竞争异常充分时，劣币驱逐良币

所以，产品天生都是不一样的。如果完全基于价格，为这些貌似一样、实则不一样的产品制造一个异常充分的竞争环境，最后就是"劣币驱逐良币"。

比如马师傅的拉面好，价格就高点；牛师傅的拉面差，价格就低点。如果只以价格作为标准，马师傅就没有竞争力，他的选择就只有两个：要么关门，要么向牛师傅看齐。马师傅的拉面好吃，自然有好吃的原因：要么是用了更好的料，要么是花了更多的功夫。这不，向牛师傅看齐说白了就是偷工减料。当然也可能是马师傅技术高，但技术是怎么练出来的？时间。他可能多做了几年学徒，多拜了几个师傅，这都是成本。

如果这样的成本转化不成收益，那么后来者就不会花那么多精力去学习，以后牛师傅就越来越多，马师傅就越来越少，街道上的拉面也就越来越难吃。那么说，牛师傅是"充分竞争"的胜利者？当然不是：还有质量更差、价格更低的杨师傅、朱师傅呢。就这样，这拉面的价格是越来越低，不过质量也越来越差，劣币完成了对良币的驱逐。

异常充分的竞争导致劣币驱逐良币

或许有人会问，如果马师傅是薄利多销，跟牛师傅价格一样呢？在价格至上，充分的竞争的情况下，马师傅一开始"物美价廉"、薄利多销，大家就会都到马师傅那里吃面。牛师傅、杨师傅、朱师傅们怎么办？很简单：降价。马师傅只有跟进的份。这就如劣质供应商降价了，作为采购，你做的第一件事就是要质量更好、价格也更高的供应商匹配。就这样，薄利变成了微利，几轮后就是无利。为了生存，马师傅要么另寻出路（优质供应商流失），要么开始跟牛师傅们看齐，偷工减料，变成了他们中的一员，还是劣币驱逐良币。

管理粗放，价格至上，很多企业随时随地导入供应商，刻意制造异常充分的竞争，干的就是劣币驱逐良币的勾当，供应商无利可图，采购方最终自己也成了受害者。

我经常拿东莞、昆山的钣金件供应商做例子。钣金没有多少技术含量，供应商很多，竞争异常充分，采购们三天两头来砍价，三天两头更换供应商。到最后，有能力的供应商就退出，因为他们有更多选择；剩下的那些呢，接电话的是老板、送货的是老板、做设计的是老板、处理质量问题的是老板、收账的也是老板----盈利不足，企业没法负担工程师、客服、质量等支持人员，就变成了小老板加一帮民工的血汗工厂。

这剩下的供应商呢，价格是足够低，但质量和服务也足够差了，一遇到季节性、周期性需求，往往没资源，没产能，很难有效支持你的业务需求。如果你的产品要升级换代，他们有钱更新设备、更新工艺，给你做更好的机箱吗？不能。这也解释了，为什么有些产品没什么技术含量，市面上有很多供应商在做，但还是有那么多的企业在垂直整合。

那么怎么办？我们的解决方案是采取管理措施，对供应商"收口子"，做到有选择、有管理，先督促、后帮助供应商来改进，我们在《采购与供应链管理：一个实践者的角度》一书中有详细的阐述。

要知道，光靠市场机制是没法差异化的；市场机制加上管理措施，才是企业差异化的根本。这也解释了，为什么都在用同样的供应商，两个客户规模也差不多，一个客户能拿到他想要的，而另一个就拿不到。两个客户处于同样的市场环境，能用的市场竞争方式都差不多；不同之处呢，是管理行为。前者采取管理措施，提高了通过市场方式获取资源的能力；而后者纯粹依赖市场竞争，供应绩效不保，增加了垂直整合重资产的风险。