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99.99999%和0.000001%

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我工业界的导师,一位前美国首席采购官在帮助中国公司做供应链转型。几个项目下来,也算中国通了。每次和他到北京,他远比我熟悉,因为他来去成十遭,次数比我都多。

这一天,他的老上级,也是一位前首席采购官,曾经负责三十多亿美金年销售额的公司的供应链部门,转发给他一个电子邮件,上面说中国的工资涨得很快,中国的成本优势很快就没了。
在给老上级的回复中,这位前首席采购官说,至少还得十年二十年吧。为什么?与他合作的都是国内顶级公司,其采购经理的周薪酬不过$350美金左右。就算今年增加25%,还不过是美国同行的四分之一。末了还转发电子邮件给我:你说对不对?

我的答复很简单也很复杂:对,也不对。对是指对于99.99999%的人来说(或许小数点后还得再加几个9),不对是针对其余的0.000001%(或许小数点后还应再加几个0)。

这0.000001%的人就是我前文提到的"三语人才",即中、英文听说读写熟练、精通供应链管理。这样的人少之又少,此处就不再赘述。物以稀为贵,薪酬就自然很高。例如在南方的一些中小城市,外资企业的物料部门经理也有赚到年薪70、80万人民币的,而且交的是香港的税(对大多人的收入来说,香港的税收很低)。跨国公司的总监们大都在100万人民币上下。这些人的收入已经远超绝大多数的美国同行。
对我来说,我既想让99.99999%的人成功,也想让0.00001%的人更成功。在过去5年内,我写了几百篇大大小小的文章,做过成十次讲座,回答过几百、成千读者的电子邮件,差不多写完了两本书。只有投入,没有收入。能够耐得住寂寞,就是觉得自己的努力能促进99.99999%的人的成功。我进入猎头行业,则是为那0.00001%的人着想,即把他们放到最合适的位置,让他们更成功,也让整个社会得到最大的回报。我不喜欢猎头这个说法,因为我自认为不是head hunter, 而是head farmer,即帮助供应链专业人士成长,然后把他们推荐到最合适的地方。
帮助99.99999%的人是履行我的社会责任,也让我的生活更充实;帮助0.00001%的人则既是履行社会责任,又为稻粱谋,履行我的家庭责任。
写出来,也算是我的mission statement。

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周薪350USD?太低了吧, 我就是采购经理, 年薪40万RMB, 与我的美国同学相差无几!

你或许就是“三语人才”。

350美金的周薪主要是指中国本土企业(国营或民营或上市)。是一般情况。国内年薪12万左右的采购经理应该不在少数。对大城市来说不算高,但对中小城市来说也应该算不错了。知情者请评论。

我在的公司是一个国内大型的白电制造商,在一个工业小镇。采购经理的年薪跟其他中层的收入差不多,一年加上分红应该有30W左右RMB

Bob 针对周薪之论,言之有理。

另:中国人工成本上升趋势在所难免。尤其是制造业。

现在外企(主要指欧美企业)与国内大型国企、民企的工资差距越来越小。主要原因在于“Made In China"的”Total Cost Of Ownership"也就是"中国制造"的总体价值在提升。外企转移或外包制造(接受地主要还是中国)乃大势所趋;国内企业不断强大,想走出去--实施国际化战略,需要有与之相配套的人才,双方对人才需求竞争的结果就是国内采购人才工资不断提高的直接原因。这其实也是个好事情,表明国内人才的价值不断提高并为市场所认可。

就采购经理这个职位而言,不同性质、规模、行业的公司有完全不同的offer,有¥8000~10,000月薪的(甚至更低); 也有¥20,000~25,000月薪的(高级采购经理甚至更高)。但整体工资水平是在不断上升。

很佩服Bob的宏图大志!更佩服Bob好几年时间的坚持努力!

350?还是3500?

30W是一个很高的数字哦。

原来的公司,SCM经理,分管资源,购买,仓储,年薪20W,当然在重庆本地的!

30W,怎样才能达到啊???请高人释义。

Bob,书籍出版了吗?能分享书的名字吗???想购买和珍藏的,谢谢!

还是那句老话, 不管你现在挣多少钱, 机会总是比能力重要. 你现在只挣10w,不代表挣30w的就比你强.

尊重赚钱多的(因为总体来说他们总有赚钱多的原因,例如能力出众),但不要妄自菲薄,贬低自己。机会重要,能力也重要,很难说哪个更重要。机会总会有,正如英语中所说的every dog has its day(每条狗都有走运的一天),但并不是每个人都能把握住机会。潜心修炼、厚积薄发,机会总会有的。久觅而巧遇。说是巧遇,其实是机会找准备好了的人。这准备好了其实就是有能力。

谢谢厚爱。一本是教材,与郭崇义博士合著,给采购与供应管理专业用,由清华大学出版社出版。另一本是本网站的文章精选加深化,还没找定出版社。都应该在今年前半年出版。

觉得Local的采购经理年薪拿到30W,40W已经很高啦。。。
同意尊重赚钱多的,那是自身职业价值的体现,公司是早精打细算过的。

老师,是否有那种关于供应管理现状的分析,如何优化,发展趋势的书可以推荐的?最好有各行业的案例分析。

当然这里讲的三、四十万的年薪八成都有很大的责任,例如管理一个大部门。在现在的经济情况下,招聘同样的职位,你不一定能拿到同样的薪酬。例如去年我招一位经理,三十多万的年薪,应聘者中有以前赚七十多万的,而且是真心应聘,因为他们的工资太高,首当其冲被裁员,要找回同样的岗位在2009年很难。但愿以后会更好。

那我那个电子板的下载要不要取消?如blog内容整理成书籍出版的话,请通知我取消电子版的下载跟流转。BY:Bob,因为最近在做业务,所以我发现国内企业的采购腐败问题,这个方面如何控制,国外一般是如何操作?我现在能够想到方法是:高薪+个人财务透明+收入监管,单这个在国内看来很难实行起来。是否能够有其他的组合方式来监管这一块呢?

就美国来说,也没见什么特别的方法。违法的事,不要做就是了;否则一旦暴露,这辈子算完了。但如果是体制问题,那么怎么约束也是白搭,因为这都是“设计”在体制里面了,就如产品成本,一旦设计进去了,针对供应商的节支措施不过是隔靴搔痒罢了。

请刘老师到出版的时候一定告知我们大家(应该在网上都可以订购吧)。刘老师下次什么时候来深圳,到时候带书过去找您签名,呵呵。

一旦出版,也请刘老师及时告之,我非常希望订购了。谢谢!

泪奔....... 现在这种薪水还算高啊..... 2003年我来深圳拿2.5k能在市郊买一平米,现在月薪近万远不够买一平米.. 我有涨薪了吗?

其实还是看公司和自己。

看公司倒不一定看外企国企民企,现在大环境跟二十年前不一样。差的外企可能还比不上普通的国企和民企。有个朋友去面试一个独资德国贸易公司的仓库经理,他只开了6K,都把人家吓了一跳。国企和民企现在也非同往日了,另一个朋友回国在国企干了2年,年薪20W,现在跳到民企,升职加薪到30W,当然那个民企是所在行业最牛B的了,很多国际上牛哄哄的外企都被它打的落花流水。

国内做采购的还有很多灰色收入,10年前我一在港资企业做采购的朋友收入就在1W一个月了,当时来说相当高了,里面相当部分来自供应商的回扣。当然这种收入不保证的,时间长了,公司不动你,你自己也要走了,我朋友后来自己出来做公司的产品了,运气不错还可以,现在已经退休了,每天就是睡觉和上教堂捐款给别人,呵呵。

看自己,一个是能力一个是运气。运气这东西真是说不得,我两个朋友以前在外企,运气不错,能拿到1W一个月,但是没什么绝活和相关能力经验,各种原因离开后失业一年多了,别说找1W的工作,就是找5,6K的现在都没戏,年纪大了,这个没做过那个也不会,现在企业挑得很。

350usd/week,大约1500usd/month。对于一个采购经理而言太少了吧?离采购经理还有2个级别,也早已达到这个数目。

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  • Ken Chen: 泪奔....... 现在这种薪水还算高啊..... 2003年我来深圳拿2.5k能在市郊买一平米,现在月薪近万远不够买一平米.. 我有涨薪了吗? 详细>>
  • tony: 一旦出版,也请刘老师及时告之,我非常希望订购了。谢谢! 详细>>
  • 孙岚 (Tommy Sun): 请刘老师到出版的时候一定告知我们大家(应该在网上都可以订购吧)。刘老师下次什么时候来深圳,到时候带书过去找您签名,呵呵。 详细>>
  • 刘宝红: 就美国来说,也没见什么特别的方法。违法的事,不要做就是了;否则一旦暴露,这辈子算完了。但如果是体制问题,那么怎么约束也是白搭,因为这都是“设计”在体制里面了,就如产品成本,一旦设计进去了,针对供应商的节支措施不过是隔靴搔痒罢了。 详细>>
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此日记由 刘宝红 发表于 2010-02-17 23:50February 17, 2010 11:50 PM

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