December 2020 归档

技术创新不够，品牌溢价能力不足，就没有足够的盈利空间来外包重资产业务；管理能力低下，没法有效地选好、管好供应商，通过市场方式获取资源，就不得不垂直整合，自建产能，重资产运作。

德尔菲是古希腊的神庙。在中国的一些农村，当不确定性很大时，大家还有问神的习惯。简单地说，德尔菲专家判断法就如问神，专家就是"神"；不光是问一个"神"，而且要问多个，交互验证。

案例企业有着强大的粉丝团体，一直走的是粉丝经济，虽然在向品牌经济过渡，但粉丝经济还是营收的重要构成。为了最大化粉丝收益，案例企业就不断推出新品，基本上是每周都有新品上市。该企业走的是中高端、差异化路线，快时尚，品种多，批量小，首批推出一般也就几百到几千件。多种少量让预测更难做，要么过剩，要么短缺，在案例企业得到充分体现。

你不需要是个计划专家，才能做预测。预测的能力不是天生的，人人都可以练就。

有一次，我在旧金山参加高科技预测与计划峰会。一个赞助商在展台上放一大瓶巧克力豆，让每一个与会人员有奖竞猜。挺大的一个瓶子，几百只巧克力豆，谁又能猜得准呢？几十个与会者猜下来，有猜1000只的，有猜200只的，有猜几十只的。但是，令人吃惊的是，平均值竟然只与实际值相差4只，误差在1%左右（实际值是296，平均值为292）。

VMI是供应商管理库存的缩写，英语的全称是Vendor Managed Inventory，最早在零售行业出现（传统上，那个行业习惯于把供应商称为Vendor，更正式的叫法是Supplier），由沃尔玛和宝洁于上世纪80年代率先导入。我们这里把VMI当做一个专题讨论，主要是因为这些年来VMI应用广泛，但由于计划和管理不善，VMI又造成了诸多问题，不光是给供应商造成损失，也严重影响到采购方。

对于执行职能来说，计划就是计划，好像是个单一职能；但对于计划职能来说，计划还会细分，从需求计划到库存计划到生产计划，从中心仓到前置库位的计划，从新产品到成熟产品的计划，在具体的职责上的侧重点都有所区别。不过就绩效考核而言，这些计划职能却有很多共性，主要表现在服务水平，库存周转和呆滞库存等三方面。