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联合技术公司(UTC)获得2006年度采购金牌

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美国《采购》杂志9月号宣布,联合技术公司(United Technologies Corporation; UTC)获得2006年度采购金牌(Medal of Prefessional Excellence)。该奖项在美国每年评选一次,授奖对象一名,竞争异常激烈。以前获得者中包括大家耳濡目详的公司,例如IBM,HP等。

或许很多人对联合技术挺陌生,但相信大家对凯利空调(Carrier)、奥梯斯电梯(Ortis)等定有所了解。这两个公司都是联合技术的子公司。其它的子公司主要集中在航天业,例如Hamilton-Sundstrand, Pratt & Whitney, Sikorsky等。联合技术是一个巨无霸,年销售额为430亿美金,是近些年通过不断兼并获得成功的不多的几个公司之一。

兼并这么多的大公司,供应商群的整合就非常重要。因为每一个子公司都有自己的既有供应商群,而且航空业的政府立法影响很大,有些供应商不能随便更换(他们要通过政府有关部门的认证)。难能可贵的是,联合技术赢得采购金牌时,《采购》杂志封面写着"Its many divisions show one face to suppliers"(它的很多分部对供应商保持一张面孔,意即各分部与供应商活动步调一致)。相信在大公司,特别是有多个子公司或分部的大公司的人有同感:协调各分部、保持统一的供应商战略是有多么困难(但又是多么必要)!在有些公司,不同分部之间甚至互相竞争,以获取供应商的资源,结果是供应商从中得利。笔者所面试过的一个公司就是这样(该公司年度营业额在20亿美金左右)。可以想像,这样的公司的供应管理部肯定是一团混乱,也难以吸引人才加盟。

这些大公司为了整合供应商群、统一供应商战略,往往组织"供应管理委员会"(Supply Management Council)式的机构。该机构由各分部主要负责人组成,由总部有权威、有组织能力的人牵头,定期会议、协商。这方式看上去有点像IBM的味道(老派),但作用还是挺明显的。

联合技术获得此项殊荣,与其注重人员培训不无关系。过去几年内,该公司选拔了很多优秀的人才到供应管理部门,这些人才很快成长,现在有好多成为别的公司的供应管理领头人物。《采购》杂志还专文论述。例如Tyco International的首席采购官Shelley Stewart就出自联合技术。他原来在子公司Hamilton-Sundstrand,是该子公司第一个被选入总部供应管理的,也是成就最高的人之一。

说到培训,笔者还与联合技术的一些人有缘。2003年笔者在风景秀丽的太皓湖(Lake Tahoe,在美国加州与内华达州的交界处)参加谈判培训的时候,同学中就有好多人来自Hamilton-Sundstrand。世界真小。另外,联合技术在笔者的母校招过很多MBA,大多进了供应管理部。下次见到他们的采购人员,不妨问问,说不定就是来自亚利桑那州立大学的呢。

笔者有幸,刚毕业就加入一个一流的供应管理团队,该团队就是由一名来自采购金牌获得者的人领导,从而有机会接受美国最好的供应管理的熏陶,获益匪浅。对一个年轻的供应管理与采购人员来说,职业生涯初始,如果能到此类公司,对其职业定会有很大的帮助。所以,笔者的建议是,不要太为报酬所左右,找一个"根正苗红"的公司,先学本领,几年内你的价值就可成倍增加,报酬自然不是问题。

附:有关联合技术获得采购金牌的文章可在《采购》杂志网站看到:www.purchasing.com/UTC。

25年1月供应链系列现场公开课

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  1. 采购和供应商管理:一个实践者的角度(1天)上海(1/8,周三);深圳(1/15,周三)
  2. 供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案(1天)上海(1/9,周四);深圳(1/16,周四)
  3. 供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行(3天)上海(1/10-1/12,周五、六、日);深圳(1/17-1/19,周五、六、日)

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怎么判断这个公司是不是“根正苗红”呢?
我现在的公司虽然知名度很高,但是supply chain部门流程不清,更没有系统的培训,只能靠着自己的理解和在网上看来的信息来摸索。现在觉得能接受正规的培训是很重要的,尤其是对于才毕业一两年的人。

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关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2006-09-28 07:13September 28, 2006 7:13 AM

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