2020年8月远程视频电话会议公开课

围绕我的四本畅销书,我设计了三门精品课程,8月份(第295期到297期培训)正在报名,每门课程是两个半天,9:00-12:00。

需求预测+需求管理:供应链的第一道防线8月27日(周四),8月28日(周五)

库存计划+库存控制:供应链的第二道防线8月29日(周六),8月30日(周日)

供应链与供应商管理:一个实践者的角度9月5日(周六),9月6日(周日)

报名详情咨询,请联系我的助手吴珍桢 :180 6504 7859(手机|微信)。

不是更好,而是不同

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在S&OP专家Tom Wallace网站上看到这么一句话:It is not a matter about doing something better, it is about doing things differently -- to be better. 大意如下:这关键不是把某件事做得更好,而是换个方式以做得更好。拿缺料管理来说,全面出动、多打几个电话催料是"做得更好";而从需求管理、规划和供应商生产能力入手则是"换个方式"以做得更好。再拿采购降本来说,好好谈判,取得更好的价格是"做得更好";而说服工程师,改变设计或放松规范要求是"换个方式"。"做得更好"和"换个方式"要求两种不同的技能:前者更多的是管理能力,后者则是领导力。

其实大多工作都如此。有些人在现有流程、系统和规则上修修补补,力求在现有框架下做得更好,是改进;有些人则通过改变流程、系统和规则来取得更大的提升,是变革。改进的主要对象是物,如系统、软件、流程等;而变革则更多地是针对人,即改变人的思维、态度和观点来取得更好成绩。改进是挖潜,效果有限,管理者就可以做;变革是改变游戏规则,潜力更大,是一种领袖行为,也需要领袖能力来实现。

在一个公司,多数人在维持现状、少数人在改进、极少数人在变革。这个"金字塔"式分布看上去理所当然,实则未必。其实不管处于什么层次,每个人都能变革,而且应该有变革的成分。每个人的任务都应该分三大块:维持现状的一块、持续改进的一块和不断变革的一块。维持现状不是贬义,因为这样能确保质量稳定;持续改进是做得更好,是在竞争的"红海"里继续生存的关键;变革则是改变航向,驶离"红海"并驶入"蓝海"。变革不能被理解为领袖的专利。公司这么大的船,变革需要成为每个人每天工作的一部分,需要每个人都做出变革才能保持不断创新、不断前进。

很多公司,一旦在行业中达到领跑地位,或者某一方面达到领先,就在改进和变革两方面都失去了动力。这时候,他们着眼点不再是客户的需求,而是竞争对手的表现。选错了基准点,他们既不想做得更好,换个做法、变革就更不可能。公司面临的就只有下坡路。有远见的领袖会督促公司做得更好,但回避风险较大的"换个做法"。"做得更好"的潜力有限,一旦有竞争对手"换个做法",就会蛙跳式领先。技术领域内这样的例子举不胜举,"杀手级"的产品、技术可以在一夜之间颠覆整个行业的竞争格局。管理领域没这么剧烈,但"温水煮青蛙",其实也同样危险。

例如在IT应用上,那些大名鼎鼎的公司在二三十年前大都领先,但现在就有很多落后了。有一个公司发明了MRP系统,但现在他们自己的MRP系统却落后地要命,与供应商的对接都是手动操作,Email来往,双方系统的库存水位屡屡不匹配,每次对账都得花无数个小时,成了双方的噩梦。作为参照,很多别的公司都在通过因特网与供应商实时交换信息,或至少在用EDI了。做为IT和很多管理思想的起源地,该公司肯定也对自己的MRP系统做过多次改进,但在老系统上修修补补,改进的余地有限,由先进变后进就顺理成章了。更为危险的是,这样的公司因为多年处于领先地位,这种优越感深深植根于员工之中,从上而下,无视最新发展,不愿意承认落后,就变成了傲慢。很多公司就是这样沉沦了,真是应验了nothing fails like success.

更高层面上,例如大多电信、无线网技术都是美国发明的,但应用最广的不是美国。除了iPhone以外,美国在无线上网等方面应该落后日本、韩国、中国好几年。在亚洲大幅铺设光缆的时候,美国还在修补那些六七十年代建的甚至更老的电信系统。日本也类似。在管理方面,日本率先采用戴明博士的质量管理体系,大面积推广统计流程控制(SPC)等,在当时算是典型的革新,也给日本制造以 革新的好处。但在过去的二十年里,再没有显著的革新,日本便停滞不前(当然还有更多的原因)。亚洲"四小龙"也同理。中国正好相反,不过现在改革开放三十年了,政策上能做的大都做了,剩下的也只是小修小补,如何取得另一个突破,就成了个大挑战。

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2020年10月远程视频电话会议公开课

围绕我的四本畅销书,我设计了三门精品课程,10月份(第298期到300期培训)正在报名,每门课程两个半天,9:00-12:00。


  1. 需求预测+需求管理:供应链的第一道防线10月22日(周四),10月23日(周五)
  2. 库存计划+库存控制:供应链的第二道防线10月24日(周六),10月25日(周日)
  3. 供应链与供应商管理:一个实践者的角度10月31日(周六),11月1日(周日)

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某公司是指SAP?
另外请教下刘老师,我现在在美国读农业经济的研究生,可是以后想从事供应链方向的工作。苦于没有这方面的专业知识,请问是读完这个研究生之后申请一个scm的master呢?还是参加ACIPS的考试,通过复习考试来学习?

APICS的认证应该短平快。CPIM不需要工作经历,CSCP需要几年(详细要求见APICS网站)。业界对APICS的认证还是挺认可。有了它,就表明你在供应链管理上已经入门,与SCM的Master没什么大区别,在我看来。

It is not a matter about doing better, it is about doing differently -- to be better.用典型的中国话来诠释:山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。
思路决定出路,做管理切忌钻牛角尖;培养领导力,要善于把“羊毛出在猪身上”。

每次读Bob的文章都很受启发。其实,不止领先的企业着眼点不再是客户的需求,而是竞争对手的表现。就象本企业也是以竞争对手为参照物,多时基于他人的思路去开拓自己的路,往往棋差一步。有远见的领袖会督促公司做得更好,但难遇啊。。。。

It is not a matter about doing better, it is about doing differently -- to be better.用典型的中国话来诠释:山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。

这个诠释真到位

每一篇文章好像都是为我这个岗位量身定制的,读起来很容易产生共鸣,谢谢您!

你好,刘总。我想咨询一下,之前我是在一家制造型公司做零部件采购的,现在转行到一家工程项目公司做成品和设备类的采购,我感觉之前的采购会更专业一些,比如供应商开发、供应商管理、核价、跟单等做的很明确,而现在基本上没有那么明确,一个项目来的时候,可能会将供应商开发、供应商管理、核价、跟单一起做掉,而且很多时候采购都是一次性的,没有制造业那么多批次的采购和单一,请问选择哪个经历对于日后想在采购领域发展更有利?我个人是想将采购深化一项技能,尽可能降低行业对职业发展造成的影响。

每次来均有收获,非常感谢!请问下刘老师,因受您的思想影响,现对规划这块也关注很多,有好的书或信息资源推荐吗!
再次感谢!

Do things differently, to be better, 非常赞同, 思路很重要, David 的“羊毛出在猪身上”也满精辟。

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  • 刘宝红: 项目采购有项目采购的挑战,其实更复杂。可考虑学习项目管理,开阔眼界和就业机会。 详细>>
  • lesler: 你好,刘总。我想咨询一下,之前我是在一家制造型公司做零部件采购的,现在转行到一家工程项目公司做成品和设备类的采购,我感觉之前的采购会更专业一些,比如供应商开发、供应商管理、核价、跟单等做的很明确,而现在基本上没有那么明确,一个项目来的时候,可能会将供应商开发、供应商管理、核价、跟单一起做掉,而且很多时候采购都是一次性的,没有制造业那么多批次的采购和单一,请问选择哪个经历对于日后想在采购领域发展更有利?我个人是想将采购深化一项技能,尽可能降低行业对职业发展造成的影响。 详细>>
  • Jacky MA: 每一篇文章好像都是为我这个岗位量身定制的,读起来很容易产生共鸣,谢谢您! 详细>>
  • emma liu: It is not a matter about doing better, it is about doing differently -- to be better.用典型的中国话来诠释:山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。 这个诠释真到位 详细>>
  • Yielding Li: 每次读Bob的文章都很受启发。其实,不止领先的企业着眼点不再是客户的需求,而是竞争对手的表现。就象本企业也是以竞争对手为参照物,多时基于他人的思路去开拓自己的路,往往棋差一步。有远见的领袖会督促公司做得更好,但难遇啊。。。。 详细>>
  • david.tangmw: It is not a matter about doing better, it is about doing differently -- to be better.用典型的中国话来诠释:山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。 思路决定出路,做管理切忌钻牛角尖;培养领导力,要善于把“羊毛出在猪身上”。 详细>>
  • 刘宝红: APICS的认证应该短平快。CPIM不需要工作经历,CSCP需要几年(详细要求见APICS网站)。业界对APICS的认证还是挺认可。有了它,就表明你在供应链管理上已经入门,与SCM的Master没什么大区别,在我看来。 详细>>
  • jiangyiqian: 某公司是指SAP? 另外请教下刘老师,我现在在美国读农业经济的研究生,可是以后想从事供应链方向的工作。苦于没有这方面的专业知识,请问是读完这个研究生之后申请一个scm的master呢?还是参加ACIPS的考试,通过复习考试来学习? 详细>>

关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2011-11-25 21:47November 25, 2011 9:47 PM

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