上海/深圳培训计划

我在2019年1月中旬来国内,在上海、深圳两地第224到229次推出专题培训。

需求预测+需求管理:供应链的第一道防线,上海,1月11日(周五)| 深圳,1月18日(周五)

库存计划+库存控制:供应链的第二道防线,上海,11月12日(周六)| 深圳,1月19日(周六)

供应链与供应商管理:一个实践者的角度, 上海,1月13日(周日)| 深圳,1月20日(周日)

报名详情咨询,请联系我的助手党琪 :182 1756 2014(手机|微信)。

刘宝红

供应链管理专栏

自负盈亏的集中采购公司

| 暂无评论

摘自供应链管理销量第一的《采购与供应链管理:一个实践者的角度》,内容有修改,刘宝红著。

几年前,一个大型央企做集中采购,成立自负盈亏的集采公司,把各分公司的大宗原材料集中采购,再加上一定的百分比卖给各分公司。结果分公司、供应商都怨声载道。为什么呢?原来这些分公司动辄都是几十亿、成百亿产值的大公司,对这些大宗原材料的采购量已经很大,议价能力已经很强。集采后的量虽然更大,但对供应商来说也没有进一步的规模效益,供应商没法进一步降低成本,但迫于集采后的更大的议价压力,只好让利几个点。钢材、水泥这样的大宗材料,厂家产能普遍过剩,利润已经薄如刀刃,这几个点一让,供应商就没什么赚的,所以后续服务就受到影响。集采能拿到的降价有限,再加上几个百分点卖给分公司的时候,分公司拿到的价格也比原来自己采购好不了多少,而集采带来的种种不便,例如调度困难、交货不及时等,只能让分公司更加不满意。

在这种模式下,集采公司其实就是个批发商。批发商中,看不到那些专门批发大宗原材料给特大公司的,就是因为同样的原因。不符合市场规律,即使是行政命令推行,也没法持久。例如这个大型央企,集采几年,集采比例一直只有全公司采购量的几个百分点。

这种自负盈亏的集采中心,在一些大型跨国企业中也存在过。例如十几年前,惠普等公司整合采购量,拿到更好的价格,加价卖给合同制造商,据说仍旧比供应商自己能拿到的价更好。后来看到文章,说希尔顿酒店也成立自负盈亏的采购中心,效果还不错,他们的首席采购官也在美国采购和供应管理界广为称道。这两个公司究竟在集采什么,以后的效果如何,我没看到更详细的报道。不过有一点可以肯定:如果这种做法不符合市场经济规律、不符合公司和内部用户部门的最终利益,注定不会长久。

这几年,有些本土企业集中采购,成立自负盈亏的采购公司。比如在餐饮界,就有好几个连锁餐饮企业这样做,独立的采购公司(往往取名"供应链公司")负责采购、仓储、配送,支持全国各地的门店。为了更大的规模效益,他们就开拓市场,给别的餐饮企业也做配送。这从业务模式创新上看,都是不错的举措。但对企业来说,关键是要做得更好,比别的公司自己做采购要强。在我看来,这还有很长的路要走。

比如说有个技术公司,为了集中采购,并提高效率,就建立了电商平台,让自己的工程师、产线自动下单,采购各种量小货杂的材料。后来,他们扩展电商业务,给更多的企业提供这样的服务。不过,这个企业的采购还在发展过程中,还没有交完学费。比如在供应商选择上,这个企业走得还是"多子多福"的路,供应商越来越多,但管理不到位,影响到供应商的合作意愿,有的甚至不愿意跟他们合作,自动屏蔽他们的email。对于这样的电商业务,前端的需求很杂,后端的供应也很杂的话,两头杂,注定没有规模效益,难以为继。

刘宝红 | Bob Liu

畅销书作者,供应链管理专栏创始人(www.scm-blog.com)
最新专著《供应链的三道防线:需求预测、库存计划和供应链执行》聚焦专业能力提升,在京东、当当等网站正式发行。

上海/深圳培训计划

2019年1月中旬,我计划回国内,在上海、深圳两地第224到229次推出专题培训


  1. 需求预测+需求管理:供应链的第一道防线,上海,1月11日(周五)| 深圳,1月18日(周五)
  2. 库存计划+库存控制:供应链的第二道防线,上海,1月12日(周六)| 深圳,1月19日(周六)
  3. 供应链与供应商管理:一个实践者的角度,上海,1月13日(周日)| 深圳,1月20日(周日)

更多信息请点击链接,报名详情咨询请联系我的助手党琪:182 1756 2014 (手机\微信),电邮[email protected]

我有微博、微信(scm-blog),也在LinkedIn上,欢迎加我,随时沟通。更多联系信息见此处

欢迎关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

请关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

评论

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2018-07-21 20:36July 21, 2018 8:36 PM

此Blog上的上一篇日记不要被能干活给害了

此Blog上的下一篇日记混合采购在多个方面绩效最差

首页归档页可以看到最新的日记和所有日记。