这个公司适合做预测吗？

这问题问得有点无厘头。凡是个企业，都离不开预测，这有什么"适合不适合"呢？不过我想我理解她的问题：她问的应该是在成品层面，该公司是预测驱动还是订单驱动？这都没关系，即便成品层面是订单驱动，在原材料、半成品、产能准备方面，还是离不开预测。打个比方，你家做饭是订单驱动，没有需求，你不会把一周吃的小白菜都给炒出来放着。但是，你究竟要备多少小白菜，买个多大的冰箱放小白菜，却是预测驱动。

在工业界，"订单驱动"造成很大误会。大家一听到"订单"两字，就跟"预测"划清了界限，认为这跟自己没关系。订单驱动，只是说在成品层面不做预测，而是把预测对象推到半成品、原材料层面，比如长周期物料的预测。预测的本质没有变，甚至更难对付。这些"订单驱动"的企业对此认识不足，在计划职能上的力量配置不足，结果把本来能够计划的也没有计划好，给执行层面造成太多的问题，最终导致运营成本高昂，库存当然也是一大堆。