这些年我跟很多"小采购"公司打交道。这些公司的采购整天围绕订单、项目转，招标、询价、下单、跟单、催单、收货、付款。一方面是无休无止的降本压力和苛刻的交期，另一方面是支离破碎的供应商群，供应战略没有延续性，供应商导入、导出无章可循，质量问题一大堆，按下葫芦起了瓢。内外交困，两头受气。
任何事物都是经过两次创造：先是心理创造，然后是物质创造。如果你坚信这事做不了，千百个理由会佐证你这事没法成功，其结果是自然做不成。反之反是。这就如亨利·福特说的（大意），如果你觉得你做得了，你是正确的；如果你觉得你做不了，你也是正确的。"小采购"的悲剧不在于别的部门，而是自己认定自己是"小采购"，无能为力。相信有所作为的"小采购"还有前途，相信不可为的则彻底没希望了。
要分清更好与不同的区别。内外约束下，做到"更好"相对容易，做到"不同"困难。虽说要通过换种做法、"做得不同"以取得跳跃性的提高，但不能因为没法做到"不同"，就放弃做得"更好"，放弃微调改进的机会。比如招投标，国家最近整出新的规定，套在采购头上的紧箍咒更紧，你想做的很多事不能做，没法"做得不同"，但并不是说你不能把能做的事做得更好，例如尽可能详细地理解需求、制定规范、理清标书等。没有约束的行业或职业不存在。同样的约束下，一个人的成绩跟另一个人不同，决定因素是主观能动性的不同。
这些年在北美，经常看到一些招聘广告上说，合适的申请者应该有"can do"心态，即"可为"心理。想想也是。有些人生性就消极，也就罢了。更多的人，因为长时间不受重视，别人对自己失去了信心，自己也对自己失去了信心，成了"不可为"的信徒。这种情况有些工作年限的人身上更明显，而且很难改掉。这也让我想起一位管理大师的话，说学习包括两部分，"学习（learn）"和"忘却（de-learn）"。养成新的习惯难，但更难的是"忘却（de-learn）"旧的。后天养成的消极心态和坏习惯，很难除掉。"小采购"的挑战，看上去是学不来新东西，其实更多的是在"忘却"上出了问题。有些公司，尤其是日本企业，喜欢招刚毕业的学生，也是基于"学习"和"忘却"上的考量，两害权益取其轻。
所以相比之下，对"小采购"来说，学习"大采购"不是问题，忘掉"小采购"是。这就如任何一个公司，导入新文化的最大挑战是忘掉旧文化。福克纳说，"过去还没死，甚至还没有过去"（"The past isn't dead; it isn't even past"）。我们让历史扣做人质，是因为我们没法忘却历史，没法忘却曾经的我们。这也如自然界：新生容易，就如蛇长出新皮，难就难在脱掉那层旧皮。
意愿是非常重要的，如果坚信这事做不了，那肯定做不了，如果坚信做得了，那就有成功的可能。
这篇文章让我想起了以前学英语的时候遇到的一句话，life is unfair, get used to it. Attitude is everything, just do it!态度可以决定成功与否，如果你对任何事情都有一个Can Do的心态，那你就项成功靠近了一步，反之，你将与成功无缘！
心态很重要。读刘老师的文章，除了专业方面的知识以外，总是能看很多正面的讯息，这种学习，已经不仅仅是专业知识方面的汲取，谢谢您！
读刘老师的文章，受益匪浅
受益匪浅，谢谢！
就如舍得艺术一样，舍得既是一种处世的哲学,也是一种做人做事的艺术。
心态很重要，我现在就是没什么信心去跟供应商打交道，害怕跟供应商议价，催货催不回，也想不出好办法