我自己的核心竞争力

第一， 核心竞争力要能助力开发多种产品，进入相应的市场。就我自己来说，我在供应链领域浸淫多年，让我写了6本书、几百篇文章，开发出一系列的培训，服务各行各业的企业。这是核心竞争力的延展性。延展性很重要，因为有时候企业根据特定客户的需求，投入大量资源，开发出特定的能力后，最终却发现没法复制，找不到第二个客户，成了一锤子买卖。

第二， 核心竞争力的价值要被客户认可，这是其有用性。我的文章有众多的职业人在读，我的书在很多部门是人手一本，我的培训也有很多公司来参加。这是有用性的一部分，但不是全部。真正的客户认可，要体现在愿意支付高于平均水平的价格。是的，我的培训、咨询从来都不是靠价格竞争，众多的客户也认可，因为在他们眼里，性价比更重要。

第三， 核心竞争力要难以模仿，这是其独特性。我这核心竞争力是二十多年来积累下来的：系统的商学院教育，深入的供应链实践，十几年的总结和思考。这战略本身没什么独特，用曾国藩的话说，就是"结硬寨，打呆仗"，但很难模仿，因为很少有人愿意投入这么多的资源，特别是国内这些年经济发展这么快，大家赚钱都来不及，谁还愿意十年如一日地做研究，写书写文章？

我的核心竞争力探索经历了长期过程。

2005年，我开始了"供应链管理专栏"博客（www.scm-blog.com），写了几百篇文章，大概有几十万读者，所以我想建立个猎头业务，专门帮助跨国企业在国内招聘员工。但很快我发现，招聘能力太容易模仿了：光上海就有3000多家猎头公司，从前台到CEO，都有很多猎头能招聘。没有独特性，就很难获取高于市场平均水平的回报：猎头不是个好生意，招聘不是核心竞争力。

2009年，金融危机后，需求放缓，重资产问题浮出水面，国内有个千亿级的制造企业，走在前沿，开始考虑轻资产，把制造业务外包。这是显著地改变整个供应链结构，在国内尚属首例。我就介绍一个美国的咨询公司过去，帮助他们制定供应链的转型战略。但问题是，这个项目做完后，我们再也没有能够获得第二个项目：这是在引领潮流，需要这种服务、能够支付相应费用的公司都很少。这不符合延展性的要求。

2011年，我进入培训领域。刚开始是内训，然后是公开课。最初的公开课每次只有十几个人，都是我多年的读者。这群核心的读者从2005年就开始培养----他们在读我的博客文章，逐渐成长，在公司的影响力也越来越大，参加了培训觉得不错，就推荐他们的同事来，让他们的部下来，这培训业务也就这样做起来了，多的时候每次有一百多人。

培训业务做起来了，咨询业务也就来了，时常有学员、读者邀请去做咨询；各种会议、讲座、活动的邀请也接二连三地来了；其他的合作机会也来了，比如开发软件，推销产品、服务等。核心竞争力的问题就摆上台面：我的资源（时间）有限，究竟该聚焦什么呢？

不是咨询。咨询需要很多现场服务，几周几个月地呆在一个企业里，我大部分时间在北美，这对我的日程是个大挑战。我也不想雇几十个MBA，然后整天忙着写建议书，给他们接项目，被客户叫去骂----我如果喜欢管理大团队，那在大公司继续打工就是了。况且，那么多的企业，没有我的咨询，不都成长到几十几百甚至几千亿的规模了嘛。

当然，我还是会有选择地做一些咨询，比如在供应链战略上，帮助企业的中高层、跨职能达成共识；在供应链计划上，帮助他们优化预测方法、改善交付、控制库存等。这都是配合我的研究，积累案例，验证方法论，算是"产学研"结合。在咨询客户的选择上，我非常挑剔，营收几个亿的企业是我的最爱：规模已经相当大，但还没有大到什么也做不了的地步。这个规模的企业执行能力也强，你也能很快看到咨询的效果。

不是培训。围绕我的6本畅销书，我开发了一系列的供应链精品培训，已经做了300余次，但我不认为我要做个培训师。对我来说，培训是兼职，一方面养家糊口，一方面更好地熟悉业界的问题，为研究、写作服务。我不想每天去赶场，那虽然可以赚更多的钱，但代价是没有时间做研究和写作----没有持续的研究做后盾，没多久你就只剩下张嘴。

所以，对于培训，这些年来，我每两个月回国一次，每次两周时间，在上海、深圳等地做几天公开课，期间再给两三家公司做内训，仅此而已。

更不是做个文化商人，出席各种活动，站台背书自己都不用的产品和服务。也不是跟着热点走，什么热就说什么、推什么。这些年，供应链金融、区块链这样的概念频频出现，时常有人拉我"入伙"。我不是说这些不重要，但从专业的角度，我们得从供应链的基本面去思考，去寻找解决方案，而不是哗众取宠，拿宏大空洞的名词博取眼球。

那剩下的，就是研究、总结和写作，填补学者与实践者之间的空白：学者往往没有实践经验，写的东西理论有余、实践不足；实践者则既欠缺理论基础，也没时间、没兴趣写文章。这就是我的核心竞争力。我大部分的时间在研究、写作，让众多的实践者以免费或一本书的代价获取知识、经验，然后他们中每1000个有一个来参加我的培训，我的养家糊口的问题就解决了----感谢广大读者的厚爱，这个目标早已实现。

宁静方能致远。当这么定位的时候，我发现众多的诱惑都消失了。我不会因为没有出席那些活动、做那么多的培训和咨询而后悔----钱是赚不完的，我选择的是有了基本生活保障后，做更多的原创性研究，帮助提升一个行业、领域的整体管理水平。

这就是核心竞争力的价值：它不但让你生存，而且让你心安神定地结硬寨，打呆仗，耐得住寂寞，走得更远。想必大家现在也明白，不断找"风口"，哪儿热往哪儿凑的企业，不是因为时代的浮躁，而是因为缺乏核心竞争力以及相伴而来的定力。