采购"收口子"，释放资源做"大采购"

对于技术含量不高的产品，可以通过专业的分销商或电商平台来收口子。比如工厂用的MRO归专门的MRO供应商，办公用品等杂七杂八的东西通过电商，或者专门的分销商。过去几年里，国内企业处于从量变到质变的过程，越来越多的企业开始"收口子"，把此类物料通过专业的第三方平台来采购。这就跟很多家庭一样，收入越来越高后，就开始找专门的清洁公司一样。

图112：采购收口子，释放资源做"大采购"

在MRO领域，出现一批规模较大的企业，比如西域、震坤行等；在电商领域，出现了京东等一系列电商平台。在信息系统上，这些企业投入巨大的资源，跟客户端对接，与客户的系统对接，或者让客户电子商务下单。比如以前员工要买支笔，就要提采购申请，由采购员下单；现在直接到跟公司签约的电商平台，选中自己想要的笔，直接下订单，然后电子商务会转到合适的人审批（如果需要的话），审批完后就直接发给电商。采购要做的就是跟电商平台谈好合作条件，比如年度合作，敲定每个采购项的价格等，然后定期结账即可。

对于技术含量高的产品，比如备件，设备原厂就是天然的口子：你从哪个公司买设备，就向他们买备件。设备原厂整合多个客户的需求，有规模效益。如果管理得当，比如在买设备的时候就敲定备件，或者把设备维护外包给设备原厂，我们可能获取这些规模效益带来的价格优惠。当然，跟这些设备原厂买备件，整体价格上可能较高。但设备原厂的技术、管理能力强，可以更好地管理后面的供应链，比如更好地处理质量问题。我在一个硅谷的一个半导体设备制造商，前后有8年时间负责全球备件计划，有些客户，特别是低成本地区的客户，会找一些小供应商。虽然这些小供应商的价格更好，但一旦有了问题，这些小供应商就抓瞎：他们没有很强的技术力量，不熟悉备件与备件、备件与工艺等之间的交叉影响。客户的采购呢，也自然是焦头烂额，被产线和技术部门敲得满头是包。最后呢，客户一算账，往往发现跟设备原厂买备件，总成本更低，对采购来说，整体管理也更简单。