远程在线培训计划

疫情期间,我们把培训转为远程。我在美国,你们在家里,我们通过专业平台,实时探讨供应链的管理和改善。。

供应链的三道防线(上):预测如何尽量作准,尽快纠偏?,3月13日(周五)

供应链的三道防线(中):库存水位如何计划,如何控制?,3月14日(周六)

供应链的三道防线(下):供应商如何选择,如何管理?, 3月15日(周日)

报名详情咨询,请联系我的助手党琪 :182 1756 2014(手机|微信)。

刘宝红

供应链管理专栏

风水轮流转

| 暂无评论

还是那家能源公司:他们可是困难重重了。随着这几年能源市场的火爆,供应市场由买方转为卖方。三十年河东,三十年河西。由于该公司以前一直采用强势做法,与供应商的关系紧张,现在轮到他们来买单了。没错,市场规律是"有权不用,过期作废":你可以向供应商杀价的时候就得杀。但问题是个度的问题:杀到哪一步?

该公司主管供应管理的上任副总裁是个典型的强势人物。当年为降价不惜采用铁腕手段,而很少与供应商通过协商的方式来改进生产流程、减少浪费、改进设计等实现降价。没错,降价最有效的莫过于"给我10%,至于怎么实现是你的事了"。说白了,这是赤裸裸的压价,是利润转移。在一个健全的市场下,正常的利润是没有多少的。几次降价后,供应商就基本没什么赚了。拿美国的飞机制造业来说。昨天与同事聊天,说这个行业在过去十年里就没赚过钱。同事开玩笑说,何止十年,自从二战以来就没盈利。一轮有一轮的压价终于使供应商揭竿而起:有些供应商甚至拒绝送货。然后行业的有识之士开始反省,于是推行一些更温和的降价方式,例如帮助供应商提高管理水平、推行"精益生产"以降低浪费、推行"六西格玛"以提高质量和流程管理等。

再回到那个能源公司。现任供应管理副总裁评价他的上任时说"他是一个很好的谈判家"。笔者的回答是谈判能力是重要,但更重要的是营造一个什么样的大气氛。是采取极端的压价方式呢,还是采取合作的方式降低供应链的成本?这些都是首席采购官们的决策。

远程在线培训计划

疫情期间,我们把培训转为远程。我在美国,你们在家里,我们通过专业平台,实时探讨供应链的管理和改善。


  1. 供应链的三道防线(上):预测如何尽量作准,尽快纠偏?3月13日(周五)
  2. 供应链的三道防线(中):库存水位如何计划,如何控制?3月14日(周六)
  3. 供应链的三道防线(下):供应商如何选择,如何管理?3月15日(周日)

更多信息请点击链接,报名详情咨询请联系我的助手党琪:182 1756 2014 (手机\微信),电邮[email protected]

我有微博、微信(scm-blog),也在LinkedIn上,欢迎加我,随时沟通。更多联系信息见此处

欢迎关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

请关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

评论

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2006-10-04 07:13October 4, 2006 7:13 AM

此Blog上的上一篇日记麦肯锡的"壮举"

此Blog上的下一篇日记新产品开发阶段的供应商管理

首页归档页可以看到最新的日记和所有日记。