俗话说，父子不能教，医生不自医。教孩子和治病是个理性过程，如果夹杂太多的情感因素，在这里是私心，就会影响决策的客观性。君不见，父亲教孩子，没多久就在父亲的打骂、孩子的哭声中结束，不但教不好，而且成了仇人。那怎么办？《孟子》中说的，易子而教----你教我的孩子，我教你的孩子。医生自己病了也是这样，找别的医生给自己开药方。
同理，销售人员自己给自己做需求预测，同样夹杂太多的情感因素，导致决策不客观，比如过于注重有货率，最后以牺牲库存为代价。那怎么办？需求预测交给专职的计划人员。家里面，妈妈们从来不会由爸爸、孩子决定做多少饭；但企业里，为什么一而再，再而三地由一线销售做预测呢？当然，需要重申的是，我们这里指的是一线销售。如果是销售部门的专职计划人员，则不属此列。
类似的情况还有球队的主教练和总经理。2017年8月，看到一则新闻，说美国NBA的快船队决定，不再让主教练里弗斯兼任总经理。在NBA，总经理负责人事，比如招聘什么样的球员；主教练负责指挥球员打球，发挥团队潜力来赢球。当然，总经理做人事决策，一般会征求主教练的意见，但这两个职位一般是分开的，由不同的人担任，跟把两个职位合并大不一样。
主教练就如销售，被短期目标驱动，活在当下----球队几个星期的表现不好，主教练就可能丢了工作。所以，如果由主教练兼职总经理的职位，来做人事决策，就容易为短期利益牺牲长期利益，比如过分关注即战力，招聘当打之年的球员，而忽视年轻球员的培养。即战力强的球员当然不便宜，于是就花掉太多的钱（跟销售做预测导致的库存问题多像啊）。
对快船队来说，担任主教练兼总经理的里弗斯这几年花了不少钱，连富甲天下的鲍尔默都受不了----鲍尔默是微软的前CEO，个人财富超过320亿美元（2017年）[1]，退休后成为快船队的老板。这不，鲍尔默雇了原雷霆队的高管Michael Winger作为总经理，这人据说是NBA联盟最擅长球队工资体系的专家，来收拾里弗斯留下的烂摊子----在整个NBA的30个队中，快船队的总工资是第二高（2016年），但连西部的决赛都打不进去，遑论联盟冠军了。
有趣的是，主教练兼职总经理，曾经在NBA发展早期挺常见[2]。这跟管理粗放的企业里，一线销售兼职做需求预测如出一辙。过去20年来，主教练兼职总经理的情况日趋减少，跟NBA日趋更加成熟不无关系：在一个成熟环境中，不是通过把不同责任整合到同一职位来提高决策质量，而是通过专业化，以及专业化后的跨职能协作来作出更好的决策。这样，既有专业化，也可适当制衡，兼顾各方利益，做出对企业来说最均衡的决策。在企业里，这表现为销售与计划的分离，以及分离后的销售与运营协调机制，让需求预测同时兼顾销售的利益和运营成本。
[1] 出处：Wikipedia词条Steve Ballmer，www.en.wikipedia.org/wiki/Steve_Ballmer。
[2] 当然，熟悉NBA的朋友可能反驳，那马刺的波波维奇呢？这老头既是主教练，也是总经理，马刺不也成了NBA的传奇？这是个例，就如乔布斯早年是个很难对付的老板，就如苹果的联合创始人沃兹尼亚克，早期的员工没多少人愿意给他干活，并不能因为后来苹果的商业成功，就说乔布斯做的都是最佳实践，鼓励大家都来模仿。
我认为相关销售和预测职能融合在一起，给同一部门负责，要因人而议。其做出的计划决策取决于部门领导在公司地位和部门领导的眼界。地位越高，眼界越高，往往就越能结合公司发展的最重点来做决策，是追求短期利益，还是考虑未来市场？
个人就认为波波维奇要比里弗斯，不过是在NBA的地位还是球队地位高的不是一星半点；
但是中国目前很多的公司其销售部门，计划部门，生产部门很难步调一致，尤其是很多计划部门在公司的地位不高，直接影响了计划的制定，及执行； 但是这种现象在好转；计划部门的角色也越来越受重视，所以，我认为S&OP计划未来是一个专业性很强，价值很高的岗位。
纯属个人见解，不恰当之处，请指教。
马刺队的主教练波波维奇可不是很注重眼前利益的人，莱昂纳德就是个很好的例子，莱昂纳德当初来马刺的时候并不是球星级人物，在波波维奇老爷子培养下，才慢慢从菜鸟成为球队主力，并且在与勇士队第一回合较量中，崴脚后，即便后面勉强可以打，老爷子仍然将其放在板凳席，根据解说的解释，老爷子宁愿这赛季进不了总决赛也不愿拿球员身体做赌注
是啊。总教练兼总经理的也有很成功的例子，就如波波维奇。