采购管理分两层：战略层是供应商管理，战术层是采购执行。两块如何分工、搭接，对于采购与供应管理的绩效影响甚大。
某公司是集团性质，通信产品制造业，生产物料多以电子料为多，外协多以金属原材料机加工为多，MRO则为生产辅料、设备及包含其余一切公司用度杂项。其采购管理分两块 ：供应商管理和采购执行。这种分工在总体上有其合理性，但在细分中，职责划分不清，又出现了一系列的问题。
【案例】采购管理的组织架构
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评论(13)
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我个人觉得是souring和buyer的区别，两者在界定职责方面确实有很多问题，目前我的公司两个层面都是buyer再做，所以供应商的选择、优化要做，采购执行也要做。最后出了问题，所有的抱怨都会集中到一个人身上，因为是你选择了供应商，所以才会出问题，所以你就要承担责任，这样一来，人员的稳定性较很差，采购策略的延续性更无从谈起，一个公司如果没有统一的策略那么大家都在围绕自己的KPI行动，后果不堪设想。
我所在的公司采用交叉的矩阵式阵容，按照原材料的分类由不同的SQD,buyer,procurement(主要负责下单，跟单，对帐）并联负责具体的事务，其中buyer同时也担任相关的产品采购，既按照产品的种类分配给buyer,他们作为产品项目经理，以采购项目管理的方式负责相关产品的原材料采购任务。在这种模式中，一个buyer,担任了两种角色的转换，即是项目leader,又是别的同事项目中的buyer提供供应资源与支持。总体感觉，虽然大的框架明了，但是落到细处还是职责不明确，常常出现buyer做了大量跟货的救火工作也没时间和精力管理解决供应商的root problem，而作为项目leader的buyer也为了自己的项目在时间，成本的上的业绩，不得不牺牲对别的项目的关注与支持，看着一大堆人忙活一件事，每个人都很忙，但是问题还是一推一推摆在面前。作为打工者，能多些不同的职能经历也有益处，但是，对公司来讲，真的需要考虑是否能有更好的办法改变一下，提高整个采购的业绩水平。
这个主要是sourcing 跟 procurement 的一个区别，实际上也并不是很复杂。sourcing 复杂选择、评估、确认供应商，procurement 则是跟单以及供应商日常管理。可以分的很清楚的。
Bob,及各位好!
请问一下关于MRO部分，有没有些经验或建议。
谢谢!
MRO一块应根据公司所包含细项来做分层考虑，金额比重较大、生产保障程度高、质量要求较严谨的辅料、配件，自己采买成本低控制能力强的，即可考虑自己采买；而其余一些杂项，或个别偶然项目，如后勤杂项、办公用品等等，因其金额不大，但采买量不大、需求频次零散、内部管控幅度大等因素，往往会耗费大量的人力物力和管理成本，此时，可考虑外包。当然，也根据公司职能划分的具体而做区别，如有些公司后勤杂项、办公用品等授权行政部门、后勤部门分担，或各分部以金额授权自行采买，也可帮采购部分担一部分业务。
Dear xuhua,
谢谢！
刘老师，
学习了，
采购管理分两层：战略层是供应商管理，战术层是采购执行。
刘老师，
我所在的公司是这样的一种营运模式，采购管理部下分设souring，buyer，TQC,PC,MC.CEG.其中souring，buyer，TQC,PC,MC主归一正一负经理管理，为CEG物料专家团输送培养人才，将所有DVB产品物料划分了6个CEG组.每个组又分设一个CEG主任，CEG主任直接由集成供应链营运管理.
即设立了在一般公司看不到的TQC及CEG两个角色.我认为这的确区别了传统的采购架构.但是如何运用好CEG，显然目前是不足.
TQC我们目前的功能是综合了早前的SQE+样品认证.
TQC+CEG,这是华为的组织架构吧？
我们公司有commodity team (主要负责sourcing, 选择、评估、确认供应商 和供应商关系管理 ) and buyer team ( 主要负责下单，跟单，对帐)。 问题在于when have parts shortage, buyer team will escalate the issue to commodity team directly without any effort, the reson is they do not have power to drive suppliers. So commodity team members spent a lots resource 去救火。commodity team members 报怨得很。
我们有同感
The cross-functional team should be set-up regarding supplier management.
1. Sourcing: evaluate/develop competitive suppliers with concious of risk/stability...etc.
2. SQE: monitor quality and quality improvement to meet requirements
3. Buyer: monitor OTD,service, etc.
The mixed KPI can be shared internally and respond accordingly. i.e.: OTD performance is bad, buyer can propose to decrease PO quantity. PPM is low, SQE can propose to increase PO quantity.
If these information can be shared effectively, the supplier will very careful to satisfy each function dept.
刘老师，
今天第一次看你的文章就马上注册账号，确实不错，很有学习的意义，希望长期更新，谢谢！