追随者变成了领先者，就要做领先者的事

这是个实质性的改变，一点也不容易。比如在电信设备领域，华为取代了爱立信成为行业第一后，突然发现丧失了方向----以前爱立信是方向，现在他们现在得自己制定方向了。任正非就逼着每个职能探讨未来的发展愿景。

在智能手机领域也是。以前只要跟着苹果走就可以了，当成为行业巨头后，你就得开始做以前苹果做的事，那就是引领技术发展。Vivo这样的巨头也在行动，就如《技术创新"敢为人先" 解密vivo供应链整合术》一文中说到的一样（中国证券报·中证网）。

"2017年4月，vivo召集手机行业最顶尖的供应商们到东莞总部，胡柏山告诉这些产业链大佬们，vivo的合作方式和合作节奏要调整。vivo要改变原来的跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。"

"一直以来，vivo会等到供应商的技术方案已经成熟应用在几个大厂的产品上，再根据供应商的设计理念去推出自己的产品。但是，在新的战略思路下，vivo要将自己的设计理念和需求告诉供应商，让供应商根据vivo的思路和要求去推进技术演进发展。"

回报也是巨大的，比如在屏幕指纹技术，vivo及早与供应商合作，就做到了全球首创。后来，vivo和供应商联合开发一系列技术，成功助力vivo在2021和2022蝉联国内手机市场份额第一。

讲到这里，顺便讲个互联网巨头的问题。

作为行业巨头，该企业已经走在行业的最前列，但还是跟随者心态，希望供应商先培养团队、提供优质供应资源，再与其合作。供应商呢，则是希望先看到项目，再组建和培养团队。供应商的诉求没毛病，因为其能力开发就如暗夜行路，需要顶尖客户的指导。

光靠供应商的自然演变，就如原始的采集经济，进化速度很慢。制定技术发展蓝图，指导供应商开发能力，就如现代的种植经济，有针对性地培养新品种，进化速度就快多了。要知道，良种更多是培育出来的，不能光靠自然进化。

同理，优秀供应商是怎么变优秀的？优秀供应商是行业顶尖客户培养出来的。这就是说，这些供应商有一定的基础，但并不能完全满足顶尖客户的要求，而要通过顶尖客户的项目，在顶尖客户的引导、督促和帮助下，才变成真正优秀的供应商。