上海/深圳培训计划

我在2019年1月中旬来国内,在上海、深圳两地第224到229次推出专题培训。

需求预测+需求管理:供应链的第一道防线,上海,1月11日(周五)| 深圳,1月18日(周五)

库存计划+库存控制:供应链的第二道防线,上海,11月12日(周六)| 深圳,1月19日(周六)

供应链与供应商管理:一个实践者的角度, 上海,1月13日(周日)| 深圳,1月20日(周日)

报名详情咨询,请联系我的助手党琪 :182 1756 2014(手机|微信)。

刘宝红

供应链管理专栏

刘宝红供应链管理系列培训-2019年1月启动报名

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供应链的大多问题,表面上看是因为执行没做到,实质上是计划没想到。客户交付差,库存周转慢,运营成本高,问题虽然看上去各不相同,但解决方案都很一致:供应链的三道防线。无论是生产制造业,还是零售、电商、服务业,莫不如此。

第一道防线是需求预测,即"从数据出发,由判断结束",制定"准确度最高的错误的预测",争取首发命准。所有的预测都是错的,首发命不准怎么办?那就得靠第二道防线:库存计划,即科学、合理地设置安全库存,同时有效识别库存风险,全面控制库存。库存不够用怎么办?计划的先天不足,需要执行来弥补,这就是供应链的第三道防线:供应链执行。因为供应商负责供应链的大部分增值活动,供应链执行的重头戏是选好、管好供应商。

三道防线一起,层层设防,提高了供应链的计划和执行能力,改善了供应链交付,同时有效控制成本和库存。这也是《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》一书的主旨。围绕这本畅销书,还有《采购与供应链管理:一个实践者的角度》,刘宝红设计了这个培训系列,包括3门独立但相关的培训,每门1天,每天聚焦一个话题,从需求预测到库存计划,再到供应商的选择与管理,环环相扣,系统应对供应链的交付、库存和成本问题。

2019年1月中旬上海、深圳公开课,目前正在火热报名中,报名咨询联系助手党琪:182 1756 2014《需求预测+需求管理:供应链的第一道防线》、《库存计划+库存控制:供应链的第二道防线》、《供应链与供应商管理:一个实践者的角度》。这三个培训从计划到执行,从宏观到具体,从不同角度来应对供应链的热点问题,三门课程分别安排在周五、周六和周日(上海+深圳)。您可以合起来参加,用一个长周末系统学习供应链管理;也可以单独报名,聚焦一个特定的供应链话题。

下面简单介绍一下这3个培训,帮助您选择合适的来参加。

培训一:《需求预测+需求管理:供应链的第一道防线》

上海:1月11日,周五;深圳:1月18日,周五

需求预测没法回避,因为它是供应链的原始驱动力,也是销售与运营计划(S&OP)的核心。基于需求预测,库存计划、生产计划、采购计划才能依次展开,驱动整个供应链有效响应。

所有的预测都是错的,但错多错少不一样。这个培训的目标是"尽量作准、尽快纠偏":其一,如何有效对接销售和运营,"从数据开始,由判断结束",做出一个"准确度最高的错误的预测",争取首发命准?其二,预测错了,如何有效管理需求,尽早发现,尽快纠偏和补救?

一个好的预测是"从数据开始,由判断结束"。企业大了,计划人员有数据,但没有判断(因为远离客户);一线销售有判断,但没有数据(他们不擅长数据分析)。这注定需求预测是个跨职能行为。有数据的出数据,有判断的出判断,把所有的信息放到桌面上,推动跨职能协作,整合销售和运营的智慧,是提高预测准确度的关键,也是销售与运营计划(S&OP)的精髓。

这个培训要解决的典型问题(部分):

如何有效对接销售和运营,把预测做得更准?

· 为什么一线销售做需求预测,预测的颗粒度太小,注定问题多多?

· 为什么即便是计划人员做预测,销售老总也要对需求预测的最终结果负责?

· 为什么需求预测是"三分技术,七分管理"?需求预测应该汇报给哪个部门?

预测错了如何尽早发现,尽快采取纠偏措施?

· 短缺和过剩的信号都是滞后的,如何有效监控实际需求,尽早发现和调整预测?

· 他没说,你问了没有?供应链如何成为营销的业务伙伴,积极有效地管理需求?

· 所有的偶然,背后都有深刻的必然。如何向失败学习,做好根源分析和采取纠偏措施?

如何有效实施需求预测,驱动供应链有效响应?

· 为什么需求计划"长期要以销定产开始,短期由以产定销结束"?

· 为什么计划必须兼顾供应链的刚性?给供应商时,采购能不能调整预测,为什么?

· 预测准确度要不要统计,要不要考核?即便考核,为什么一线销售还是做不好预测?

培训二:《库存计划+库存控制:供应链的第二道防线》

上海:1月12日,周六;深圳:1月19日,周六

需求预测错了怎么办?供应链的自然应对就是设立安全库存。科学、合理地设置安全库存和订货点,把合适的库存放在合适的地方,有效应对需求和供应的不确定性,以提高客户服务水平,同时控制库存和运营成本,是库存计划的关键。

库存也是供应链上各种问题的集中体现。在这个培训中,我们会详细探讨库存控制,比如多少库存就算合理,如何把库存分门别类,有效识别和管理库存风险等。我们会分享众多的制造、贸易和电商行业案例,从实操层面做好库存计划和库存控制。

成本难降,库存更难降----成本问题可以转嫁给供应链合作伙伴,而库存问题则因更多涉及到内部职能,没法通过转移的方式来解决。没法转移,就得解决问题,这就是为什么除了做好需求预测、库存计划,我们还要缩短供应链的响应周期,降低供应链上的不确定性,消除信息不对称以减小牛鞭效应,从而从根本上降低库存。

这个培训要解决的典型问题(部分):

库存是天使也是魔鬼,多少算合适?

· 库存是个好东西,但太多太少都不好。如何用库存的四分法模型,识别和管控库存风险?

· 一次又一次的"降库存运动",为什么把库存降成了"打不死的妖怪",屡降屡升?

· 如何缩短周转周期,减少不确定性,改变组织行为,三管齐下从供应链的角度控制库存?

库存计划是个技术活,究竟怎么做?

· 安全库存就如赌博,如何"从数理统计开始,由职业判断结束",提高赢面?

· 多品种、小批量的长尾产品最难计划,如何解决"备什么"、"备多少"的问题?

· 为什么说VMI是对供应链三道防线的终极挑战,如何设置VMI的最低、最高库存水位?

信息不对称造成牛鞭效应,如何拿信息换库存?

· 为什么需求变动会沿着供应链不断放大,导致严重的库存、产能和交付问题?

· 为什么"去产能"、关键元器件短缺貌似风马牛不相及,实则有相同的根源?

· 所有的短缺,最后都以过剩结束。如何避免过激反应,拿信息换库存,应对牛鞭效应?

培训三:《供应链与供应商管理:一个实践者的角度》

上海:1月13日,周六;深圳:1月20日,周六

计划的先天不足,需要执行来弥补。这就是供应链的第三道防线:供应链执行。对于大多企业来说, 70%左右的供应链增值活动发生在供应商处,选好、管好供应商,是做好供应链执行的关键。

这个培训围绕刘宝红的畅销书,从实践者的角度出发,聚焦供应商的选择、管理和绩效改进,推动研发、质量和采购的跨职能协作,有效管控供应风险。培训也包括关键下级供应商和客户指定供应商的管理----供应链的绩效问题,往往发生在下级供应商处;对供应链的管控,也体现在对下级供应商的管理上。

采购是选择、管理供应商的主体,需要完成从"小采购"到"大采购"的转变。要做好"大采购",需要两层分离、电子商务和长期协议以释放资源,同时整合战略寻源、执行采购和供应商质量以形成合力。这都是解决好供应商层面的问题,从而更好地解决订单层面的问题的关键。

这个培训要解决的典型问题(部分):

如何做"大采购",聚焦供应商这一战略资源?

· 为什么在以前的美国,采购是一个人在公司的最后一站?

· 为什么"大采购"必须从需求管理开始,通过理顺需求来理顺供应?

· 如何从行政文秘型的"小采购",转型为战略意义上的"大采购"?

战略寻源:如何构建品类战略,选择合适的供应商?

· 为什么多权分立,供应商就变成"公共草地",注定选不好管不好?

· 为什么一边供应商太多,一边供应商太少,我们一直在找新供应商?

·几个供应商就算充分竞争?供应绩效不好,为什么是管理不到位,而不是竞争不充分?

供应商绩效管理:为什么不能"有选择,没管理",还要管理供应商绩效?

· 为什么有绩效管理,绩效不一定好;但没有的话,供应商绩效注定不好?

· 供应商"有能力的有脾气,没脾气的没能力",有没有完美的供应商?不完美怎么办?

· 对于客户指定的供应商,如何避免"表面上不服管,实质上不愿管"?对于关键下级供应商,为什么要避免"供应商没能力管,采购方没意愿管"?我们要从苹果、本田学什么?

这三个培训从计划到执行,从宏观到具体,从不同角度来应对供应链的热点问题。

如果您想全面了解供应链管理,建议您参加所有的三个培训。

如果您对需求预测感兴趣,建议参加《需求预测+需求管理:供应链的第一道防线》

如果您想聚焦库存控制,建议参加《库存计划+库存控制:供应链的第二道防线》

如果您跟供应商打交道多,建议参加《供应链与供应商管理:一个实践者的角度》

报名方式:

详细的培训大纲,请垂询我的助手

党琪:182 1756 2014(微信|电话)

[email protected](邮箱)

收费方式:

4300元/人/课(公司付费,开增值税发票),

3700元/人/课(自费,或2人及以上团体优惠)

企业团体有更优惠的体打包价格,详情咨询助手党琪。

刘宝红 | Bob Liu

畅销书作者,供应链管理专栏创始人(www.scm-blog.com)

最新专著《供应链的三道防线:需求预测、库存计划和供应链执行》聚焦专业能力提升,在京东、当当等网站正式发行。

上海/深圳培训计划

2019年1月中旬,我计划回国内,在上海、深圳两地第224到229次推出专题培训


  1. 需求预测+需求管理:供应链的第一道防线,上海,1月11日(周五)| 深圳,1月18日(周五)
  2. 库存计划+库存控制:供应链的第二道防线,上海,1月12日(周六)| 深圳,1月19日(周六)
  3. 供应链与供应商管理:一个实践者的角度,上海,1月13日(周日)| 深圳,1月20日(周日)

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关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2018-11-26 15:31November 26, 2018 3:31 PM

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