设立一个关于供应链管理的专栏的念头由来已久。在2005年前半年，我就开始断断续续写文章，保持一周一篇的速度，把自己过去几年积累的知识、经验总结下来。很多经验都是在失败中得到，不管是自己还是别人的。同类的错误可不必再犯。同类的经验可不必再从头去积累。
2005年圣诞节期间，公司歇业两周，我终于有整块的时间好好想想。于是建立了我的第一个网站：硅谷客（www.guiguke.com）。其初衷是建成一个有关一般管理常识的网站。因为我的信条是管理中最重要的是管理常识。此类管理常识不需要到商学院去读个MBA就可学到，因为它遍布生活、工作中的各个地方。只要有心，总能学到。而很多人，不管是工程技术还是管理人员，都自觉、不自觉地神秘化管理。这不利于管理的发扬光大。由管理常识衍生的是"简单规则"（Simple Rules）。即不管多复杂的系统，总可以总结出几条非常简单的规则。例如高速公路上开车，速度很快，车辆很多，但只要你保持与别人同速、保持一定的前后、左右距离，就可以了。当然你可以建立非常复杂的数学模型、用多台高性能计算机来模拟，但结果并不比你依照上述简单规则有效多少。管理亦如此。一定要把复杂的东西简单化，深入浅出。硅谷客（www.guiguke.com）就是本着推广管理常识的目的去的。
开始时，我把有关供应链管理的文章也放在硅谷客（www.guiguke.com）上。但后来，硅谷客（www.guiguke.com）日渐变得更加随笔化。相对比较专业的供应链管理文章插在中间，有点不伦不类。而且供应链方面的内容不一定是一般读者所喜欢。于是决定另起炉灶，专门建一个供应链管理方面的网站（www.scm-blog.com)。其格式还是沿用硅谷客（www.guiguke.com）的博客方式，主要是因为我对博客比较熟悉，另外也适合于我的风格：我可用零星的时间随时写点东西。等到积累到一定地步，便可以考虑整理成大块的文章。
其目的还是为推广供应链管理这个职业。其宗旨，是建一个供应链管理中文网站中最全面、最权威、坚持原创的网站，尤其是对初入这个行业的人，不管是学者还是职业人士。为什么强调原创呢？有不少供应链管理方面的网站，有很多文章，但大多都是抄来抄去，原创文章寥寥，有质量的原创就更少。另一个重要目的是把该网站办成一个与同行沟通的地方。这些都需要时间和精力。我会每周投入几个小时的时间。相信会积少成多、定会成功。
9/24/2007笔者按
一年多来，供应链管理专栏的宗旨没有变，文章的重心渐渐从采购向物流、规划过渡。一方面因为我的工作重点从采购转向物流与规划，另一方面也是我认识到规划是供应链的发动机，很多问题都是源自规划不足。如果说采购是前台，那规划则属后台。前台的绩效，很大程度上是由后台决定。
此外，我也定期或不定期地给杂志、报纸写稿，今年大致有近20篇，发表在《物流管理》、《物流通讯》、《CIO Weekly》、《国际商报》等处，以便更多读者受益。
下一步是增加与国内公司的接触，在此基础上让供应链的理论及best practice与国内操作挂钩。计划有二：（1）电话采访国内高级管理人员，了解他们面临的问题；（2）担任国内公司顾问，为国内公司出谋划策。读者中如果有能牵线搭桥的，请帮忙，先行谢过。
初稿：8/24/2006
修改：9/24/2007
很感谢作者创造这样的一个平台,将自己的经验和体会与大家分享,对采购后辈们的教育和支持.希望供应链网站越办越专业越来越权威,大家都支持你.TKS!
由朋友介紹來到這兒,每天都要來這里看看有什么新的文章,劉先生的文章行云流水,信手拈來,讀來如飲甘泉,如海綿吸水,愿共同學習進步.
Appreciate.
一个偶然的机会知道了“硅谷客”，读了刘先生的部分文章，觉得对从事供应链工作的朋友非常有帮助，既有工作积累的经验，也有一些供应链的英文知识。现在我每天都要上来转转，多学习，“睁眼看世界”。衷心感谢您。
很偶然的进入了硅谷客，然后转到了这里，几乎读完了这里的所有文章，对于刚刚从事这一行业的小采购员来说，离真正的供应管理还有很长的路需要走，非常感谢刘老师的经验分享。
我是通过Google搜索到这个网站的，关于供应链管理的文章全部看完了，也做了许多笔记，谢谢刘老师。更令我感动的是刘老师回复邮件真的很及时，我记得上次我是上午发的邮件，而马上就得到了您的回复，而您那边的时间应该是半夜吧。另外建议在这个博客里加个以供大家讨论的栏目，以便大家分亨经验。谢谢！
觉得这个平台很好，对我的工作很有助益性，希望楼主能提一些实际的管理案例供大家学习，探讨！向你看齐
非常偶然的机会Google到这个网站，读了刘先生的文章，非常认同刘先生的“简单规则”，觉得这就是典型的“中国式智慧”的很重要的一部分。好比《论语》里面讲的都是一些非常简单的故事，甚至是日常生活中的小事，但内含的都是至深的哲理。非常支持，将来这里的文章会成为《供应链管理论语》或。。。也不一定:)
同时我有一个重要项目是完成自己从工程人员到Procurement Development Professional的转变，我的努力已经获得一些回报，但仍然有多挑战并承受一些巨大的压力（觉得自己还是蛮脆弱的～～）。看了刘先生的文章，对自己想法的坚持有多了几分。当然刘先生的文章也给让我对供应链管理有了更多的认识，让我了解还有更多的方面可以去思考。
非常感谢！
非常好的前辈，非常好的文章，非常好的博客.
刘老师：我在国际电子商情上看到了你的文章和照片。每次对你的文章，都感觉这些问题在我们公司不都有吗？从你的文章中我收益匪浅，不单单是采购的知识，更多的是做人的道理和心态。非常诚挚地希望你能做我们的顾问。如果你觉得没有问题，我可以向我们人力推荐一下。
曹旭光
20070927
谢谢你，旭光。我非常希望能够跟海尔这样的公司接触。
宝红，9/27/07
老方建议我联系您将您的文章定期转发到GOOGLE网上论坛“采购沙龙”，供更多国内朋友借鉴和讨论，考虑到您也经常浏览论坛，并发表见解，这样作有点画蛇添足。但是刘先生的妙文还是应该扩大影响，让更多业内的朋友们受益。可能的情况下，希望刘先生能将以往的文章集结出版。有一本纸质的书在手，随时翻阅品味，我想还是很多读书人的期盼，不知刘先生有没打算？老吴。
我也在考虑写本书。如果要写的话，我会从很细小的角度着手，而不是宏观理论。供应链管理很多是很细节的东西。我想整理几十个小案例，从这些案例来分析供应链管理的理论、思路。国外的案例够多了，国内的还不多。这也是为什么我想多接触国内公司的原因。
刘老师，在这个信息泛滥的时期，能在这里看到如此精彩的原创，是一件很开心的事情。作为一个供应链从业者和爱好者，建议看是否可鼓励SCM爱好者们也可自由的在SCM-BLOG上发表原创文章！谢谢！
我欢迎原创作者到这个博客上发表文章。如果大家有感兴趣的，请寄简历给我。如有原创文章，请发过来。我的email地址是[email protected]。我希望这个网站坚持原创，宁缺勿滥。
I am so happy and lucky to come here.
刘老师，我任职于一家OEM工厂Sourcing部门，制造消费类电子，客户如SE...Mo...So...
我想请教下您对于类似于我们此类工厂，电子料的采购，如Flash,Sensor,Diode，Chip Set等，是与原厂直接建立关系采购还是与代理进行交易更好呢？
部门来了一位新ＧＭ，他的意见是与代理做会更好，但是，以往我们与原厂的关系及合作并没有问题，这样一刀切全转代理，是正确的吗？
另外，还想请教您对incentive的看法：
我所接受的观点，incentive的多少，当然与谈判技巧有关，但最重要的应该是公司给出的订单量．
但新来的ＧＭ却说，incentive能否谈下，是看对方喜不喜欢你，与你的公司无关．
我很不认同，但是不是位于SCM的高层管理人员都是这么想的呢？Incentive真的就是取决于个人魅力？
双方都正确。采购量得有，要不巧妇难为无米之炊，空手套白狼的事挺难做；但是，相同的采购量，张三能谈得下来incentive，李四却不能，个人能力/魅力使然。作为GM，你的老板当然不想让员工用采购量做借口，他还是希望员工多发挥主观能动性，就既定的采购量做出最大的成绩来。如果你是GM，你可能也同样做、同样想。当然，如果你的GM到了“人有多大胆，地有多大产”的地步，则有点过头了。
一刀切的做法得仔细斟酌。存在的就有其合理性，但愿你们的GM认识到这一点。
有一段时间没有来了，谢谢刘老师的坚持,如果有合适的东西,一定发给刘老师指导.
对物流学习来说，是个难得的好博客。
刘先生您好：
我刚到Universisy of North Texas 不久给刘先生发过emil，咨询关于我的学校和专业的问题，因为当时我想转专业。您给了我很大的支持。这一学期就要结束了，还没有正式学习core courses， 完成了五门background 课程成绩都很好，包括一门Operation management,得了93分。
在这里我也学到很多的知识，就象最初在课本上学到的概念，因为不是很明白，google后在这里找到了通俗易懂的解释，对初学者帮助非常大。
希望您能早点出一本案例的书，我非常喜欢读课本中的案例，每个我都认真阅读。
再次感谢你中肯的鼓励！
Kate，
恭喜你。第一学期往往是最困难的一学期。很高兴你开了个好头。如果来湾区的话，请告知，或许我们可以一起吃饭。
案例书的事我还在考虑。诸事太多，尚需权衡。不过这确实已经在我的日程上了。
刘老师
你好，我是来自中国海南的，现从事物流，可我不是物流专业人员，属计算机专业的，在一个第三方物流公司工作，看了你的经验感受很深，希望你能多多指点指点....谢谢你的经验分享！
Could anyone tell me why you want to work in the supply chain filed?
I am just very interested in this profession, want to hear some expertise.
Sorry could not type Chinese
Best Regards
Hello ben zhang ,
The reasons are as following:
1. Make our career growth more substantial
2. Master more updatest knowledge
Anyway, could we contact with each other frequently and share the experience during working ?
If so, please e mail to me by address of [email protected]
Thanks
Qianye
thank you
刘老师好，我是一杂志的编辑，因为您在供应链管理方面的造诣，我前两天冒昧给您邮箱发了个约稿函，一直没有收到您的回复。您很忙吧。期待您的回复。谢谢！
非常抱歉，我在出差。过几天我们再联系。
认识宝红老师将近10年时间，宝红老师的文字，从工作管理到人生，给了很多启迪，受益匪浅，非常感谢分享，致敬！