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Presence还是Essence

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母校的一位MBA打电话来,谈找工作的事。她说,美国同学能说会道,不少机会给他们抢走了。我告诉她,但平均毕业起薪中国学生却高于美国学生,至少在我毕业的那几年。为什么呢?美国学生有不错的表达能力,强在表面,即presence好,而工作能力、个人素质往往并不突出;中国学生不一定善于表达,但个人素质高、做事能力强、经验丰富,即essence好,强在内质。想想看,能到美国一流的商学院求学的中国学生,哪一个不是百里挑一的?大公司的招聘经理,大多阅历丰富,哪种人能说会道,哪种人更加实干,自然心中有杆秤。中国学生的平均起薪普遍高,也就不足为奇了。

Presence是外功,essence是内功。两者兼备自然最好,但一个人往往只有其一。如果这是基本能力问题,"水桶理论"成立,即一个人的成功取决于最短的那块板,即如何弥补短板;在具备基本能力后,一个人的成就其实更取决于最长的那块板,即如何扬长避短。比如乔布斯,用北美大公司的人力资源的标准来说,很难说是个优秀的经理:吹毛求疵,demanding, 对部下的工作不够appreciative,与同事难以相处 -- 否则的话怎么会被从苹果赶走呢。但别忘了,乔布斯的"长板"不是作为一个经理人(manager),带着几个兵数豆子;而是他的愿景、激情和创造力,即领导力,即导入良性变革、做出与众不同的事情的能力。如果乔布斯对着自己不如人意的经理能力自哀自怨,他恐怕永远也做不出那样的领袖成就来。

从某种意义上讲,人生来都是平等的。有的能说,但能说的不一定能干;有的能干,但能干的往往不能说;有的有钱,但有钱的不一定有能力;有的有能力,却往往没钱。表现能力presence和内在能力essence也是一样,很难在一个人身上兼具 -- 兼具的情况也有,这些人就脱颖而出,很快上升到公司阶梯的顶上。大多职业人只具其一。与其悲叹自己不具备的,不如全力发挥已经具备的。尤其是职业发展到一定地步,比如说工作十年八年后,更要扬长避短,有所侧重。

这是个选择问题。到了一定年纪,从某种意义上讲,你得知道你能干什么,不能干什么;想干什么,不想干什么;未来会集中力量发展什么,回避什么。比如你的实力是能干,那你就可选择成为一个专家式的人物,不管在哪个公司、哪个岗位,就靠一把活立足,将力气换钱,辛劳一日,得一夜安眠。你不能一边干活,一边抱怨那些靠嘴皮过活的人,把你本来很快乐的生活变得miserable,也让你周围同样的干活人觉得miserable。否则,你是把自己一个成功的职业人做成一个loser,对周围的人也是在灌输负能量。如果你决定了靠两只手谋生,而不是靠一张嘴过活的话,那就承认这是你的选择,把一把活儿做到尽善尽美,同时意识到这成绩有可能被有些耍嘴皮的人据为己有。这是做个干活人的风险之一。你既然决定做个干活人,这就是你经过计算的风险。真的发生了,那就发生了,没必要为此伤心。

如果你决定靠张嘴为生,那你也该认识到,一张嘴给你的job security,往往并没有两只手更可靠。经济不景气,或者公司运营不佳,大公司裁员,往往是从那些靠嘴谋生的人开始,因为如果把那些干活的人砍掉的话,产品就出不了门,公司也就得关门。而且这些耍嘴皮的人被砍掉后,能找到同样的工作的机会就更小。如果你决定靠张嘴谋生的话,这就是你"经过计算的风险"(calculated risk)。如果发生了,自然也就用不着寻死觅活。

这里的关键是选择。人有选择的权利。一旦选择了,就应该认可结果。有一次跟一个部门老总谈话。这是位一路从仓库搬运工做到副总裁的人物。他说,每升一级,他的体重就增加10磅。他非常诙谐地说着,你能看出,他理解这是晋升的代价,他选择了晋升,就承受了这结果,没有丝毫抱怨的成分。当时他正好刚换了公司,从副总裁降到执行总监。当时我想开一句玩笑:您现在降了一级,是否该减轻10磅呢?想想还是忍住了。还有一位集团副总裁、首席运营官,原来是既定接CEO的班,就只见腰围一日大过一日,走路都气喘吁吁。后来这接班的机会不知怎么飞了,这老兄受了挫,估计一天不再工作16小时,结果体重也就一步步降了下来。我想,这也是他做了选择。或许这选择会让他多活10年。扯地有点远,算是轻松轻松。

言归正传。还有很多人既没有presence,也没有essence,那也不要对自己要求太高,尤其是职业发展到一定阶段后。比如管理层的位子就那么些,技术领域的资深人士也就那些(尽管"专家"很多)。适当努力后,达不到,也不要太苛求自己:这不意味着你做得不成功。世上大多数的人都是当了一辈子小兵。在北美,我见过很多人,一直就是客服,或者采购员,或者财务分析员。你用不着多少智慧就能看出,他们的职业生涯也就那样了。但这又有什么呢?他们仍旧生活地很开心:业务上或许永远做不到最好,但可以足够好;钱或许永远赚得不多,但精打细算也够花。我们都是小人物,小人物也能活出小人物的美来,就如诗人顾城说的,"人可生如蚁而美如神"。换用《高效人士的七种习惯》一书的作者柯维的话说,(与那些声名显赫的人相比)if you are doing a great job, you are just as important as they are. 你可能永远也不会在职业上做出什么大成就,但那并不影响你做一些喜欢的事,不管是业余爱好,还是做志愿者,还是安安静静地读书、与朋友交谈。不是每棵树都能长成参天巨木。成功的标准当然也不止一个

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关于作者

刘宝红,美国注册采购经理(C.P.M.),"供应链管理专栏"(www.scm-blog.com)创始人,西斯国际(CSCS International)执行总监。他毕业于亚利桑那州立大学MBA,专修供应链管理,并接受了摩托罗那和霍尼韦尔的六西格玛培训,是六西格玛黑带。他现旅居硅谷,经常往返于中美之间,培训本土采购、计划与供应链管理人才,并提供咨询服务,帮助本土企业提高采购与供应链管理水平。如欲联系他,可电邮 bob.liu#ChinaSCservices.com(用@代替#)。
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能做到self-concept是不错,甘于平庸也是智慧,就怕心有余而力不足,想做出成绩来,却屡屡受挫,悲从中来。

北美是什么社会保障,国内是什么保障,人家干个服务员过一辈子,子非鱼,焉知鱼乐与哭。你看到表面,看到他们的内心了吗,少拿这套来忽悠国内的年轻人。

很好,一篇很好的自我安慰的文章, 哈哈。

其实社会保障不见得起决定性作用。农村社保最差,农民并不是最急躁的。

越有钱的人越急躁、越不安。我见到的这几年移民到北美的,投资移民的自不用说,就连偷渡的,在国内大都收入、社会地位不错。

尽情工作,快乐生活。

嗯,审视好自己的优势和劣势,扬长避短更重要

Dear Bob,很有同感,虽然采购被不少人说是甩嘴皮子的活,但实则背后需要收集大量需求者未必能想到的内外信息后,才能采取下一步采购战略。
而当采购战略成为决策并给最终公司带来明显实质收益后,如何将那些采购战略转化成漂亮,直观的成果show给大家,就很重要,可以随时引导其他人...
这些方面也是在公司做了OA项目后很有感触的,不仅要会分析数据,说服他人,还有漂漂亮亮,自信满满的秀出成果。
做项目有表有实质,也是我不断努力的方向。---同济学妹

成功只有一个-按照自己的方式,去度过人生。

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  • Sophie: 嗯,审视好自己的优势和劣势,扬长避短更重要 详细>>
  • rainbown yang: 尽情工作,快乐生活。 详细>>
  • 刘宝红: 其实社会保障不见得起决定性作用。农村社保最差,农民并不是最急躁的。 越有钱的人越急躁、越不安。我见到的这几年移民到北美的,投资移民的自不用说,就连偷渡的,在国内大都收入、社会地位不错。 详细>>
  • billy yang: 很好,一篇很好的自我安慰的文章, 哈哈。 详细>>
  • sanyaman7: 北美是什么社会保障,国内是什么保障,人家干个服务员过一辈子,子非鱼,焉知鱼乐与哭。你看到表面,看到他们的内心了吗,少拿这套来忽悠国内的年轻人。 详细>>
  • 李勇志: 能做到self-concept是不错,甘于平庸也是智慧,就怕心有余而力不足,想做出成绩来,却屡屡受挫,悲从中来。 详细>>

关于此日记

此日记由 刘宝红 发表于 2013-03-10 15:20March 10, 2013 3:20 PM

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