,你们在家里,我们通过专业平台,实时探讨供应链的管理和改善。。

供应链的三道防线(上):预测如何尽量作准,尽快纠偏?,3月13日(周五)

供应链的三道防线(中):库存水位如何计划,如何控制?,3月14日(周六)

供应链的三道防线(下):供应商如何选择,如何管理?, 3月15日(周日)

报名详情咨询,请联系我的助手党琪 :182 1756 2014(手机|微信)。

刘宝红

供应链管理专栏

供应链管理研究:买卖关系

| 评论(2)

买卖双方关系(Buyer - Supplier Relationship)历来是供应链管理研究的方向之一,尤其是供应管理,其重要性就如同库存管理之于运营管理。如果说库存管理比较偏"理"一点的话,那买卖关系就偏"文",因为买卖关系属于商业关系,没有太多计算、公式(当然如果想的话还是可以搞得很复杂,用各种各样的数学模型)。但从总体上讲,买卖关系的研究还是想告诉人们买卖双方的商业运作道理,即如何评价、选择、管理、提高、乃至淘汰供应商。

上世纪八十年代以来(大致),买卖关系研究相当流行,主要是顺应外包战略。在美国,以亚利桑那州立大学、密歇根州立大学、俄亥俄州立大学等为主要研究基地。供应管理协会(ISM,当时还叫美国采购经理协会,NAPM)与亚利桑那州立大学也联合成立高级采购研究中心(CAPS),推动产、学、研结合。

CAPS成为学术研究与工业实践的桥梁,资助了一系列实用型的研究项目,跨及几乎所有的采购与供应管理领域,例如全球采购、战略采购、外包战略、逆向拍卖、电子商务、全成本管理、目标成本、战略成本管理、新产品开发、国际汇率、供应商开发等。它也促进对供应管理职业、教育、组织结构、职责等的研究。这一系列专题研究(Focus Study)都发表在CAPS Research的网站上,对实践者很有指导意义。从本质上讲,他们都可划归买卖双方关系范畴,基本展示了美国在这方面研究上的全貌。

买卖关系研究的盛行有其深刻的经济背景。在美国,公司的所有开支中,大约50%到60%是支付给供应商,有些行业例如汽车制造业,这个比例可达到80%。这就是说,供应链的增值部分越来越多地发生在供应商那里。如何管理这样大的开支,如何处理与供应商的关系,成为工业界的头等大事。而在供应商关系上,美国传统的短期市场行为、纯粹依赖市场竞争、保持多个供应商、短期合同、零和游戏规则等影响了美国产品的成本、质量和服务。与之相反,日本的长期供应商关系、合作协商、共同发展则为提高日本产品的竞争力立下汗马功劳。仔细体会的话,美国买卖关系研究的基调是模仿日本的管理思路。它山之石不一定都能攻玉,日本的管理思想能否在西方文化的土壤中开花结果,有待时日验证。但无须质疑,经过三十年左右的熏陶,美国的供应商管理越来越具东方味,不管是有意模仿还是潜移默化,这些都与多年的研究、教育、推广分不开。

远程在线培训计划

疫情期间,我们把培训转为远程。我在美国,你们在家里,我们通过专业平台,实时探讨供应链的管理和改善。


  1. 供应链的三道防线(上):预测如何尽量作准,尽快纠偏?3月13日(周五)
  2. 供应链的三道防线(中):库存水位如何计划,如何控制?3月14日(周六)
  3. 供应链的三道防线(下):供应商如何选择,如何管理?3月15日(周日)

更多信息请点击链接,报名详情咨询请联系我的助手党琪:182 1756 2014 (手机\微信),电邮[email protected]

我有微博、微信(scm-blog),也在LinkedIn上,欢迎加我,随时沟通。更多联系信息见此处

欢迎关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

请关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

评论(2)

刘老师所所描述的后一种供应商关系:短期市场行为、纯粹依赖市场竞争、保持多个供应商、短期合同、零和游戏规则等。正好是我们公司目前采购现状的一种真实写照。

在公司里面,采购总监决策后的东西还要找工业总监审批。财务总监甚至要求办公室几百元的钱的东西还要三家比价。

在这里,没有长期供应商、战略供应商的概念。供应商管理也仅仅停留在头脑你,怎么管、管什么、管的目的,就完全没有这个概念。

刘老师,

买卖关系,是否就是交换,就是贸易,就是商流,按照商品流通的内容,应包括商流、物流、信息流,而商流就是所有权在不同主体间转移;

供应链管理应该也包含了商流的内容,尤其是各类市场(包括电商)的出现,使买卖双方进一步拉近距离。

评论

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

最近评论

  • 孙旭生: 刘老师, 买卖关系,是否就是交换,就是贸易,就是商流,按照商品流通的内容,应包括商流、物流、信息流,而商流就是所有权在不同主体间转移; 供应链管理应该也包含了商流的内容,尤其是各类市场(包括电商)的出现,使买卖双方进一步拉近距离。 详细>>
  • 赵珂: 刘老师所所描述的后一种供应商关系:短期市场行为、纯粹依赖市场竞争、保持多个供应商、短期合同、零和游戏规则等。正好是我们公司目前采购现状的一种真实写照。 在公司里面,采购总监决策后的东西还要找工业总监审批。财务总监甚至要求办公室几百元的钱的东西还要三家比价。 在这里,没有长期供应商、战略供应商的概念。供应商管理也仅仅停留在头脑你,怎么管、管什么、管的目的,就完全没有这个概念。 详细>>

关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2007-02-21 07:06February 21, 2007 7:06 AM

此Blog上的上一篇日记供应链管理的理论基础

此Blog上的下一篇日记运营管理(Operations Management)

首页归档页可以看到最新的日记和所有日记。