2024年7月现场公开课(第470-479期)

供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案上海(7/5,周五);深圳(7/12,周五)

需求预测和库存控制:一个实践者的角度—上、下上海(7/3-4,周三、周四);深圳(7/13-14,周六、周日)

战略采购和供应商管理:一个实践者的角度—上、下上海(7/6-7,周六、周日);深圳(7/10-7/11,周三、周四)

详情请垂询助手吴珍桢:177 2795 9069(微信同)。

貌似没做到,实则没想到

| 暂无评论

这些年来,我每年拜访、服务几十家本土企业,他们的年度营收上至千亿,下至几千万、刚过亿,规模大不相同,问题却惊人地相似:供应链的成本做不低,交付做不快,库存水平居高不下。这些问题,表面上看是供应链的执行不到位;但仔细探究,根源却都离不开计划,比如需求预测变动频繁,紧急需求频发,给供应链没有足够的响应时间等。

细究这些企业的供应链,发现很多共性的组织、流程和系统问题。比如虽然规模很大了,很多企业却没有独立的需求计划职能,需求计划由销售、采购甚至老总兼任;库存水位一刀切,统一设成一定天数的用量,一边是短缺,一边是过剩;信息系统落后,BOM、库存和主数据准确度低,物料需求计划MRP没法跑,员工大量的时间花在本该由信息系统做的事情上。
于是供应链的成本越来越高,库存越来越多,但客户服务水平却不见改善;企业的生意越做越多,钱却越赚越少;或者说账面上赚了,却都赚到库存和产能里去了。这些问题,表面上看是执行不到位,但解决方案呢,则必须从计划,或者说供应链的三道防线着手:
1.所有的预测都是错的,但错多错少可不一样。如何有效对接销售和供应链,制定"准确度最高的错误的预测",提高首发命准率,这就是需求预测,也是供应链的第一道防线。
2.预测不准怎么办?那就得靠第二道防线,设立安全库存,应对需求和供应的不确定性。如何科学合理地设置库存水位,兼顾客户服务水平和库存周转率,是库存计划的核心任务。
3.需求预测错了,安全库存不够用,那就得靠供应链执行来弥补。这就是供应链的第三道防线,比如加急赶工,压缩响应周期;整合供应商,集中采购额,驱动供应商更快响应等。
640 (76).png
需求预测、库存计划和供应链执行是供应链的三道防线
供应链的三道防线就相当于一条河的三道防洪坝:需求预测是第一道防洪坝,希望能把百分之七八十的洪水拦住,拦不住的就溢出来,进入第二道堤坝;安全库存是第二道堤坝,希望把百分之一二十的洪水拦住,拦不住的就溢出来,进入第三道堤坝;供应链执行是第三道堤坝,用来对付那百分之五到十的洪水。这是良性的三道防线。但在实践中,计划上的先天不足,导致这三道防线没法建好,出现结构性的问题,给供应链执行带来莫大挑战。
最常见的问题就是需求预测准确度太低,第一道防线习惯性地失守,需求的"洪水"一来就冲垮,那作为第二道防线,安全库存自然就顶不住,导致所有的"石头"都落到执行者的头上,供应链就不可避免地陷入救火模式。而计划呢,就不得不花费大量的精力来管理供应,比如催货加急,导致花在需求预测、库存计划上的时间更少;计划上的资源投入不足,导致需求预测和库存计划做得更差,给后续的执行带来更多问题,陷入恶性循环。
我到过很多行业,比如家电、手机、汽车、大型设备、快速消费品、零售贸易、纺织服装、跨境电商和新零售,发现他们的业务区别很大,但供应链的问题却惊人地相似,而解决方案都能在供应链的三道防线上找到答案。于是我就开始总结这些行业的共性,提炼、完善供应链的三道防线方法论,并在此基础上写就本书,希望能够帮助更多的企业和职业人。
三道防线的内容非常广泛,本书的重点是计划,即需求预测和库存计划,兼顾供应链执行。当然,如果认为本书只是写给计划人员看的,那就大错特错了。计划的本质是三分技术、七分管理。我们的一大误区呢,就是过于强调计划的技术特性,而忽视其管理本质,这也是导致供应链计划做不好,大错特错频发的一个根本原因。
对很多企业来说,营收在快速增长,产品的生命周期越来越短,显著改变需求的手段越来越多(比如社交媒体、网红),计划上也越来越容易出现灾难性的失败。本书聚焦计划的"七分管理",通过系统的管理措施,旨在拉通销售和运营,整合跨职能的经验、数据和智慧,争取提高计划的首发命准率,避免大错特错。这并不是说数据模型和数据分析不重要:我还有一本书,书名为《需求预测和库存计划:一个实践者的角度》,聚焦计划的"三分技术",更详细地介绍需求预测的模型、库存计划的详细公式等,力争做到"精益求精",建议与本书配套阅读。

摘自《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》第2版,刘宝红著。

7月供应链系列现场公开课

围绕我的系列畅销书,我设计了系列精品课程,2024年7月份(第470期-479期培训)正在报名。


  1. 供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案上海(7/5,周五);深圳(7/12,周五)
  2. 需求预测和库存控制:一个实践者的角度—上、下上海(7/3-4,周三、周四);深圳(7/13-14,周六、周日)
  3. 战略采购和供应商管理:一个实践者的角度—上、下上海(7/6-7,周六、周日);深圳(7/10-7/11,周三、周四)

更多信息请点击链接,报名详情咨询请联系我的助手吴珍桢:177 2795 9069(微信同),电邮[email protected]

我有微博、微信(scm-blog),也在LinkedIn上,欢迎加我,随时沟通。更多联系信息见此处

欢迎关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

请关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

评论

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2024-01-28 03:40January 28, 2024 3:40 AM

此Blog上的上一篇日记谈的都是当年之勇

此Blog上的下一篇日记为什么能预测:延续性和相关性

首页归档页可以看到最新的日记和所有日记。