有能力的供应商也有脾气，没脾气的供应商也没有能力。有没有第三类供应商？没有。有能力，没脾气的供应商凤毛麟角，即便有，也早给采购方欺负致死；没能力，但脾气很大的供应商呢，你不用看我的书，早都给淘汰掉了。这就是说，跟我们合作的供应商主要就两类：有能力的有脾气，没脾气的没能力，我们总是在跟不完美的供应商打交道。
这不，海外企业刚来中国寻源的时候，中国供应商的成本很好，但质量不好。二三十年后，中国供应商的质量终于赶上来了，但成本又不合适了。这不，全球寻源的热点就向更低成本地区，比如越南、印度转移，把中国的故事重新来过。
产品升级换代也是。几年前，我访问一个本土车厂。该公司正计划向高端车型迈进，面临的问题有二：（1）国内供应商跟随公司一路成长，很听话，能满足中低端车的要求，但没法满足高端车的质量和技术标准；（2）海外供应商能够满足新车型的质量和技术要求，但价格远比本土供应商高，而且配合度低。
讲到这里，给大家分享个无名段子，微信群里看到的，我稍微做了些文字编辑。
段子手说，他以前在农村养过一段时间大型牲口（大概是当年上山下乡的那一代），总结出不同牲口的特点。
牛的力气大耐力足，能干很重的活但实际上效率不高，拉重货是可以，但是速度很慢。马能跑能拉，但是耐力差，强度大一点做久了就要歇菜。而且马腿很娇贵，走不了太差的路，万一骨折或者马蹄坏了，这马就彻底报废了。
驴是好东西，速度和耐力都适中，但是脾气特别倔，一旦发起脾气来，大半天死犟不动，要么满地打滚撒泼。据说还咬人，所以老农都不让他这种生手随便对付。骡子这东西非常完美，脾气好做事快效率高，可惜不能生育。
总之，没有完美的牲口，也没有完美的供应商。
这意味着不管用什么方式选择供应商，我们都是在矬子里拔将军，虽然找到了个子最大的，但还是个矬子，跟我们的要求还有差距；而这差距呢，要靠后续管理来补齐。这就是对供应商不但要有选择，而且要有管理。在供应商管理上，如果你只想记住一点的话，这就是我想让大家记住的。
企业都知道选择的重要性，因为练兵不如选兵。但是，我们不能把宝都压在"选"上：就算选对，管还是不管，怎么管，结果也大不相同。这就如同样一把菜刀，拿到贺龙手上，就能造反闹革命；拿到你我手上，就只能砍瓜切菜，说的就是管理的重要性。
这也注定网易严选的那套逻辑站不住脚。网易严选说，你买的那些名牌货，大多都是我们国内供应商做的，之所以贵，是因为名牌效应；我来找到那些给名牌公司代工的供应商，让它们做产品，以更低的价格卖给你。网易严选们咋就不想想，一群羊，如果给狮子带，就成了狮子；一群狮子，如果给羊带，就成了羊？
越是粗放的企业，就越是迷信选择，对供应商越是有选择，没管理。比如招投标、最低价中标是个很糟糕的供应商选择方法，不过还算有选择；但选进来后，后续管理纯粹没有。这注定供应商绩效没法满足我们的需求，于是就不得不去找新供应商，陷入供应商数量膨胀的恶性循环。
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