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刘宝红

供应链管理专栏

供应链管理最好的公司

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有读者问,哪些公司的供应链管理最好?这就如问哪个股票最好一样:市面上最热的股票八成已经不是最好,否则就没有那么多逢高买进的悲剧了。同理,案例中读到的那些公司,杂志上经常提起的那些公司,八成都已成为老黄历。剥开华丽的外壳,八成是金玉其外,败絮其中。IBM、惠普、摩托罗拉、沃尔玛,凡是你能经常听到的名字,八成都难逃过热的嫌疑。

经典案例注定是滞后的。没有一个公司愿意把正在下金蛋的点子公之于众。所以,你读到的八成都是些5年甚至10年前的东西。如果你慕名去加入这样的公司,你会发现,当年那些制造经典案例的人八成早已不在了。剩下的那些张扬最佳实践的人,其实跟创造这些最佳实践没什么关系,他们充其量不过是在坐享其成,往自己脸上贴金罢了。这就如虽说埃及是四大文明古国,其实跟今天的埃及人关系为零----历经几千年的变迁,现在的埃及人早已不是原来埃及人的后代了。你说金字塔壮观,现在的埃及人不过是在无功受禄罢了。要说有创造性,那是几千年前生活在埃及的人的创造性。现在的埃及人有意见,那好,让他们再创造出个金字塔数量级的文明来给大家看看。

都说人择良木而栖,那该参加什么样的公司呢?你得加入那些能生金蛋的人所在的公司,经历他们生"金蛋"的过程。举个例子。LG电气聘请了Tom Linton作为首席采购官,一位在IBM等多个公司历练多年的专家。Tom LintonLG的这几年,系统引入北美企业先进的采购与供应链管理,从组织、系统、流程和供应商管理方面着手,系统提升LG的供应链管理水平。这是个巨变,也是学习的最好机会。如果你有幸,这几年正好在LG做供应链管理,耳濡目染一定能学到不少东西。这学到的不仅仅是"是什么",更重要的是如何来实现。俗话说,乱世出英雄。在企业里,巨变出人才。

而当一个公司名声鹊起之时,真正实现变革的那些精英们("能生金蛋的人")就纷纷被别的公司挖走。剩下的大多不过是守成而已。你得跟着那些精英们的步伐,在他们的新船上找个位子,成为他们的班子的一部分。那怎么找那些会生金蛋的人呢?多留神那些领先企业,看他们的总监级别的人都上了哪里。你可能在行业活动、展会等处遇到这些人。跟他们建立联系,了解他们是怎么一步步走过来的,留神他们都上哪些公司了。

总监层次的人属于中间管理层,承上启下,是企业的骨干力量。他们在那些优秀的企业做得不错,就被猎头和其他企业盯着,给更好的机会、更好的报酬,于是这些人就挪了窝。这些人见过世面,干过活儿,在原来的老东家经历过变革,熟悉如何从系统、流程和组织角度来提高供应链管理能力。现在到了新公司,有机会让他们来实施。而他们需要组建团队,这是你的好机会。

总的来说,大公司是培养人才的摇篮。而这些人才呢,很多被规模小一些的企业挖走,比如数亿成十亿美金规模的企业。这些企业有了一定的规模,为这些人才提供了用武之地。他们推动系统、流程的改进,让这些企业的供应链管理更上层楼,成为特定行业的佼佼者。这些公司结构上比较简单,工作岗位职责范围较广,能接触到的东西较多,你在这些企业工作上一年,可能相当于在巨无霸干两年。我有十来年就是在这样的公司做事,深有体会。

找到这种中型公司,找到那些能下金蛋的人,跟随他们。如果你能在一开始就跟着这样的人的话,经历他做得变革的全过程,不但是经历成功,更重要的是经历失败,不管是对你的业务能力还是领导能力,都是不错的锻炼。这些东西在稳定的、成熟的巨无霸们学不到,因为这些企业相对比较完善,作为后来者,你看到的只是成功的东西,经历不到失败。你可以照猫画虎,在别的公司去实行这些成功的做法,但因为你的理解是静态的,没有经历过从差到好的变革过程,没有经历过或至少看到过失败,你成功的概率就大打折扣。最佳实践重要的是过程,不是结果

对于找到供应链做得好的公司,我还有个小秘密,那就是看这公司是否缺钱。公司不差钱,往往是做不好供应链的代名词。有句话说,人都是属驴的,不压不长劲。企业也是。公司不差钱,就不会给供应链压力;没有压力,供应链管理自然就做不好。我读MBA的时候,有个博士师兄做研究,发现一个制药公司竟然从6PC制造商买计算机,供应商太多,采购额太分散,规模效益可想而知。六家供应商整合成一家后,计算机的价格降下来百分之三十几。为什么这制药公司的采购这么烂?很简单,制药公司不差钱。我的一个MBA校友去美国的一个地方政府工作,负责给政府旗下的医院采购,有一个产品,简单的谈判降价就砍下来百分之二十几。水分这么多,还是同样的原因:政府花的是纳税人的钱,不心疼。

在不差钱的公司,你学到的八成是些不差钱的习惯。相反,有些行业苦哈哈的,过的是有今天没明天的日子,供应链管理反倒做得很不错。比如那帮做合同制造的EMS企业,利润薄如刀刃,供应链稍微一眨眼,浪费掉一点库存,这半年就算白干了。正是因为苦哈哈,反倒学了一身好本领。对于那些不差钱的公司来说,比如技术驱动的企业,到这些苦哈哈的行业挖些人来,也不失一种好举措。当然,作为一个职业人,你也不一定非要主动受苦,专找那些苦哈哈的企业。要知道,在薪酬待遇、职业发展上,那些苦哈哈的企业也挺抠。不过我能确信的是,你要尽量避免那些曾经是不差钱的主儿,现在已经快坐吃山空的二流公司。

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关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2016-05-11 09:14May 11, 2016 9:14 AM

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