2024年7月现场公开课(第470-479期)

供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案上海(7/5,周五);深圳(7/12,周五)

需求预测和库存控制:一个实践者的角度—上、下上海(7/3-4,周三、周四);深圳(7/13-14,周六、周日)

战略采购和供应商管理:一个实践者的角度—上、下上海(7/6-7,周六、周日);深圳(7/10-7/11,周三、周四)

详情请垂询助手吴珍桢:177 2795 9069(微信同)。

"小采购"难在忘却

| 评论(6)

这些年我跟很多"小采购"公司打交道。这些公司的采购整天围绕订单、项目转,招标、询价、下单、跟单、催单、收货、付款。一方面是无休无止的降本压力和苛刻的交期,另一方面是支离破碎的供应商群,供应战略没有延续性,供应商导入、导出无章可循,质量问题一大堆,按下葫芦起了瓢。内外交困,两头受气。

不过"小采购"也有不同:有怨天尤人的,作受害者状,一堆的借口,啥也做不了;也有不甘命运,争取从人员、流程和组织方面改进,尽管阻力重重,但假以时日,"世界就会因你不同"。同样外部环境,作为与不作为的结果大相径庭。

任何事物都是经过两次创造:先是心理创造,然后是物质创造。如果你坚信这事做不了,千百个理由会佐证你这事没法成功,其结果是自然做不成。反之反是。这就如亨利·福特说的(大意),如果你觉得你做得了,你是正确的;如果你觉得你做不了,你也是正确的。"小采购"的悲剧不在于别的部门,而是自己认定自己是"小采购",无能为力。相信有所作为的"小采购"还有前途,相信不可为的则彻底没希望了。

要分清更好与不同的区别。内外约束下,做到"更好"相对容易,做到"不同"困难。虽说要通过换种做法、"做得不同"以取得跳跃性的提高,但不能因为没法做到"不同",就放弃做得"更好",放弃微调改进的机会。比如招投标,国家最近整出新的规定,套在采购头上的紧箍咒更紧,你想做的很多事不能做,没法"做得不同",但并不是说你不能把能做的事做得更好,例如尽可能详细地理解需求、制定规范、理清标书等。没有约束的行业或职业不存在。同样的约束下,一个人的成绩跟另一个人不同,决定因素是主观能动性的不同。

这些年在北美,经常看到一些招聘广告上说,合适的申请者应该有"can do"心态,即"可为"心理。想想也是。有些人生性就消极,也就罢了。更多的人,因为长时间不受重视,别人对自己失去了信心,自己也对自己失去了信心,成了"不可为"的信徒。这种情况有些工作年限的人身上更明显,而且很难改掉。这也让我想起一位管理大师的话,说学习包括两部分,"学习(learn)"和"忘却(de-learn)"。养成新的习惯难,但更难的是"忘却(de-learn)"旧的。后天养成的消极心态和坏习惯,很难除掉。"小采购"的挑战,看上去是学不来新东西,其实更多的是在"忘却"上出了问题。有些公司,尤其是日本企业,喜欢招刚毕业的学生,也是基于"学习"和"忘却"上的考量,两害权益取其轻。

所以相比之下,对"小采购"来说,学习"大采购"不是问题,忘掉"小采购"是。这就如任何一个公司,导入新文化的最大挑战是忘掉旧文化。福克纳说,"过去还没死,甚至还没有过去"("The past isn't dead; it isn't even past")。我们让历史扣做人质,是因为我们没法忘却历史,没法忘却曾经的我们。这也如自然界:新生容易,就如蛇长出新皮,难就难在脱掉那层旧皮。


free counters

7月供应链系列现场公开课

围绕我的系列畅销书,我设计了系列精品课程,2024年7月份(第470期-479期培训)正在报名。


  1. 供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案上海(7/5,周五);深圳(7/12,周五)
  2. 需求预测和库存控制:一个实践者的角度—上、下上海(7/3-4,周三、周四);深圳(7/13-14,周六、周日)
  3. 战略采购和供应商管理:一个实践者的角度—上、下上海(7/6-7,周六、周日);深圳(7/10-7/11,周三、周四)

更多信息请点击链接,报名详情咨询请联系我的助手吴珍桢:177 2795 9069(微信同),电邮[email protected]

我有微博、微信(scm-blog),也在LinkedIn上,欢迎加我,随时沟通。更多联系信息见此处

欢迎关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

请关注我的微信公众号,每天一篇文章:wwwscm-blogcom

评论(6)

意愿是非常重要的,如果坚信这事做不了,那肯定做不了,如果坚信做得了,那就有成功的可能。

这篇文章让我想起了以前学英语的时候遇到的一句话,life is unfair, get used to it. Attitude is everything, just do it!态度可以决定成功与否,如果你对任何事情都有一个Can Do的心态,那你就项成功靠近了一步,反之,你将与成功无缘!

心态很重要。读刘老师的文章,除了专业方面的知识以外,总是能看很多正面的讯息,这种学习,已经不仅仅是专业知识方面的汲取,谢谢您!

读刘老师的文章,受益匪浅

受益匪浅,谢谢!
就如舍得艺术一样,舍得既是一种处世的哲学,也是一种做人做事的艺术。

心态很重要,我现在就是没什么信心去跟供应商打交道,害怕跟供应商议价,催货催不回,也想不出好办法

评论

畅销专著

  • Supply chain management: high cost, high inventory, heavy asset solutions

畅销经典

  • Purchasing and Supply Chain Management

最近评论

  • Candy: 心态很重要,我现在就是没什么信心去跟供应商打交道,害怕跟供应商议价,催货催不回,也想不出好办法 详细>>
  • hardy: 受益匪浅,谢谢! 就如舍得艺术一样,舍得既是一种处世的哲学,也是一种做人做事的艺术。 详细>>
  • snow: 读刘老师的文章,受益匪浅 详细>>
  • Yolanda Yang: 心态很重要。读刘老师的文章,除了专业方面的知识以外,总是能看很多正面的讯息,这种学习,已经不仅仅是专业知识方面的汲取,谢谢您! 详细>>
  • Gavin Yue: 这篇文章让我想起了以前学英语的时候遇到的一句话,life is unfair, get used to it. Attitude is everything, just do it!态度可以决定成功与否,如果你对任何事情都有一个Can Do的心态,那你就项成功靠近了一步,反之,你将与成功无缘! 详细>>
  • Yielding Li: 意愿是非常重要的,如果坚信这事做不了,那肯定做不了,如果坚信做得了,那就有成功的可能。 详细>>

关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2012-05-30 23:49May 30, 2012 11:49 PM

此Blog上的上一篇日记苹果的供应链管理:可复制的和不可复制的

此Blog上的下一篇日记技术公司的三个阶段:苹果在哪个阶段?

首页归档页可以看到最新的日记和所有日记。