读者调查

我是2004年毕业的，至今是第三份工作。第一份是采购(江苏南通-生产PE膜的台资企业），第二份是企划生管（广东深圳-FOXCONN），现在的是物控（江苏南京-生产特种金属的一家民营企业）。本来毕业的时候就很盲目，也不知道自己会往哪方面发展。而且自己也觉得工作换的比较快，但现在我觉得还是在物流方面发展一下，准备参加中国物流职业经理资格证书的考试（CPLM）。
看了刘老师的文章，得到了很多有用的东西，每当看文章时总是会联想起过去的经历，也许是社会阅历和工作经验的不足，很多事情觉得当时自己可以有更好的处理方式。刘老师的文章的确很好，很大程度上会对我今后的发展有利。所以非常感谢。
之所以很少回复或者留言，是因为公司网络的限制，大多数情况下只能浏览网页，不能发表留言什么的。

刘老师您好,我是一个管理学专业的学生,您的文章深入浅出,很容易理解,也给了我很多的启发,非常感谢您.目前在SUPPLY CHAIN MANAGEMENT方面,我对精益供应链(lean supply chain)很感兴趣,我想向您讨教一下,现在全球好多的大制造商都在对自己的供应商进行整合,那么具体来说对供应商的整合会给企业带来那些好处?供应链上层的供应商整合(the integration of supply chain)对于在面向顾客的服务运营(service operations)中会产生什么样的影响?

希望刘老师在百忙之中能够帮助我解答这些困惑,我的邮箱是[email protected],再次想您致敬.

刘老师您好，看了您相当专业且具有引导性的小论文后深有启发。我现在困惑于今后的发展方向，面临选择时会让人感到焦虑。

我2005年毕业于上海的一所名牌大学，机械工程及自动化专业。工作是大型工程设备国际采购（偏商务）。工作职责从前期选择设备供应商作技术交流、国际招标、价格以及合同条款谈判、签订商务合同到后期开L/C、设备FOB、Customs Clearance、设备考核验收可以说涵盖了整个采购流程。一个合同小则百万EUR大则几亿EUR。工作中要与不同funtion打交道，最困惑的是协调各部门的利益，比如说被夹在投资部门设定的预算与内部客户对设备性能提出的高要求中。

由于公司文化的缘故，我准备再过一年离开现在的公司（现在的一年做准备），可是现在所处的境地很尴尬：
1. 如到您所在行业从事sourcing,则缺少material sourcing的经验，相当于一切要重新开始；
2. 如到supplier行业做project manager, 工作经验还不能胜任；
3. 如留在本公司由于企业文化缘故则看不到进一步发展的前景。

虚心请教刘老师：
1. 工程设备采购的职业发展道路是怎样的？job市场上与之相似的position又有多少？
2. 如转到High-Mix-Low-Volume行业，就是说到我们的supplier做sourcing，我现在的工作经验从长远角度而言对今后的发展是否有益？

有一个自助调查网站，可以免费发布调查，调查支持多问题，单选，多选，用户自填，实时统计报表.
并且可以将调查嵌入到blog中
网站地址：
http://www.opoll.com

一个在blog中嵌入调查的例子(sina的blog系统)
http://blog.sina.com.cn/u/5710097b010007hq

刘老师你好，我是在一家大专学校从事物流学教学的新老师，从你的BLOG中我在实际教学中获益良多，你的文章深入浅出简洁明了很有意思，我都愿意讲给学生听。谢谢！

刘老师：
您好！
我是在青岛海尔从事供应商质量管理工作，在海尔工作10年，但未从事过采购具体的工作，所以我目前比较头疼的有两件事情，第一：采购部门中的供应商质量管理工作到底要做什么？第二：采购经理在质量方面有哪些职责？
非常希望得到刘老师的指导。

2002年普通本科毕业，台资工作2年，从物料计划到生产计划，2004年进入一个刚被收购的国营企业，做生产经理，负责生产，仓库，配送，设备管理，06年进入LEAR的合资公司，汽配行业，物流主管，偏重仓储，配送，物料管理。未涉及采购，但涉及物料计划管理。 对于自己的职业规划也不是很清楚，希望刘老师指点，我已经养成定期阅读该网站的习惯，受益颇多。

刘老师，你好！

先自我介绍一下，我已经工作了12年了，最初做过化验，后来做销售，2004年的时候，一个偶然的机会，开始了采购的工作。现在在一家私营企业做采购部长，我的部门除了采购外，还包括进口报关。

我是在网上搜索到你的博客的，感觉还是很不错的。实话说，我现在工作的方式是游击队式的，还谈不到正规、科学。所以想上网上找点东西看看，也是给自己拓宽点思路。

希望能有机会能和你交流，共同探讨工作中遇到的问题，让我能有机会多多向您学习。

提一个建议，可能是我经常上论坛的关系，感觉这里互动性差了点，能否在这方面做的好一点，这样让很多的采购从业者感觉到这是我们的家，我们说话的地方，而不仅仅是看你文章的地方。

好了，谢谢你把自己的经验和知识拿出来与大家分享，非常感谢！

此致

David.J

广州，汽车零配件行业，外商独资企业，32age, male，Master,Supplier Quality Management.
工作中最头痛的事：
1.如何有效的提高来料质量，避免同一问题继续发生？如何在供应商厂里做好协调工作，确保Quality问题，改善行动确实在供应商内进行？
本人06年作为公司的驻厂工程师，派驻在一家知名的供应商处协调改善质量问题?有时感觉供应商和我在玩老鼠和猫的游戏。
2.有些质量问题，事实上由于公司内部未完全按 接收标准来处理，但考虑到实际操作的问题，很难推动内部去执行。供应商处也颇有微辞

上海 汽车电子研发及生产 25AGE SDE

工作中的问题： 如果提高对电子元器件的检测水平，不良品分析水平？ 怎么样让采购部门在公司更有话语全？

Michael chow,男,10年采购经验.现上海在一美资公司任采购经理.我年采购额USD3M,以机械\铸造件为主.

age 25,foreign owned company,stationery sourcing.

difficulties
1.information flow between sales and purchasing dept. is not smooth.

2. high volume stock cost a lot of problems.

thanks for sharing your experience with us.
I have benefited a lot from your articles.

BOB, 我们已经算是老朋友了！－通过几个电子邮件了。
我简单介绍一下我自己：
程晓华，1993年大学毕业，95年开始进入国内外资企业从生产计划员做起，到后来做到IBM 北京的高级物料经理，现为供应链与库存控制方面的独立顾问、讲师。认识你真的很高兴！也希望通过你、你的网站认识更多的同仁！

谢谢！

Davier Yu, Male, with 8 years purchasing experience in Pearl river delta

Purchasing Saloon introduced here to me and I try to find sometime to get sth needed for daily job and self-promotion

Hope there will be chances for advice regarding purchasing, sourcing, supply chaine managment, etc in coming days

Thanx...

hi,i got your blog by searching enging. i have been a buyer for a state-owned construction company more than ten years. what makes me most depressed is how to persvade my boss to deploy supply chain manager. all of our purchasing activities still stay at planning-market. thks for your giving the latest thoughts to those like me who are unable to be exposed to.

请刘老师介绍Reschedule 方法.特别是NCNR 的供应商 .

我2000年大学毕业，female，在电子行业从事采购工作6年了。年龄和经验都迫使自己向采购管理方面发展，可我自认为不是天生的管理之才，主要是性格原因，比较感性（可能跟学文科有关），有点软弱，不够理性，不够强硬，不是aggressive。我现处在一个不上不下进退两难的境地，如果能真克服这些缺点，肯定有机会上升一个层次，如果不能，可能过几年就只好回去做家庭主妇了。
近来有意接触了一些供应链管理方面的书籍与网站，当然包括刘老师的BLOG，觉得受益菲浅，让我对未来的职业发展又有一些信心。谢谢！

35, male, 12 years experience in Chemicals and Pharmaceuticals, MBA from GU, Global Sourcing Manager, Shanghai.

The volatile oil price is my real pain in the neck

刘老师：你好！
首先肯定一点您给大家带来了不少有关供应链管理方面的信息，在此表示感谢，至于是否予以回复那应该是根据每个人的需要而定的。
我发现这个blog是在无意之中，因要为朋友找一本权威的供应链管理方面的书籍时发现了这里，很不错，同时我为此将这个地址推荐给了几个熟识的朋友。
我本人2000年毕业，毕业后一直在海关工作，在日常稽查过程中接触了一些有关采购供应方面的知识，但是自己所掌握的是比较零散而不系统的，因此借此宝地补充知识来了。

wayne,男。04年毕业。刚到南京以公司做采购。之前在苏州一电梯工作做sourcing。C.P.M考试复习中。

Miles, 33, with over 10 year working experiences in four Fortune 500 companies, currently works at Shenzhen focusing on materials management. My big headaches are mainly two: how to improve the effectiveness and efficiency of the S&OP process and how to keep a balance between "normal material supply" and the never ending month end inventory control (top management often dictates tight inventory control targets without much consideration of realities), namely, minimize the negative impacts of "inventory data games" over normal material supply and production scheduling processes.

ben, male, 25 ,works for the korean company cj , purchasing the food materials , so love this job , but so headache on the ways my boss want . i'm in a food purchasing centre ,but we have fewer guys work, too many bosses we feel , life seems stuff .i just want be professional, but helpless . how i can get out ?

Jane,female,with 3 years working experiences on sourcing in one big foreign company.
Many thanks for BOB's essay,i learnt more from them!

大家好^_^!我是Stéphanie,今年24岁，2005年国际贸易专业大学毕业之后来法国读研究生，我现在就读的大学是L’université de Savoie，专业是L’achat et négociation industrielle (Purchasing and industry negociation). 我读采购这个专业可以说是个巧合，因为当时申请法国大学时是全面撒网，只要是和Commerce有关的专业基本上都申请了，结果就被这个专业录取了。我不知道在美国怎样，反正在法国有采购这个专业的大学不是很多，我自己对这方面还是很感兴趣的。上专业之后我就开始关注采购这方面的信息，发现了这个论坛，受益匪浅。因为在国内学的是国际贸易，现在是采购，我的角色完全变了, 发现有很多东西要学，希望以后和大家多交流，我的MSN：[email protected]

steven,male,28,master from fudan,shanghai.currently working as supplier quality/development engineer in automotive industry in shanghai,previous experiences include sourcing and manufacturing,glad to be here and get some ideas. hope to share more later, keep contact: [email protected]

2004年毕业，专业车辆工程，客车整车企业做了一年技术，半年采购，该企业是国内一家作家电的大企业收购国有企业组建的，在昆明，因此搭建的管理平台比较高。当时采购部门的设置分为采购，核价，供应链管理三块，碰到很多头疼的问题，比如ERP信息不准，计划时间不足，采购半径大，不合格率高等。后来就出来又作技术了，现在这份工作是在一家汽车零部件总成企业做物价审核。偶然看到你的博客，学了不少东西，现在自己的规划也是想往这方面发展，但总觉得工作又跟这些差的太远。

25,北京工商大学在读研究生,企业管理专业物流管理方向.从这个论坛上学到很多东西,希望和大家交朋友,探讨学习,做生意,个人生活等无所不可~!!以后还可以在生意场上合作!!

Nydia,female,26,master from Huazhong University,after graduate in July 2007, I will work in supply chain department of Huawei company.Thank you for your essays to share your experiences with us, I learned more skills in practise about sourcing and supply chain management here. Thank you !

Emma,female,23,student,studying and major in Industrial Logistics in Norway.
MSN: [email protected]

Mooncake ,femail,6 years experience on FG planning in FMCG. Now I'm focusing on demand planning and inventory control. Hope can see more articles on forecasting. And preparing for the CPIM exam now...

Thanks for your help!

刘老师，您好

AGE33,MBA,Purchasing Manager

我在汽车整车制造行业从事物流和物料供应工作10年，曾经担任过信息系统和物料供应经理。
2003年成功实施SAP并开通经销商，供应商门户网站后，公司的供应流程顺畅了许多，因此我认识到电子商务在供应链管理中发挥的威力和潜力。
目前，我即将转到一家欧洲公司做采购管理工作。
想请教您，CIPS和CPM有什么区别，分别适合哪一类人群考？
我被铺天盖地的广告迷惑了，请指点迷津。

谢谢！

卿劢

05年毕业，现在在ＥＭＳ行业做ＳＣＭ

目前最大的烦恼就是发现公司的ＳＣＭ与真正意义上的ＳＣＭ（我们论坛中谈论的）很不一样，公司把整个supply management分成了很多部分：ＳＢＭ（Supply base management)，　ＳＣＭ（supply chain management), Buyer, ＧＣＭ（global commodity management), ＲＣＭ（Regional commodity management),

但是我们这些ＳＣＭ好象主要的responsibility是ＰＰＶ　Management...

jacky.wu 2年采购经验，2年销售管理经验。之前从事的主要是buyer的工作，追料的过程中学习了现在想慢慢的转向sourcing engineer和PUR Engineer。现在对自己的职业规划面临着一些困惑。希望能和大家一起沟通。
我的MSN：[email protected]

刘老师您好!

男, 37, 非科班出身, 半路出家, 历经磨难, 再于一家日企500强任职 PURCHASING MANAGER. 主打原材料年采购额 USD 1.5亿.

刘老师您好!

男 37, 野路出家,无科班背景, 几经磨难, 现任职于一家 500强公司 PRCHASING MANAGER.

刘老师好!

男,28,中文系专科,深圳,大型日企采购中心,工控与电气行业,sourcing engineer.6年采购经历(港系2年,日系4年)

工作内容:加工品类(成形\冲压\切削\压铸\橡胶\包装)年间采购方针,年间CD方案,市场价格调查,部品成本分析,新厂商开拓,试产及初期流动管理.(量产由工厂调达采购负责)

问题:
1:CPP,CIPS有什么区别和联系?侧重点是什么?在中国目前的环境中,那种更好?广告甚多,不知如何选择.
2:如何协调集中采购中心与各工厂调达采购之间的关系.
目前,很多大型企业都成立集中采购中心,在各工厂也有调达采购.
就我服务的公司而言,很多时候,集中采购开拓的厂商,工厂的调达采购不采纳,该如何处理?

男，28，现在任职于一家国内大型软件企业一个事业部的咨询顾问。现在我们部门正在做的一套软件和供应链有关系。想了解一下。就在网上找找资料了。

Harry，Man 05年大學畢業就來現任公司做採購，主要是purchasing，我司purchasing和soucering是分開的。
所在公司是世界前五大NB品牌的代工廠，台資。每年採購金額是上百億美金。
讀了劉老師的文章，受益良多，非常感謝。本人對採購行業很感興趣，但是公司的文化讓我不得不為下一份工作準備，請教︰
1)以我目前得經驗，去哪個行業做採購教合適
2）要提升採購得技能，最要培養哪方面得能力

也請各位朋友指教和幫助，不甚感謝﹗
我得MSN Harry_zhu88＠hotmail.com

刘宝红老师，您好！
我是现在正在读的供应链管理的学生。自从找到了您的硅谷客和供应链管理的网站，我就成了您网站的常客，尤其是硅谷客，我的MSN的个人空间里经常摘抄您的文章。我非常欣赏您对实事和生活的一些看法。
我在国内的物流公司工作了5年，去年到法国的波尔多商学院Bordeaux Business School的ISLI学院读Master of Science Supply Chain Management，因为课程是英文的，我们多是看英文的材料，特别希望读到中文的专业网站，但国内关于供应链的专业网站真的不是很多，所有当发现了您的论坛后真的是如获至宝！
我希望等今年下半年我的课程结束后开始实习的时候也可以创立一个论坛，将我在ISLI学到的SCM的专业知识结合在欧洲实习或工作的经验发布在上面，因为国内关于SCM整个行业太需要专业知识了。谢谢刘宝红老师的这个论坛，让我有找到家的感觉呢！！
另：谢谢您的提醒，以后我会经常发表评论，只怕我还是学生，评论可能实在浅显了，呵呵。

刘老师您好！

我在日系电梯制造企业作采购主管，非常喜欢您的文章，和上面的朋友一样也经常摘抄，时常翻看，受益匪浅。

劉老師好，
一個剛畢業的小子，工業工程專業，現在供應鏈管理部學習中！！

98年毕业，现从事外贸采购，任采购部经理，主要是在国内采购数码类产品，每年采购额仅有1000万美金左右，现也很迷茫！如今的外贸业务越来越难做了！

Shenzhen,female,8 years work experience in supply chain,including MPS(mass production schedule ),ATP,MPR,PMC (production and materials control),inventory control,excess & liability management ,air and sea shipping management,forwarder management,DOA,DAP,order fulfillment,customer service,.
2 years PM,project responsible including supplier selction,tooling launch and modification,new components qualification,product maturity and quality,PRR (production return rate ),time to market,BOM cost control .
Find ur blog by Google. I read all of them in one day.I find the clue which lead my 10years experience to a more clear and wider road.Excellent!
Hope to learn more. Keep in touch!

一不小心作了sourcinga,一年半下来发现自己要学的东西很多，因为我不是管理或是工程专业出身的。我学的是商务外加辅修国际经济贸易，没想到做了这一行，尽管很多不懂，但是我很喜欢这行，很有挑战性，尤其是碰到一个新的case时。
幸运的是无意间看到刘老师的网页，现在经常会上来逛逛。不知道，我现在不知道是要继续积累工作经验还是去深造purchasing and supply chain management.希望刘老师能帮我指点迷津。谢谢！

2003年毕业，在合资企业干了3年供应商管理，2006年转到一公正行做compliance auditor一年。现在在一家美国公司做供应商质量工作。个人的职业方向是sourcing或质量。请问刘老师这两个方向规划时应该注意什么？

刘老师,您好!
我是管理科学与工程专业的在读研究生,方向是电子商务与供应链管理.我是在百度上搜到您的BLOG的,在其中受益匪浅,在这里很感谢刘老师能把自己的经验分享给大家.刘老师,我有一个问题想向您咨询:我对供应和物流方面都很感兴趣,我暑假想找个实习单位实习,不知道从哪方面入手,先干什么?
我的E-MAIL:[email protected] 期待着老师在百忙中抽空给我回一封信,在这里先谢谢了!

刘老师您好,我读了您的很多文章,在实际工作中有很大的帮助,我想请刘老师:
1,能在采购部门如何与财务部门之间\供应商之间协调采购价格价格的问题进行论述一下.往往财务部门不断的降价,而供应商却喊着原材料在不断的上涨等等苦衷....
2,采购究竟是代表谁的?在供应商面前代表公司?在公司里面代表供应商?感觉采购在两个方面都好象两头都不是人:(
3,对于供应商的质量问题产品究竟是以什么标准来处罚为好?特别是铸造类产品的质量处罚该如何去评价?

刘老师；
您好！
我在去年就已经做好您BLOG和SITE的链接，感觉受益很多。
我06年毕业，普通本科英语专业，英语八级，热爱网络，计算机网络技术三级，爱好外销，外销员资格，一年韩资海外采购经验，现在尝试外贸受阻，计划做回采购，面前一500强企业SCM职位正在争取中。支持刘老师，希望在这里学到更多的知识。

Lava1122#hotmail.com MSN on line

刘老师:
您好.我是第一次看到您的文章,觉得很不错.我学的是化学工程工艺,06年毕业,做了8个月的涂料技术.觉得有点困难.这个和公司的管理体制有一定的关系,个人也不是很喜欢.现在,很想往采购行业发展,但是,说实在的,对这个行业的前景,自己没有办法看清.在艰难的抉择中.
能不能给我个建议.我是位女生.

刘老师:

您好!我的教育背景为工商管理,在同一家瑞典公司的不同子公司从事采购与物流工作近6年,先后在合资工厂负责生产计划,物料计划,原材料采购等,后从事global sourcing,产品主要为汽车零部件.

从您的文章中收益良深.

it is so lucky for finding your blog here. my information: 29,male, major is economics. more than 5 years working in importing field, plastic materials. anyway, thanks for your excellent articles published in your blog.

刘老师，本人27,为国内著名工科院校工科毕业，现在Emerson任Sourcing.负责电子料．经常上您的专栏来学习．也请您多发表文章，多多益善．谢谢了．

Derek Wu,2005年毕业，国际贸易专业，现在一韩资企业做SCM，主要负责辅助资材，线材，开关。是偶然从硅谷客到这里来的，很喜欢刘老师的文章风格，内容实在，行文自然。
也希望和各位朋友多多交流。
MSN：[email protected]

我是邓国斌，现在从事的是货运代理的销售；从１８岁开始就开始做，１８岁就通过培训获得（助理物流师）．今年刚好２１岁，我做的应该是一个很失败的．从深圳到现在天津．我一直坚持，希望能够通过销售，能够快速获得一定的经济回报．能够提高父母的生活水平及自己能够从新回到学校学习．
　我想的是我怎样才能成为高级ＳＡＬＥＳ．提高自我的素养，以及销售技巧；以及自己的学习/职业规划．我对供应链很着迷，但对供应链的了解也只有之前的培训和一本叫＜三月之限＞．
　很迷茫，做销售很不理想；面对书店的形形色色的物流/供应链的书和各种培训不知道怎么切入＞＞想参加高等级的培训/认证，现在仅一份中等毕业证，根本就没有机会．

刘老师，您好：

snake，男，25岁，2004年大学本科毕业，从2006年10月开始，时常来您这里学习，现在从事供应商管理，但对供应商管理知识不多，希望刘老师常发一些这方面的文章。

Dear liu,
我是讲师，从事供应链管理教学，遗憾的是我没有任何实际的工作经验，所以讲起课来就很空洞。今日偶然发现您的博客，受益颇丰，非常感谢。此外，正在拟定博士论文研究方向，需要将供应链管理与信息管理结合起来，不知您可否给予选题的建议。先行谢过！如有请回复EMAIL: [email protected].

刘老师，你好！

我2004年研究生毕业之后直接进入深圳一家大型民营企业做SOURCING+内部采购控制2年，所负责的采购金额约55M美元（企业的总采购额约1.5B美元），所负责的材料主要是finished goods，components，及少量的单板元器件。前面两年的工作偏Sourcing，但是我们是典型的矩阵管理，在sourcing和内部采购控制团队中，我是team leader；别的团队如Purchasing，我是成员；现在是公司驻南部+中部非洲的物流体系的首席代表，工作职责主要是外购件的投标+当地采购资源建设+Purchasing（有时候是从第三国进口）；为了加强公司13周预测的准确性，还充当物流体系在当地的眼睛和耳朵；

现在是sourcing和Purchasing都干过了，也经过公司一直得相关培训，看了刘老师的一些文章，拿到工作中印证，觉得有启发；一直希望能够在采购行业有比较深入的发展，尤其觉得理论知识需要加强。希望刘老师，多多指导。

我是物流管理专业的一名女学生。今年21岁，明年毕业。今年下半学期可以实习，我在搜所中搜到了这里。
这里的知识好多哦。即可以学习，又可以提问。

刘老师：
您好！
我是一名大三学生，专业为物流管理。这个学期上SCM（英文版）。很喜欢浏览你的网站，从中可以学到很多前沿的知识和了解实际操作中遇到的问题。谢谢！

我是刚刚在网上搜索才看的,觉得很好.

Alex, Male, 26, graduated from NCL University, UK, with MSC in Marine Transport with Management. Now, working in Paper Industry as Sr. Purchaser.

I found your blog through Google by chance. The articles here are enlightening. Due to no pruchasing background before, I hunger for theoretical knowledge & working experience.

Thank you very much for creating such wonderful blog.

Any comment from Bob or other friends here are warmly welcome. My email: [email protected]

刘老师，
您好！
我毕业与98年，当时是机械的中专，在一电缆的德资企业干了6年，岗位分别是产品工程师，产品主管，其间也涉及一些新品的sourcing工作，04年加入一德资的连接器公司，负责项目管理，和soucing的工作是涉及比较少，但也做供应商audit的工作，06年跳到一加拿大的500强汽车零配件公司，负责技术，基本与采购是涉及不多，07年初，也就是今年应朋友之邀加入美资的连接器厂，作commodity manager,很早别人介绍我这个网址，比较受用。
希望能多提供一点相关的文章。

刘老师:
您好!
我是一名物流管理专业的女生,明年毕业,从去年开始就一直看你的网站,从中学到好多知识．

白马鹏（Marvin Bai），现就读于天津大学管理学院，专业是物流与供应链管理，主要关注物流金融管理与区域VMI管理。
一个很偶然的机会，看到了您的Blog，感觉很不同，既不是一般企业人员的白描，又不是学院派的 瑟尔瑞 和 否谬乐，蛮有特色。希望可以和您多多交流。

刘老师您好！
我从百度上搜索"供应链',偶然看到了您的Blog，感觉很不同,我从事质量管理多年,现致力与供应商质量管理,希望可以与您多交流.

刘老师：您好！
通过采购沙龙来到这里，有幸阅读您的论坛，受益非浅，多年从事服装行业的原材料采购和开发工作，希望以后有机会与您请教！再次谢过！

大家好！

我是斯坦福大学供应链管理专业的硕士研究生，方向侧重于供应链管理，运作管理，决策与风险分析。

在这个领域的实际操作经验不足，还希望在这里受到刘老师指导的同时，向各位互相切磋学习，共同进步 ^_^

Harry

你好，刘老师，我还是一名大三的学生，不过大四的时候我们分专业课，我选择的是供应链管理，我也不知道这个专业怎么样，就业前景怎么样，再有，我是用德语学的，今年的八月份我要去德国学习我的专业课。我很希望能够得到你的指导，谢谢

最近才看到您的一些文章，有些都还没来得及研读，但是大概看了一下，觉得很实用，打算日后再慢慢学习。
2001年毕业于会计学专业，毕业之后一直在某一台资企业作物管，目前是一小小主管。但是自己觉得现有工作经验只是局限在物料规划，以及搭配生产计划作物料调度，安全库存控制。跟实际上的SCM实在有很大差距，想要提升一下自己，有心想要在这个领域发展，有台湾的同事参加CPIM的考试，所以自己也是想要找个方向提升，肯请老师指点。谢谢。

从１９９９开始接触供应链，目前在零售行业做．业余自己做了一个ＢＢＳ（www.logclub.com），主要是为了认识更多的朋友，有更多的交流．也欢迎刘老师光临指导！！谢谢

29岁,MBA在读,研究方向是 物流和供应链管理,01年毕业,文科,大学专业是审计,对成本控制和财务控制有经验.
先后工作了四个公司,最后一直落实到自己比较喜欢和擅长的就是做管理,就是组织一个队伍,实现企业的目标,自己在哪方面都不是专家,但我知道如何让专家很好的为公司工作,有实践经验,对人性和心理学有研究.
准备考个CPM证书,主要是为了了解这个行业和岗位的人应该负起什么样的责任.
自己的未来职业定位还不明确,希望自己开公司,希望大家有机会合作.
感谢刘老师的文章,都是经典,读了两天还没有读完,建议整理一下,直接投给国内的杂志,看起来方便.

刘老师：
刚无意中发现了您的网站，觉得受益非浅．作采购差不多有五年的时间，基本是在摸爬滚打中度过的，没有系统的学习过，现在报了学习班，准备考一个证书．
真是感谢刘老师的文章，我又有一好的窗口可以学习了．

Jason,male, 29 years old, with over 6 year working experience at MNC company, now act as logistics supervisor at Germany chemical company.I am interested in supply chain managerment.So thank you for sharing knowledge with us.

刘老师：
您好！
本人2000年本科毕业，所学专业为国际贸易。在一家美资公司做了6年多的进出口、采购、物流等工作，因为项目太多，休息时间有时加班，有时偷懒睡觉了。而这家公司管理不规范，更没有安排相关培训，什么都是自己在实际操作中摸打滚爬中学习的。没有CIPS等证书。
最近偶然发现刘老师的BLOG，发现收益非浅，特别感谢！
个人发展规划是朝向PURCHASING发展，想请教一下刘老师经过那些证书的认证较为有益。或者加入MBA学习更为有益？

【答复】认证方面，请阅读供应链管理相关的职业认证。

MBA周期长，成本高。但如果能到好学校去的话，当然价值很高。学校参见美国供应链/物流管理MBA。

29岁，目前在做海外EPC项目（水泥行业）采购经理。
工作地在天津，做采购还不到4年，已执行完一个EP项目。目前正在做一个EPC项目的工程采购。每个项目采购额在4亿人民币内，周期约24个月。

由于原来是工科出身，虽然有很多实际操作经验，但知识体系不完善，正在计划参与C.P.M.认证学习。

P.S. 很喜欢你的Blog.

信息系统优化， 北京，供应链行业，25。
目前从事的是应收账款部门的系统优化工作，感觉有些偏离了核心业务。不过从信息化这个角度来说，供应链的信息化功能确实非常强大。

刘老师：
你好！
你的文章非常精辟，每读一篇文章，我就热情澎湃一次，真正让我这个刚上路新手受益非浅。读着文章，领悟内涵,同时我也在结合目前我就职公司的实际情况而予以运用，理论加实践，希望能做得非棒。
对了，我29岁，女，现就职于深圳市一家专业生产车载DVD的企业，负责电子物料的采购。
希望能读到你更多供应链管理方面的文章。谢谢！

第一次拜访，被深入浅出的知识点吸引，谢谢～
就职于物控部门，一家制造工厂。

刘老师好：
看你的文章有一个星期了，真的很感谢你给我们提供了这么多的知识，我现在准备考CIPS认证，很多东西看书根本看不明白，有点郁闷，还好有你的文章做指引，现在感觉我看书的速度提高了很多。
我是深圳一家韩国公司的电子采购，采购经历不到一年，所以我觉得自己需要学习的东西还很多。真心的谢谢你！
希望能看到你更多的文章，也希望有更多的朋友加入到这个队伍支持你！

刘老师好：
一直坚持阅读本站的文章，受益匪浅。再次谢谢刘老师。
我现在在一家国企从事采购主管工作，工科出身，从事采购工作已经4年了，但供应链管理方面知识体系不完善，目前最困扰我的是采购组织结构设置问题。

刘老师你好，我是一名自动化专业的学生，马上就上大三了，学了两年自动化，始终不知道自己该干些什么，听说学了我们这专业再考个什么物流管理证书对以后找工作很有帮助，我想问一下是不是真的有必要呢？有哪些好处？

刘老师你好,我想问一下关于物料安全库存设置的问题.连续需求的物料安全库存量是用正态标准偏差X需求的标准差,但间断需求(即某些时段的需求量为零)的物料的安全库存如何设置呢?谢谢!

刘老师:

你好!
我是一名没有学历背景的在深圳的打工仔,现在做的是物控经理,管理一生产工业控制类产品的高新企业的计划\物控\采购\仓储部门,有七年的工作经历,现在急想系统提升自己对供应链各环节流程及控制点与方法等方面的知识,见到你的文章,感觉十分实用,希望能有机会与你交流取经.

谢谢!

刘老师：
　　您好！
　　在一个很巧合的事件上找到了这里．我现在深圳一家小公司做采购主管．２４岁．本来是在学ＩＴＣ．但是感觉很郁闷．但是读到这些文章，受益匪浅．坚决支持，做一个永远的追随者．对了在这我还看到了很多我们在一起学习的学员．

刘老师：
您好！一个偶然的机会发现了你的博客，文章堪称字字珠玑，使我收益颇丰。再次感谢，望您再接再励，多出这样的好文章，以飨我们这样的芸芸众生。
自我介绍一下：本人姓刘，名井旭。06年普通本科毕业，我的专业是机械制造设计及其自动化；曾经刚毕业就创业，后因种种原因还是败北了。现在在一家世界500强的日系企业的Purchasing Department Outsourcing Division 工作，很多的东西要学习，本人很喜欢这份工作，欲努力学习，日之其所毋。希望能做的更理想些，给自己人生职业规划添上重重一笔。
希望在以后的时间里多多与老师交流心得体会，跟同仁多多探讨供应链管理知识，共同进步，为祖国的强大尽一点微薄之力。

Eric, over 9 years' working experience in purchasing and material management in MNC,the latest work is in one German manufacturer and worked as purchasing manager.

It's impressed in your articles in SCM and it's not only professional but also useful for different levels people in the field.

Thanks for your sharing ^+^.

非常感谢刘老师如此用心地为素不相识的我们提供这么多有实用价值的专业资料并耐心为大家解惑，受益匪浅！

我是上海交通大学管理学院的在读研究生，专业为企业管理，方向为供应链管理。对供应链有浓厚的兴趣，目前在Dell的国际采购中心实习，此前也有多家物流企业的实习经历，希望在这个领域有所建树。

我目前正在考虑申请到U.S再取得一个供应链管理的硕士学位，因为国内的供应链管理教育尚不够成熟，但深知其难度之大，还未下定决心。希望刘老师和同行业的朋友们能指点迷津，同时多多交流供应链方向的知识和经验！

MSN：[email protected]

刘先生,您好

本人2004年毕业于机械工程及自动化专业,之后进入外贸大型国企,部门的任务是大型工程设备国际采购.2006年赴澳留学, 攻读供应链管理方向.看了您的文章觉得很实用,理论结合实际,觉得这样的交流的方式也很有意义.

在此想请教你一个问题, 关于亚洲SC的现状和发展中, 除了面临的increasing labor costs,Greening of SC, regulations and trade barriers, lack of basic infructures的诸多问题以外, 我还主意到对于亚洲, 尤其是中国SC skill resources的缺乏,不光是缺乏,在职人员对于物流知识的匮乏也是值得关注的, 不知道造成这种现状的更本原因是什么?用什么方式才能给与最好的解决呢?对在职人员的培训?去哪里培训呢?还是增加大学的物流课程? 我想这不能根本解决, 因为这门学科需要指导教授有很丰富的实践经验,而中国的大学对教授教书的聘用并不看专业经验, 更多看教书经验啊,更何况在国内找到这样的有丰富实战经验又能当教授的人岂不是太难了...
希望能看到一些您的理解在您的新文章!!!

多谢!!!

另外特别感谢您用"心"推荐的美国物流名校

Jeff Y,sourcing Engineer in American company,natural gas industry. My job focus on Product Localization,supplier development and project management. it's nice to know you and learn a lot from your articles, thanks.

刘老师：
您好！
真的很庆幸自己能在这里与您相会。本人，27，日本大学物流管理硕士毕业。现在在日本佐川3pL做物流管理。对于未来，在企业做物流还是在物流企业做，是我最近很困惑的问题。希望刘老师及同行能给些宝贵意见。
[email protected]

刘老师，您好

在一个很巧合的情况下发现了这个地方。虽然现在只看了一小部分的文章，但仍然受益匪浅。

本人，本科在读，大三，金融专业，北京。在与朋友的一次交谈中，对供应链管理产生了浓厚的兴趣，正在认真地考虑是否要去美国读供应链管理的研究生，希望未来能从事相关方面的工作。

现在发现自己所学的金融专业与供应链管理有很大的距离，这样的我是否合适毕业后直接去读这方面的研究生？有哪些方面的基础知识我应该事先掌握？希望能得到刘老师的指点。

非常感谢！

[email protected]

毕业一年多，在大型国企从事供应链管理，由于工作不久，对供应链方面的认识还处于初级阶段。目前还在默默的借助刘老师提供的平台实现自我提升，受益匪浅。工作中发现的很多问题，只从看了您的高见之后才恍然大悟，尽管不能全部应用于工作中（受个人和公司的固有运作方式限制），但从个人角度来说，具有很高的价值。我在品读您的文章的同时也在努力的思考，并提出自己的见解，以便在学习中交流，在交流中学习。

Teddy,bachelor of industrial engineering,from Jiangsu university of science and technology . Now working as a production planner in Sandisk Semiconductor Shanghai Co.,Ltd.
Thank you for your essays and this space in which we can share experiences with each other expediently.
MSN:[email protected]

刘老师，您好。

我是经朋友推荐才知道您的论坛的。在拜读了几篇文章之后，感觉很好。是一个有关供应链管理方面很专业的论坛。在国内是难得一见这样的论坛的，受益匪浅。

我目前在北京，在读研究生，08奥运物流实习生，负责整个奥运物资的物资编码的编制和采购订单管理等相关工作，09年毕业，希望在毕业前在供应链管理方面能有一个比较好的学习，以期在毕业后在供应链管理这个行业方面有一个比较好的发展，希望您在百忙的工作和生活之余能给予我一些宝贵的意见，在此先道谢了。
我的联系方式：Email：[email protected]
MSN：[email protected]

希望今后能在您的论坛上看到更多精彩的文章，也希望能与更多的有志于供应链管理方向发展的朋友们一起探讨，学习，交流，共同进步！

比起楼上朋友们,实在是惭愧,我今年24岁,Female,2006年自考英语专科毕业,现正继续在考英语自考本科.顺利的话,今年可以毕业.

在深圳呆了快二年了,第一份工作是在一家工厂做外贸客服,本来想往外贸方向发展,但是一直不随愿.
随后在2007年12月换到一家小型的德国公司做采购助理,只是做非常简单的工作,像打单,下单,跟踪货期等等,今天发现这个论坛,才知道还有那么深奥的东西要学.

我很迷茫,不知道哪方面发展更适合自己.

刘老师，您好！我是一名电子电子信息工程专业的，2006年毕业,做电子硬件开发,去年7月份开始接触ERP,项目管理的工作,同时兼顾研发部的sourcing的工作,请问如果往供应链管理方面发展有优势吗?我打算明年考MPM!
正在迷茫中寻找职业发展方向，请给予意见！谢谢！无意中找到您的博客，里面的资料很值得学习！

工程背景，想供应链管理发展应该挺好的。关键是你要喜欢。其实你也不一定非要朝着某个方面发展。把手头的工作做好，尽量多学习，关注别的部门，职业发展是自然而然的。

刘老师，您好！请问下项目管理是供应链管理中的一部分吗？

jerry.yu male.3 years experiences in PMC and logistics
I found ur blog through Google when searching for supply chain books. your articles here are exciting. Due to no pruchasing experiences before, I want to get knowledge & working experience.
Thank you for your excellent blogs.

Any comments are welcome

MY MSN : [email protected]

刘老师您好:
我是小孟，我从3月份起就一直读您的博客，并有幸今年7月和8月两次当面听您讲课和与您交流。
我也是半路出家做的采购，曾经在一家美资生物制药企业做了2年SOURCING，一家世界500强日资企业3年供应商管理，现在一家特殊食品行业世界龙头企业做总经理助理兼整个集团8家工厂的采购管理工作。年采购额40亿人民币左右。
我的困惑就是因为半路出家很多先进的理论和知识很匮乏，所以一直都在关注您的博客，感谢您无私的的为大家奉献自己的宝贵经验，晚辈们实在非常感谢您。
祝您在美国生活工作愉快！并希望能有幸再次与您面对面交流讨教。
MSN:[email protected]
QQ:337471534

无意中看到您的博客，受益良多。
我工作将近3年，职位都是buyer，之前1年在台资电子厂，现在任职于一家意大利家私公司。工作3年来，学到了基本的流程以及一些应对技巧，但深层次的东西了解相当浅薄，现准备学习C.P.M相关的东西，往这个方面来发展。
会继续关注您的博客！

我2000年本科毕业，专业为机械设计及制造。做rocurement engineer 已经三年了。实在去年在查找有关供应链管理方面的信息的时候发现您的blog。很喜欢您的文章， 对我很有启发。我现在供应链管理和采购方向一直发展下去，目标是在35岁（现在我30）之前可以成为有关供应链管理和采购的经理或专业人才。请问刘老师为了达到这个目的需要在那些方面完善和提高自己，同时需要哪些专业知识的支持。 希望可以尽快收到您的答复。谢谢。
我回继续关注您的blog。

安俊龙
1980年　生人
2004年　毕业于南开大学高自考　国际贸易专业
2009年4月　将开始MBA学习
2005年7月　开始第一份采购工作　
2007年5月-至今　科莱恩化工集团北京公司　采购主管
采购内容：树脂、颜料、添加剂、工业腊等
年采购额：人民币3000万左右
最头疼的事：1，典型的“多种少量”；２，Leadtime难以控制

MSN：[email protected]

刘老师，您好！我是RD部门的项目工程师,现公司发展需要,打算在开发体系下成立资源开发小组,把我调过去,主要负责开发供应商的技术和质量方面审核,采购负责谈价格,请问这个流程应该怎么规划?正头疼着!盼回复！
我的邮箱地址；[email protected]

您好！偶然的机会来到了这里，感觉文章非常受用！
从事了10多年的物流工作，目前在做珠宝行业的供应链规划和建设。虽然说，零售业比制造业的供应链要简单很多，但其多变性还是让人应接不暇。希望能看到大家关于零售行业供应链方面的意见！

刘老师您好；
07年您就开了专栏，当时我还在准备人生重要转折点-高考，转眼这都多少年了，很佩服您还一直坚持发表文章，我现在在私企做个小采购，环保行业除尘系统项目采购，自从看了您的文章使我对采购行业想着去做好，还是先买您的这本书才发现这个专栏的，最近又刚刚报考了上海财经大学的采购与供应专业，我要努力做出点成绩！